在2018年，美國消費者在在線購物平臺上的消費達到了驚人的5173.6億美元，相較2017年增長了驚人的15%。電子商務已經(jīng)占據(jù)了美國零售總額的近四分之一（占比達到了驚人的百分之十四點三）。盡管大部分消費者仍鐘情于實體購物體驗，但對電子商務網(wǎng)站和在線市場的使用率以兩位數(shù)增長速度持續(xù)增加。顯然，對于零售商、批發(fā)商和制造商而言，線上銷售已經(jīng)成為了業(yè)務收入增長的重要驅(qū)動力。

除了建立獨立的電商網(wǎng)站之外，零售商和批發(fā)商還必須找到合適的在線市場來擴大其影響力，實現(xiàn)其業(yè)務目標收入。這是因為這些在線市場平臺可以讓這些商家以相對較低的投資成本擴大客戶群體。以下列舉出的十個在線市場平臺在到了二零二零年時，將成為任何一家批發(fā)商或零售商電子商務戰(zhàn)略的重要組成部分。

一、亞馬遜

亞馬遜平臺已經(jīng)成為零售商、批發(fā)商和制造商的首選電商平臺。去年，亞馬遜網(wǎng)站上的交易總額高達兩千零六十八億美元（其中包括亞馬遜自有品牌銷售額和第三方賣家的銷售額）。占據(jù)美國在線零售市場高達百分之四十的份額的亞馬遜在美國電子商務增長中的貢獻達到了驚人的百分之四十三點三。全球有十六個海外站點的亞馬遜以其強大的功能吸引著賣家在此開設他們的第一家在線商店。亞馬遜為批發(fā)商、制造商和品牌提供了多樣化的選擇，包括不同類別產(chǎn)品的銷售、送貨、超過一千五百個應用集成以及強大的賣家教育資源等。它還為其手工藝者制作的產(chǎn)品開發(fā)了定制的手工程序。費用是根據(jù)服務和平臺的使用情況而定的，賣家費用平均約為百分之十五。如果您想使用專業(yè)賬戶進行銷售，則需要每月支付三十九點九九美元的費用。如果您以個人賬戶進行銷售，則需要為每件商品支付零點九九美元的費用，而無需每月支付額外費用。

二、Target

今年通過推出Target+計劃向第三方賣家開放了自己的網(wǎng)站來擴大其業(yè)務版圖并幫助其手工藝人和全球合作伙伴擴大業(yè)務。該百貨公司的目標是支持第三方賣家的增長并借助其產(chǎn)品強化用戶的在線購物體驗同時滿足客戶的不同需求。通過Target+計劃在家居用品玩具電子產(chǎn)品和體育用品等關鍵類別上擴展業(yè)務。當您提交申請時請確保提供高質(zhì)量的照片銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品獨特功能以及解釋您的產(chǎn)品與眾不同的地方并且符合Target的目標。

三、Etsy

Etsy是一個成功的手工制品國際市場賣家可以在平臺上出售自己的手工藝品古董和原創(chuàng)工藝品等。該平臺的成功歸因于它幫助手工制作的小賣家發(fā)展成為大規(guī)模需求的零售類別。目前Etsy在全球八十三個國家和地區(qū)開展業(yè)務在二零一八年度有著二百一十萬活躍賣家和超過三千九百四十萬買家購買了超過六千萬件產(chǎn)品為Etsy創(chuàng)造了超過六億美元的銷售額同時凈收益達到四億一千萬美元。對于希望為其產(chǎn)品開發(fā)高質(zhì)量銷售渠道的品牌制造商和賣家而言Etsy是一個理想的選擇因為它的準入門檻低質(zhì)量控制嚴格有能力開展大規(guī)模的批發(fā)和零售業(yè)務也簡化了運營規(guī)模和繁瑣度對賣家進行了各種賦能目前擁有二千零五十萬的活躍用戶這些收費方式與賣家的期望保持一致針對工匠提供的收費標準相當靈活包容各種規(guī)模和需求的賣家都能找到適合自己的收費方案。

四、Bonanza

Bonanza是一個鼓勵企業(yè)家依靠回頭客建立可持續(xù)電商業(yè)務的在線市場同時簡化商家的運營規(guī)模并為商家提供了許多通常難以開發(fā)的自動化功能如庫存同步營銷活動創(chuàng)建等。Bonanza被認為是擁有生活方式品牌或業(yè)務的零售商的首選目前擁有二十五萬家注冊時尚美容家居和健康相關企業(yè)以及超過兩千兩百萬活躍用戶它通過讓賣家自動同步庫存到各大電商平臺提供營銷活動等幫助商家簡化運營和提高效率是一個低成本高質(zhì)量的電商平臺選擇之一。

