圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)

近期，一批淘寶系的賣(mài)家紛紛涉足亞馬遜市場(chǎng)。隨著亞馬遜整體流量的下滑以及美國(guó)和歐洲經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力明顯減弱。淘寶賣(mài)家以超低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局被打亂，市場(chǎng)內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。針對(duì)這個(gè)話題，跨境電商領(lǐng)域熱議不斷，許多賣(mài)家面臨巨大挑戰(zhàn)。那么，這種低價(jià)入市、逐步提高客單價(jià)的策略究竟是否可行呢？

隨著亞馬遜平臺(tái)的日益成熟和品牌化趨勢(shì)的加強(qiáng)，亞馬遜也開(kāi)始鼓勵(lì)賣(mài)家注重品牌建設(shè)。過(guò)去，無(wú)論是買(mǎi)家還是平臺(tái)本身，對(duì)店鋪的概念和定位并不太重視。但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，亞馬遜開(kāi)始重視品牌與店鋪的關(guān)聯(lián)。自2020年以來(lái)，亞馬遜不斷推動(dòng)店鋪的重要性，賣(mài)家可以通過(guò)優(yōu)化店鋪門(mén)面、推出活動(dòng)和優(yōu)惠券等方式吸引買(mǎi)家的關(guān)注。通過(guò)banner ads等廣告位，直接引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入品牌推廣頁(yè)面，提高品牌知名度。

亞馬遜也積極鼓勵(lì)賣(mài)家注冊(cè)品牌并進(jìn)行品牌備案。雖然并沒(méi)有強(qiáng)制要求，但品牌備案的賬號(hào)可以獲得更多的數(shù)據(jù)支持。在這個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，擁有更多數(shù)據(jù)意味著更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。亞馬遜通過(guò)這種方式設(shè)下門(mén)檻，鼓勵(lì)賣(mài)家注重品牌建設(shè)。

那么，低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)哪些后果呢？

1. 賬號(hào)受眾面受影響：新注冊(cè)的賬號(hào)在亞馬遜平臺(tái)上需要一個(gè)定位過(guò)程，一旦設(shè)定了產(chǎn)品的價(jià)格，亞馬遜就會(huì)根據(jù)這個(gè)價(jià)格判斷你的受眾群體。價(jià)格低意味著吸引的是消費(fèi)能力較弱的買(mǎi)家群體。這些買(mǎi)家往往更注重價(jià)格，而非品牌價(jià)值。

2. 賬號(hào)重塑困難：如果一開(kāi)始通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品吸引客戶(hù)，之后再?lài)L試推出高價(jià)產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣非常困難。因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)給你的賬號(hào)打上了標(biāo)簽，你的廣告投放也會(huì)受到限制。

3. 亞馬遜平臺(tái)也不喜歡這種策略：亞馬遜一直希望吸引更多的中高端客戶(hù)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)擾亂市場(chǎng)，還會(huì)影響亞馬遜的傭金收入。

今年由于疫情的影響，美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力減弱。亞馬遜為了維持平臺(tái)上的流量，不得不允許賣(mài)家低價(jià)銷(xiāo)售。但經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦好轉(zhuǎn)，亞馬遜是否還會(huì)繼續(xù)這種策略是一個(gè)未知數(shù)。

至于能否緩慢提高價(jià)格，理論上是可以，但實(shí)際上這個(gè)過(guò)程非常艱難。大幅度提高價(jià)格會(huì)導(dǎo)致流量下滑，需要賣(mài)家仔細(xì)權(quán)衡利弊得失。還要考慮產(chǎn)品周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等諸多因素。

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