Shopify在Q2季度的GMV達到了驚人的301億美元，超越了eBay的GMV，增長率高達119%，創(chuàng)造了自其2015年上市以來的新高。這一成就彰顯了Shopify獨特的跨境電商模式的優(yōu)勢。與傳統(tǒng)的亞馬遜和eBay模式不同，Shopify為賣家提供了一個自由度極高的平臺，不受政策限制，可以掌握顧客資料，并通過谷歌、Facebook以及Ins等平臺的引流方式，為賣家們開辟了新的“舞臺”，如今已成為跨境電商領域的避風港。

在今年2月至4月期間，獨立站的賣家們中有七成選擇了經營防疫物資相關產品，尤其是口罩產品。銷售額過億，半天內拿下50萬口罩訂單的情況屢見不鮮，這些已不再是神話，而是實實在在發(fā)生的事情。

趁著當前的熱潮，雨課推出了《如何開啟跨境電商獨立站？》的課程，從六個方面為賣家們提供入門指導：

一、跨境電商與傳統(tǒng)外貿的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)外貿是通過多個渠道將產品推送給終端消費者，流程繁瑣且產品周期長。而跨境電商則通過平臺直接觸達終端消費者，也就是常說的B2C模式。兩者的流程和體驗有很大的不同和區(qū)別?？缇畴娚谈⒅赝ㄟ^引流來觸達消費者，而傳統(tǒng)外貿則需要通過各種信息渠道宣傳自己的商品和服務。

二、獨立站是什么樣的電商模式？

獨立站是企業(yè)或個人運營的電商網站，擁有獨立的服務器、網站程序和域名。它與平臺上的競爭相獨立，避免價格比較和客戶流失。獨立站的運營包括貨源、銷售地點、目標客戶群體和收款方式等方面的考慮。隨著跨境電商平臺的紅利逐漸消退，越來越多的賣家開始使用獨立站來定位自己，掌握流量并轉化為私域流量。

三、獨立站模式需要準備哪些東西？

獨立站的門檻相對較低，只需要支付一些費用就可以開始。需要注意的是廣告賬戶并不需要特別貴的，收款賬戶最好是企業(yè)賬戶。

四、獨立站的運作模式是怎樣的？

在前期沒有流量的時候，確實需要投入一定的成本，但只要肯學，一個月左右就能開始賺錢。獨立站的運作模式已經被各地實踐驗證過，很多人已經通過這個模式賺到了錢。除了堅持，還需要根據數據調整運營方案，不斷迭代。對于品牌的建設需要時間和沉淀，注重品牌效應和產品質量，特別是售后服務。如果是新手，建議先從普貨站開始，簡單易上手。

五、哪種推廣渠道更適合獨立站？

Facebook和谷歌是獨立站推廣的兩大渠道。Facebook注重產品的廣告素材，素材的好壞決定了一切。谷歌是全球最大的搜索引擎之一，注重SEO、網站裝修和產品細節(jié)。如果想要快速賺錢，結合Facebook和谷歌是最好的選擇。

六、獨立站的營收優(yōu)勢如何計算？

營收主要取決于流量和轉化率。Facebook是最簡單的入門引流渠道，整個過程特別簡單，只要會上廣告，加上產品包裝，通過Facebook直接推廣到消費者眼前。做好市場調查，制定引流計劃，尋找產品素材，定位受眾人群是營造消費者需求的關鍵步驟。

關于獨立站的入門技巧和產品包裝的重點

對于獨立站來說，最考驗運營能力的就是產品的包裝。一種產品是否能夠成功，往往取決于你是如何將其包裝呈現給消費者的。我們需要深入了解消費者的需求，根據他們的喜好來定制產品包裝。很多時候，我們面對的產品可能本身并不具備特別突出的特點，但通過精心的包裝，可以讓消費者產生濃厚的興趣，從而產生購買欲望。這就是包裝的魔力所在。

若你想要拓展新的業(yè)務，投資回報是你必須考慮的重要因素。在獨立站運營中，現金流的要求相對較低，只要有適當的積蓄，就可以逐步推進項目。但對于新項目的投資，我們需要預估大概的現金流需求和回款時間。如果短期內需要大量資金，可能會增加運營風險，需要謹慎考慮。

以玩具蛇為例，我們可能第一印象會認為它是整蠱愛好者的首選，但別忘了還有千千萬萬的其他獨立站運營者也會有同樣的想法。這時，我們需要通過市場調研來尋找消費者的真實需求，思考他們如何使用這類產品。

我們可以參考亞馬遜上的消費者評論，發(fā)掘玩具蛇的更多用途，比如驅鳥或者DIY等。很多產品并非我們表面看到的那樣，通過相關網站，我們可以找到類似產品的其他突破口。也可以在谷歌趨勢上進行搜索，證明存在需求后，再反向推動中國制造商生產相關商品，然后進行適當的包裝推廣。

獨立站在跨境電商中占據重要地位，是未來的趨勢之一。擁有客戶就等于擁有資源，因此獨立站的重要性不言而喻。雨課為賣家提供了一系列獨立站的課程，幫助賣家快速上手，搶占獨立站市場。雨課的線下課程，如三天兩夜的魔鬼集訓，能讓賣家更準確地把握獨立站的運營風口，了解跨境電商賣家如何依靠獨立站取勝。對于想要布局獨立站的賣家，需要掌握哪些技能和趨勢？如何運營獨立站從0到1，快速爆單？這些問題都可以在雨課的課程中找到答案。

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（編輯：江同）

（來源：雨課獨立站研究）