Facebook與Google廣告瓶頸如何破局？自救指南來了！
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廣告投放一段時間總會遇到無法再提升成效的瓶頸期。面對市場競爭的加劇，我們必須適時調(diào)整策略，否則廣告效果會越來越不理想，投入的資金也將打水漂。
目前廣告投放中存在哪些常見的瓶頸呢？
一些廣告存在廣告訴求不明確的問題。比如，如果你經(jīng)營一家電商網(wǎng)站，你的廣告目標是提升銷售率，那么你應(yīng)該關(guān)注的是“網(wǎng)站轉(zhuǎn)換”而不是單純的“網(wǎng)站點擊”。每一則廣告都應(yīng)有明確的目標，一旦目標設(shè)定錯誤，廣告就會朝著錯誤的方向前進，難以取得實際效果。我們也必須認識到，一個廣告很難同時滿足曝光便宜、點擊便宜且轉(zhuǎn)換率高的要求。我們必須先明確廣告的目標，然后針對目標進行優(yōu)化。
永遠找不到“對的”受眾也是一個常見問題。有時候，我們可能會發(fā)現(xiàn)某些廣告在某一群體中的效果并不理想，而一些廣告主在看到類似的情況后可能會選擇減少對該平臺的投資。但實際上，這并不是受眾的問題，而是我們的營銷策略、廣告類型和受眾鎖定方式可能存在問題。解決這個問題需要從現(xiàn)有客群分析和受眾鎖定邏輯兩方面入手。我們可以通過分析既有來了解受眾喜好，并根據(jù)廣告類型選擇合適的受眾鎖定方式。
一些廣告主對廣告素材也存在誤解。他們可能認為只有請大牌明星或者制作精美的圖片和視頻才能吸引受眾。但實際上，在社交媒體平臺上，過于精致的廣告反而會引起消費者的警覺。相反，一些風格強烈、情境感強、甚至是幽默詼諧的圖片或視頻往往更能吸引消費者的關(guān)注。廣告文案也應(yīng)以淺顯易懂為主，避免使用過于華麗的辭藻或生僻字詞。
只要明確營銷目標、找到對應(yīng)的目標受眾、制作出有效的廣告創(chuàng)意，就能避免盲目投放廣告的悲劇。隨著流行文化和社交習(xí)慣的變化，營銷手段和內(nèi)容也需要不斷更新。digital marketer除了了解媒體平臺的更新消息外，還需要不斷通過數(shù)據(jù)和邏輯來洞察消費者行為，從而制定出更有效的營銷策略。
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