大家好，我是魚(yú)粉。今天我要和大家分享一個(gè)非常有用的廣告投放策略——商品投放。如果你正確運(yùn)用這個(gè)工具，你的訂單量至少可以提升20%-60%。

你是否遇到過(guò)這些問(wèn)題：關(guān)鍵詞流量接近瓶頸，不知道如何突破；產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)但流量受限；作為特殊類(lèi)目賣(mài)家，關(guān)鍵詞廣告不好投放。其實(shí)亞馬遜官方已經(jīng)考慮到了這些問(wèn)題，并為大家開(kāi)辟了一條新的道路——商品投放。

那么，什么是商品投放呢？

商品投放是亞馬遜 PPC 廣告活動(dòng)中除了關(guān)鍵詞投放外的另一種重要方式。它可以在其他 ASIN 頁(yè)面和類(lèi)別搜索結(jié)果中顯示你的廣告。你可以根據(jù)價(jià)格、品牌或評(píng)級(jí)細(xì)化投放。

商品投放可以通過(guò)將你的商品與其他listing相關(guān)聯(lián)，為產(chǎn)品在亞馬遜上提供更多的權(quán)重和曝光度。它能夠有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提高受眾覆蓋，彌補(bǔ)關(guān)鍵詞投放中由于類(lèi)目流量特性不同而流失的曝光機(jī)會(huì)。

商品投放的受眾定位方式主要有兩種：品類(lèi)投放和ASIN投放。在新品期，ASIN投放的優(yōu)勢(shì)大于品類(lèi)投放，因?yàn)橹饕獜V告目標(biāo)是爭(zhēng)取曝光和點(diǎn)擊。無(wú)法判斷哪些ASIN表現(xiàn)好時(shí)，可以選擇品類(lèi)投放，增大投放范圍，收集高績(jī)效的ASIN。到了穩(wěn)定期，兩者作用差不多，關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ACOS即可。

商品投放的主要作用包括：加速系統(tǒng)收錄、拓展流量來(lái)源、流量進(jìn)攻與防御等。

那么，什么情況下適合使用商品投放呢？比如關(guān)鍵詞難找的小眾類(lèi)目、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)過(guò)高的紅海類(lèi)目、產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢(shì)的情況、強(qiáng)對(duì)比或關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)屬性等。

商品投放的位置會(huì)在哪里呢？定向投放商品后，廣告可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)、其他商品的詳情頁(yè)等。

接下來(lái)，我來(lái)重點(diǎn)講一下如何利用商品投放搶占訂單。對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)者搜索詞模糊、關(guān)鍵詞存在瓶頸的賣(mài)家，可以采用商品投放定向。比如狗玩具這個(gè)例子，如果用核心詞搜索，會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品多樣，難以確定消費(fèi)者是否對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低。這種情況就非常適合使用商品投放。

對(duì)于搜索結(jié)果商品價(jià)格跨度非常大的類(lèi)目，如男士手表、女士手表等，如果不知道目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)且難以定位的話，也可以用商品投放。如果你家的產(chǎn)品客單價(jià)低、利潤(rùn)空間也相對(duì)較低，難以與高價(jià)格的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)大詞的競(jìng)價(jià)及關(guān)鍵詞排名時(shí)，可以選擇在商品投放中把價(jià)格定位更細(xì)化。

對(duì)于一些互補(bǔ)型的產(chǎn)品，如寵物喂食器與喂水器、牙膏與牙刷等，也可以考慮使用商品投放來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。想建立流量閉環(huán)、提升轉(zhuǎn)化率、占據(jù)自己頁(yè)面流量、防止其他賣(mài)家入侵時(shí)，也可以使用商品投放來(lái)強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。

我要提醒大家注意商品投放的一些常見(jiàn)誤區(qū)。比如不要把商品投放與關(guān)鍵詞投放當(dāng)做兩種獨(dú)立的投放方式，要結(jié)合使用；商品投放的順位并非在自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放之后，而是貫穿全產(chǎn)品生命周期的；商品投放的標(biāo)的商品選擇并不只是基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)等。

商品投放是一個(gè)非常有價(jià)值的廣告策略，希望大家能夠充分利用它來(lái)提升訂單量。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。