根據(jù)2020年5月SimilarWeb的最新數(shù)據(jù)，Yandex已成為全球第三大搜索引擎，其網(wǎng)站Yandex.ru在Alexa世界排名中位列第39位，成為企業(yè)進(jìn)軍東歐市場的首選平臺。每月有超過6960萬個(gè)不重復(fù)用戶訪問Yandex，占據(jù)俄羅斯在線廣告市場份額的59%，并在俄羅斯的用戶覆蓋率高達(dá)94%。Yandex擁有廣泛的目標(biāo)客戶群，包括俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等十幾個(gè)俄語國家的80%以上的網(wǎng)民。其本土化的技術(shù)，特別是對俄語的精確把握，是區(qū)別于Google的核心競爭力。

二、以俄羅斯為突破口，“一帶一路”政策助力貿(mào)易升級

俄羅斯是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”中歐亞建設(shè)的核心國家，也是“一帶一路”建設(shè)的重要伙伴。隨著中俄貿(mào)易的持續(xù)優(yōu)化，雙方合作共贏的亮點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。今年我國上半年對俄醫(yī)療產(chǎn)品出口大幅增長，電子產(chǎn)品等出口走勢也呈增長趨勢。中俄雙方將繼續(xù)鞏固這一勢頭，推動(dòng)中俄貿(mào)易多元化發(fā)展。

三、Yandex上的熱門搜索行業(yè)與東歐市場趨勢

調(diào)查顯示，每天在Yandex上有500多萬人頻繁搜索汽車、化工機(jī)械、工藝品、輪胎等行業(yè)關(guān)鍵詞。中國對東歐的出口主要以電機(jī)、電氣設(shè)備及其零件和鍋爐、機(jī)器、機(jī)械設(shè)備及其零件為主。而在東歐地區(qū)，原油相關(guān)產(chǎn)品的出口額最大。在俄羅斯市場，家電類、家具類、日用消費(fèi)品等需求量大，尤其是隨著消費(fèi)水平的提高，電子產(chǎn)品和家用電器的需求量不斷增長。

四、如何通過Yandex進(jìn)入俄羅斯市場？

1.用戶畫像分析：了解行業(yè)用戶的線上搜索習(xí)慣，精準(zhǔn)定位用戶。在Yandex上，男性用戶更關(guān)注商業(yè)、電子產(chǎn)品、汽車等廣告類型，而女性更關(guān)注醫(yī)療、服飾鞋帽、家居園藝等。在廣告設(shè)置時(shí)，可針對不同性別群體進(jìn)行定向投放。

2.選擇廣告類型：在俄羅斯，Yandex網(wǎng)盟廣告是一種重要的廣告形式。選擇適合企業(yè)投放的廣告類型至關(guān)重要。Yandex網(wǎng)盟廣告種類眾多，包括搜索關(guān)鍵詞廣告等。

五、Yandex網(wǎng)盟廣告使用指南

在網(wǎng)站中添加視頻或圖片內(nèi)容十分便捷，并且可以根據(jù)需求隨時(shí)調(diào)整替換內(nèi)容。

對于關(guān)鍵詞的選擇，推薦使用官方的關(guān)鍵詞拓展工具，以快速選取高流量的熱門關(guān)鍵詞。例如Yandexwordstat工具，通過輸入關(guān)鍵詞如“Арматура”，可以看到其較高的熱度。

（圖片來源于Yandexwordstat截圖）

查看右側(cè)相關(guān)的高流量關(guān)鍵詞，進(jìn)行進(jìn)一步的關(guān)鍵詞拓展。由于這類廣告更適用于移動(dòng)設(shè)備，因此需要關(guān)注移動(dòng)設(shè)備的搜索熱度和關(guān)鍵詞，并針對移動(dòng)設(shè)備單獨(dú)設(shè)置廣告組，以撰寫更具針對性的廣告文案標(biāo)題。

（圖片來源于絲路贊學(xué)院）

接下來，關(guān)于視頻廣告的優(yōu)勢，它能夠有效降低廣告的整體成本，進(jìn)一步吸引流量。對于Yandex.Direct廣告商而言，視頻廣告有助于提高廣告質(zhì)量，并與目標(biāo)受眾建立更緊密的聯(lián)系。如果運(yùn)用得當(dāng)，視頻廣告的轉(zhuǎn)化率可以提升至少38%以上。

