1天42萬(wàn)美金銷售額的爆款產(chǎn)品分析

廢話不多說(shuō)，先上圖。這個(gè)圖是2025年前兩天獨(dú)立站圈子里最火的一張圖了。可能有的讀者也已經(jīng)看到過(guò)，下面我快速分析下背后的產(chǎn)品和銷量。

這是獨(dú)立站+FB的模式在跑的爆款模式。產(chǎn)品做得最好的一點(diǎn)是，它很正確地融入了Mothers Day Gift這個(gè)概念，明確用途是2025年5月9日的母親節(jié)。一天就有42萬(wàn)美金的銷售額，42萬(wàn)美金相當(dāng)于274萬(wàn)人民幣，相當(dāng)驚人。

這個(gè)產(chǎn)品在獨(dú)立站爆火，核心關(guān)鍵點(diǎn)不是“怎么跑的FB”，而是產(chǎn)品從哪里來(lái)。我首先去翻了下Etsy，它真是個(gè)選爆款的好地方，能看到類似產(chǎn)品在Etsy上爆賣。再來(lái)看看另外一個(gè)款式的，有8180個(gè)評(píng)價(jià)，整體評(píng)分5星，這個(gè)產(chǎn)品很厲害。我初步覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是從Etsy上來(lái)的，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的“未蘭子”跑過(guò)的爆款，很多成功的產(chǎn)品都與Etsy有關(guān)。

那么亞馬遜上的賣家有在賣的嗎？我發(fā)現(xiàn)是有的，款式明顯不一樣，而且做工粗糙了很多，但是勝在有更多小鳥，這也算是一種差異化，且這個(gè)產(chǎn)品本身的日出單量也不錯(cuò)。

有的人會(huì)問(wèn)，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)情況怎么樣？我精確計(jì)算了一次利潤(rùn)率，使用的是亞馬遜利潤(rùn)計(jì)算器：amzzm.com/cost 。在FBA的情況下，涵蓋全部費(fèi)用，美國(guó)和歐洲站利潤(rùn)可高達(dá)30～40%。聲明：這個(gè)計(jì)算器是我本人所設(shè)計(jì)，已經(jīng)涵蓋了所有能想到的費(fèi)用，包括亞馬遜上所有的費(fèi)用，還分別預(yù)留了35%（美國(guó)站）和20%（德國(guó)站）的成本作為ACoAs和測(cè)評(píng)成本?？吹竭@么可觀的利潤(rùn)率，作為一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)或商人，肯定能嗅到錢的味道。

下一步就是找貨源，像這類產(chǎn)品找貨源沒(méi)太大難度，1688肯定是第一個(gè)要檢索的地方，仔細(xì)找能找到好多相似的供應(yīng)商。這類產(chǎn)品和工廠談合作應(yīng)該比較好談，因?yàn)楦鶕?jù)我的理解，這個(gè)產(chǎn)品不需要投入大量的前置費(fèi)用，就算想設(shè)計(jì)一些個(gè)性款式出來(lái)，也不需要投入大量資金。

接下來(lái)是上平臺(tái)還是上獨(dú)立站呢？按照目前的爆款策略，上獨(dú)立站能跑的概率不高，至少“完全同款”幾乎沒(méi)什么市場(chǎng)可言，除非“過(guò)一段時(shí)間”再重新跑，不然短期內(nèi)用同樣手法套現(xiàn)可行性不高。但是平臺(tái)上就不同了，美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)激烈程度湊合，歐洲站這類產(chǎn)品那邊風(fēng)平浪靜，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被測(cè)試過(guò)符合消費(fèi)者審美，只要在合適的站點(diǎn)推廣，就一定能見(jiàn)到效果。核心關(guān)鍵字是啥？這里幫你做好功課了，Gift，Stained Glass和Suncatcher，如果不怕侵權(quán)River of Goods這個(gè)關(guān)鍵字送給你。

除了上面這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，銷量驚人，其實(shí)市場(chǎng)上還有很多機(jī)會(huì)。最近我做了一些歐洲的選品，通過(guò)amzzm.com/cost上的計(jì)算發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)率也非?？捎^，例如下圖這類產(chǎn)品。

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