五、Facebook Marketplace

作為全球最大的社交網(wǎng)絡之一Facebook擁有超過二十四億五千萬用戶是另一個在線市場的重要選擇Facebook推出市場平臺的初衷是為了為用戶提供比Craigslist更好的用戶體驗其市場規(guī)模巨大并且正快速增長允許零售商和專業(yè)賣家進行在線銷售且流程相對簡單輕松開始只需同步庫存等待審查批準即可自動連接到市場的庫存提要是錦上添花對于想在新平臺上開店的新老賣家來說這是一個理想的選擇因為Facebook市場不收取固定的listing費用或傭金非常適合那些想在社交網(wǎng)絡上展示和銷售產(chǎn)品的賣家特別近期Facebook推出的新功能允許小型零售商創(chuàng)建WhatsApp目錄為他們的業(yè)務創(chuàng)建移動店面讓本地銷售更加便捷高效。

六、阿里巴巴

阿里巴巴是全球電子商務不可忽視的平臺成立于一九九九年現(xiàn)已發(fā)展成為一個連接中國制造商和海外買家的B2B門戶網(wǎng)站提供全方位的電商銷售渠道阿里巴巴擁有超過六億七千四百萬用戶和龐大的市場份額是許多零售商爭奪市場份額的理想場所。成為阿里巴巴的賣家無需支付高額費用只需要注冊賬號按照流程操作即可是非常理想的平臺對于尋求擴展海外市場的中國制造商來說更是如此該平臺的傭金相對合理對于不同規(guī)模的賣家來說都極具吸引力且黃金會員價格合理透明為賣家提供了廣闊的市場機會和發(fā)展空間。

七、eBay

作為全球最早的在線拍賣及購物網(wǎng)站之一eBay每年都擁有大量銷售額憑借自身優(yōu)勢為世界各地的賣家提供了非常優(yōu)秀的交易平臺在這個平臺上幾乎可以出售任何商品包括收藏品電器衣物配飾等。eBay具有廣泛的全球市場覆蓋能力讓賣家有機會關于業(yè)務拓展至日本市場的策略

若您希望將業(yè)務推向日本市場，樂天平臺無疑是一個值得一試的優(yōu)質(zhì)平臺。該平臺每月收取33美元的固定費用，產(chǎn)品類別費則根據(jù)產(chǎn)品不同在8%至14.5%之間浮動，同時每售出一件產(chǎn)品還需支付0.99美元的交易費。雖然費用相對較高，但考慮到其賣家忠誠計劃、電子商務集成和功能等優(yōu)勢，這些費用將得到很好的抵消。

接下來，我們來看看沃爾瑪?shù)碾娚滩季?。沃爾瑪?shù)牡谌劫u家平臺僅對美國賣家開放，其平臺上已有超過200萬的第三方賣家銷售超過35種產(chǎn)品。沃爾瑪網(wǎng)站的每月活躍訪問者數(shù)量超過9000萬。值得注意的是，該公司正逐步將其在線市場擴展至其他國家，如加拿大、英國以及中國。

在電商領域，沃爾瑪曾一度落后于競爭對手，其主要業(yè)務依賴于其遍布全球的實體店。但近年來，這一局面正在迅速改變。自2016年起，沃爾瑪積極收購在線網(wǎng)站和品牌，致力于在電商領域取得更大的突破。對于賣家而言，沃爾瑪?shù)钠脚_上，費用在8%-15%之間浮動，無需支付入門會員費或listing費用。

在制定市場銷售策略時，務必進行戰(zhàn)略性定制。選擇合適的在線市場平臺需基于您的產(chǎn)品和需求進行深入考量。對每個平臺的優(yōu)缺點進行分析，并考慮該平臺是否能夠幫助您實現(xiàn)分銷和利潤目標。無論您選擇在哪個平臺建立和擴展業(yè)務，都需要持續(xù)投入精力和時間。無論通過何種渠道銷售，都要確保緊跟最佳實踐和賣方政策的變化，以免錯失良機或因違反平臺規(guī)定而受到處罰。

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