每個人都在尋找自己擅長的領(lǐng)域，跨境電商界也不例外。來自新加坡的創(chuàng)業(yè)家Steve Tan，在跨境電商領(lǐng)域摸爬滾打了十二年。他經(jīng)歷了兩次平臺創(chuàng)業(yè)后，又毅然轉(zhuǎn)型獨立站運營，不斷嘗試新思路和新突破。憑借著獨立站的運營能力以及對Facebook引流和推廣技巧的精通，他成功地成為國際知名的電商巨頭，旗下獨立站銷售額每年數(shù)億人民幣。

Steve的創(chuàng)業(yè)之路始于大學(xué)時期的一次奇思妙想。在2006年，他在中國留學(xué)期間接觸到了阿里巴巴和淘寶，開始通過采購中國產(chǎn)品，在eBay平臺上銷售賺取額外收入。雖然初期的店鋪業(yè)績可觀，但隨著時間的推移，他意識到產(chǎn)品對平臺的依賴度過高，難以突破銷量瓶頸。于是，他開始尋找不同的產(chǎn)品推廣方式，以分?jǐn)傔\營風(fēng)險。

在一次次的摸索中，Steve發(fā)現(xiàn)獨立站相較于平臺擁有顯著的優(yōu)勢：一是靈活性高，無需大量庫存即可通過測試尋找熱門產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的引流和促銷策略；二是爆發(fā)力強大，通過社交平臺推廣能夠獨立站更快地獲取反饋，短時間內(nèi)實現(xiàn)流量激增和銷售大幅增長。

在2007年的一次偶然機會中，Steve接觸到了Facebook廣告。他投入不到一個月的時間研究廣告策略，成功將自建站的銷售額從幾萬美元提升到了數(shù)十萬美元。在這個過程中，他逐漸發(fā)現(xiàn)了爆發(fā)規(guī)律：相較于Google搜索量定向展示給潛在買家，F(xiàn)acebook廣告能更有效地挖掘潛在核心買家群體。在智能手表項目眾籌中籌集了高達(dá)百萬美元后遭遇生產(chǎn)挫折及合伙人背叛等問題后他再次從零開始創(chuàng)業(yè)重回獨立站再度憑借個人之力東山再起取得突破百萬美元的業(yè)績

Steve強調(diào)獨立站運營的核心并非基于創(chuàng)業(yè)者的主觀想法而是市場需求的精準(zhǔn)把握。他表示通過市場調(diào)研和精準(zhǔn)引流策略能夠提升產(chǎn)品的曝光率和訂單轉(zhuǎn)化率。同時他也指出獨立站賣家應(yīng)該關(guān)注用戶的終身價值提高復(fù)購率并將投資聚焦于高價值客戶以積累長期競爭優(yōu)勢。

Shopify等平臺的出現(xiàn)簡化了獨立站的搭建流程使得進(jìn)入獨立站的門檻大大降低為新手賣家提供了更多的機會和空間。“我認(rèn)為現(xiàn)在仍是進(jìn)入獨立站的絕佳時機?！盨teve強調(diào)“獨立站不僅僅是短期的銷售渠道更是長期資產(chǎn)無論是現(xiàn)在還是未來產(chǎn)品和用戶信息都具有極高的商業(yè)價值?！睘榱朔奖愀噘u家學(xué)習(xí)和交流Steve在Facebook上建立了超過五萬人的電商群組分享引流知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗并免費提供了許多實戰(zhàn)案例逐漸獲得了業(yè)內(nèi)賣家的廣泛認(rèn)可和支持。未來獨立站的賣家將更加注重用戶價值的挖掘和提升并通過多種手段提高用戶復(fù)購率從而構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢。如果想要了解更多內(nèi)容不妨掃描下方二維碼加入交流學(xué)習(xí)！本文由風(fēng)口星網(wǎng)撰寫作者張凱樂。