長(zhǎng)期以來(lái)，全球美容美妝行業(yè)一直被傳統(tǒng)品牌、全球化公司、國(guó)際大牌等主導(dǎo)。但隨著潮流趨勢(shì)的流行及消費(fèi)習(xí)慣的改變，該行業(yè)涌現(xiàn)出許多新興品牌和初創(chuàng)公司，并受到Z世代的熱烈追捧。

其中，美妝品牌Glossier就是一個(gè)典型的例子。作為一個(gè)DTC品牌，Glossier以其極簡(jiǎn)清新的產(chǎn)品和巨大的社媒影響力贏得了眾多Z世代女性的喜愛(ài)，已然成為美妝界的獨(dú)角獸。

盡管Glossier在國(guó)內(nèi)的知名度和存在感似乎并不強(qiáng)，但在國(guó)外，它可是Z時(shí)代最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌之一。

品牌概況

Glossier是一個(gè)位于紐約的化妝品品牌。2010年，其創(chuàng)始人Emily Weiss開(kāi)通了名為“Into The Gloss”的美妝博客，通過(guò)采訪社交名媛Kim Kardashian、彩妝大師Bobbi Brown、超模Karlie Kloss等眾多時(shí)尚名流，推廣她們鐘愛(ài)的美妝產(chǎn)品。2014年，Glossier品牌應(yīng)運(yùn)而生。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

Glossier的產(chǎn)品線涵蓋彩妝、護(hù)膚、身體護(hù)理、香水四大類，全線產(chǎn)品主打無(wú)妝感妝容。其產(chǎn)品的初衷是希望所有精心設(shè)計(jì)的東西都值得你在浴室的架子上使用。Glossier產(chǎn)品遵循自然感、顯色度低的原則，展現(xiàn)清透派妝面，令所有女孩都可以輕松應(yīng)對(duì)日常妝容。Glossier也成為了社交媒體和雜志上新鮮光澤感皮膚的代名詞。

官網(wǎng)設(shè)計(jì)

Glossier的官網(wǎng)具有鮮明的品牌風(fēng)格，以招牌粉色系為主，與其年輕、包容的理念相一致。在產(chǎn)品購(gòu)買頁(yè)面，Glossier貼心注明了產(chǎn)品的使用方法、注意事項(xiàng)、產(chǎn)品成分等內(nèi)容，方便消費(fèi)者深入了解，即使沒(méi)有線下的導(dǎo)購(gòu)，消費(fèi)者也能根據(jù)自己的需求進(jìn)行挑選。

品牌理念

Glossier始終堅(jiān)持，女孩不需要?jiǎng)e人告訴她需要什么，而是讓她明白自己需要什么，并學(xué)會(huì)欣賞自己的美。品牌的宗旨是“Skin First ，Make up Second ，Smile Always”。Glossier Girl就是要擁有開(kāi)心而又真實(shí)的生活。憑借時(shí)尚的包裝、新潮的品牌理念和有力的社媒營(yíng)銷，Glossier積攢了大量的人氣。

社媒營(yíng)銷方面

Glossier品牌在Instagram、YouTube、Facebook和TikTok等社交媒體上精準(zhǔn)捕捉Z時(shí)代的彩妝市場(chǎng)。以線上渠道和社交平臺(tái)為基點(diǎn)，打造現(xiàn)象級(jí)新品牌，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)美妝。在Facebook上，Glossier累計(jì)粉絲39.7萬(wàn)，其主要內(nèi)容包括產(chǎn)品的宣傳、粉絲的使用回饋圖、折扣信息以及產(chǎn)品相關(guān)的搞笑表情包等。在YouTube上發(fā)布的視頻主要分為精選頻道、妝容展示和活動(dòng)宣傳三大系列。Instagram上則是其最重要的營(yíng)銷陣地之一，共累計(jì)粉絲267萬(wàn)。此外在TikTok上也有自己的官方賬號(hào)并發(fā)布內(nèi)容以吸引粉絲關(guān)注并增加品牌曝光度。通過(guò)多樣化的社媒營(yíng)銷手段Glossier成功地與消費(fèi)者建立了緊密的聯(lián)系并贏得了廣泛的好評(píng)和追捧。