在投放視頻廣告時(shí)，需要進(jìn)行優(yōu)化以達(dá)到更好的效果。首先進(jìn)行廣告測試，通過A/B測試選擇最優(yōu)方案。據(jù)調(diào)查，超過65%的Yandex網(wǎng)盟廣告點(diǎn)擊來自移動(dòng)端，因此必須重視移動(dòng)端的適配度。合理分配預(yù)算，設(shè)置廣告投放策略與預(yù)算限制。為了接觸更多受眾，可以根據(jù)關(guān)鍵詞、Yandex受眾細(xì)分和行為習(xí)慣進(jìn)行定向廣告投放。

Yandex.Direct展示廣告是一種形象橫幅廣告，是Direct競價(jià)廣告產(chǎn)品，主要幫助企業(yè)提升品牌認(rèn)知度和曝光率。這種廣告可以定位到多種目標(biāo)受眾，提升品牌存在感，培養(yǎng)用戶忠誠度。其界面統(tǒng)一，用戶觀感更好，通過使用CPM模式，品牌存在感效果最佳。

智能橫幅是Yandex.Direct中一種動(dòng)態(tài)內(nèi)容廣告形式，適用于大多數(shù)網(wǎng)店和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。它采用重定向方式抓住潛在客戶再進(jìn)行營銷，向之前訪問過產(chǎn)品網(wǎng)站的用戶或搜索、瀏覽過相關(guān)產(chǎn)品的用戶展示。利用MatrixNet技術(shù)處理，預(yù)測高潛力點(diǎn)擊者，并選擇合適的廣告類型。智能橫幅可以占據(jù)整個(gè)廣告欄，展示多個(gè)Yandex.Direct文字圖像廣告的位置，也可以單獨(dú)展示用戶最感興趣的商品廣告。

在移動(dòng)應(yīng)用廣告方面，不可忽視的是超過65%的Yandex網(wǎng)盟廣告點(diǎn)擊來自移動(dòng)端。這種專為推廣移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的特殊Direct廣告對于應(yīng)用推廣的企業(yè)具有顯著優(yōu)勢?？梢愿鶕?jù)需求設(shè)置具體的投放條件，如目標(biāo)年齡段、設(shè)備類型、用戶狀態(tài)等。

圖像廣告的優(yōu)勢在于能夠最大化覆蓋受眾面積，挖掘更多潛在客戶。這種廣告形式適用于各種場合，無論是展示品牌形象還是推廣特定產(chǎn)品。

以上各種廣告形式在Yandex平臺上都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和應(yīng)用場景，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求選擇合適的廣告形式進(jìn)行投放。在推廣產(chǎn)品時(shí)，特別是需要重點(diǎn)展示產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，比如即將來臨的圣誕節(jié)我們即將推出一款圣誕LED燈，運(yùn)用圖片廣告可以有效展示其獨(dú)特外觀。這樣的策略在吸引消費(fèi)者關(guān)注方面非常有效。

關(guān)于廣告創(chuàng)建，需要注意以下幾點(diǎn)：

一、關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要。精準(zhǔn)高效的關(guān)鍵詞能增加點(diǎn)擊率。根據(jù)相關(guān)研究，如果在廣告標(biāo)題和廣告文案中雙重使用關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率可以提高至少5%。推薦使用的Yandexwordstat工具可以幫助我們進(jìn)行語意拓詞，選擇與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的詞匯作為拓展詞。由于中俄用語習(xí)慣的不同，建議使用“中-英-俄”的方式進(jìn)行翻譯，以提高準(zhǔn)確性。

二、避免使用含糊、概括性強(qiáng)的詞匯，如搬運(yùn)、修理等，這些詞匯會(huì)降低廣告點(diǎn)擊率。建議采用同義短語進(jìn)行替換，如戶外搬運(yùn)、汽車修理等，并嘗試多種詞語替換，找出與市場及當(dāng)?shù)赜脩羲阉髁?xí)慣相匹配的高匹配關(guān)鍵詞。

三. 在廣告系列設(shè)置方面，正確的選擇關(guān)鍵詞組是非常重要的。在預(yù)算有限的情況下，可以使用盡可能多的主題關(guān)鍵詞來創(chuàng)建目標(biāo)關(guān)鍵詞組。要根據(jù)客戶的參與度和潛力來調(diào)整出價(jià)。對于高潛力、高參與度的客戶群提高出價(jià)，反之則調(diào)整或直接暫停。建議擴(kuò)大每周預(yù)算并降低覆蓋率，保留最有效的關(guān)鍵詞并設(shè)置出價(jià)降低系數(shù)。通過添加廣義、競爭以及品牌型關(guān)鍵詞來進(jìn)行否詞與禁止，并重新審查出價(jià)調(diào)整系數(shù)與目標(biāo)CPA。

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請注意，在進(jìn)行任何廣告策略調(diào)整時(shí)，都需要謹(jǐn)慎并基于充分的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析做出決策。