2023亞馬遜海外品牌營銷趨勢洞察解讀
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最新的亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，過去三年，亞馬遜上的中國品牌賣家數(shù)量增長近 3 倍，許多品牌賣家的銷售額在過去一年里實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，在過去兩年的年復(fù)合增長率較非品牌賣家平均提高 50% 以上。
中國出海品牌收獲了亮眼的成績，然而機遇之下也暗流涌動，不斷加劇的全球市場競爭擠壓著有限的市場份額，激發(fā)了更多出海企業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型和本土化創(chuàng)意營銷的迫切需求。
01
品牌價值影響購物決策
中小品牌出圈不再難
中國出海品牌在過去一年的出色表現(xiàn)，再次讓「品牌價值」一詞走進了大家的視野。
亞馬遜廣告調(diào)研顯示，79% 的消費者更愿意選擇與自身價值觀契合的品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。并且，品牌理念和品牌價值的作用在主流消費人群 Z 世代身上會被進一步放大。
愛德曼的一項研究表明，84% 的 Z 世代消費者會根據(jù)品牌價值做出購物決策，并對品牌產(chǎn)生忠誠度。大部分 Z 世代消費者更重視購物所帶來的精神滿足，這意味著打造品牌變得越來越重要，同時也為出海新勢力和中小品牌的出圈創(chuàng)造了不少機會。
品牌價值在消費者心中的權(quán)重不斷升級。超過 70% 的受訪營銷專家和資深講師表示，中國出海企業(yè)目前亟需提升的核心能力之一是「從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向品牌思維」的能力，也就是要重視品牌差異化的打造。
過去幾年，安克創(chuàng)新、致歐家居、賽維時代等中國出海品牌的成功也充分印證了這一點——清晰且明確的品牌建設(shè)有利于塑造差異化的品牌個性，可以助力品牌順利度過行業(yè)平臺期，實現(xiàn)韌性增長。
總而言之，新的一年，「品牌價值」將是出海的關(guān)鍵詞，「品牌建設(shè)」依舊是出海賣家不可忽視的痛點和需要努力攻克的課題。
在當今競爭激烈的市場環(huán)境下，品牌價值對于企業(yè)的重要性日益凸顯。不僅是中國出海品牌，許多國內(nèi)知名品牌也在不斷強化品牌價值的塑造。比如，某知名運動品牌通過與奧運冠軍合作，傳遞積極向上、勇于挑戰(zhàn)的品牌價值，贏得了消費者的廣泛認可，銷售額連續(xù)多年保持增長。這充分說明，品牌價值的提升能夠為企業(yè)帶來實實在在的收益。02
渠道碎片化+廣告視頻化
營銷破圈仍需拼創(chuàng)意
到 2023 年，病毒式營銷不再是新鮮玩法，然而根據(jù)第三方調(diào)研顯示，超過 70% 的消費者依舊愿意通過短視頻來了解產(chǎn)品和品牌。
尤其在美國和英國，消費者和品牌之間的互動渠道多達 20 個，直播和短視頻備受青睞。在亞馬遜上使用品牌推廣視頻和展示型推廣的賣家數(shù)量也顯著增多。
在多元化的營銷渠道中，想要抓住消費者的眼球，營銷素材的「創(chuàng)意」和「內(nèi)容」尤其重要。
John 遇到過很多渴望改變、想在市場競爭中脫穎而出、被消費者記住的出海企業(yè)，他們往往想要走創(chuàng)意路線，但卻缺少想法和素材。
為了幫助他們解決這一難題，我們充分利用了多元文化視角、獨特創(chuàng)意思維和豐富的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，協(xié)同海外本土團隊為許多出海品牌打造了差異化創(chuàng)意內(nèi)容，并在去年成功獲得了亞馬遜廣告驗證合作伙伴的身份，為亞馬遜品牌旗艦店的視頻廣告創(chuàng)意服務(wù)提供了更多選擇與可能。
2023 年，中國品牌要想拿下海外消費者的心，創(chuàng)意依舊必不可少。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，營銷渠道碎片化和廣告視頻化已成為不可阻擋的趨勢。以某美妝品牌為例，它在社交媒體上推出了一系列創(chuàng)意短視頻，通過獨特的劇情和精美的畫面吸引了大量粉絲關(guān)注，同時結(jié)合直播帶貨，實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。這表明，在新的營銷環(huán)境下，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。03
消費者互動更加多元深入
精準種草捕捉全鏈路流量
跟隨直播與短視頻一起邁入加速軌道的還有消費者所青睞的紅人營銷。Statista 的數(shù)據(jù)顯示，2021 年紅人營銷的全球行業(yè)規(guī)模達到了約 140 億美元，KOC 和 KOL 正在成為品牌觸達和連接消費者的重要媒介。
在這一領(lǐng)域，以追覓和繪王為代表的中國出海品牌，依托成熟的國內(nèi)營銷模式在海外市場完成了出色的探索。
例如，繪王與眾多海外有影響力的 KOL 定期進行了產(chǎn)品測評及內(nèi)容的合作，通過在內(nèi)容中置入短鏈接的形式成功向亞馬遜品牌旗艦店持續(xù)引流。2022 年 5 月，光是美國站點的亞馬遜品牌旗艦店，其銷售額就達到了 150 萬美元。
追覓也跟寵物領(lǐng)域的 TikTok 紅人 @Hammsmon 建立了合作，面向養(yǎng)寵人士傳遞出了「主打清潔寵物毛發(fā)、打掃無死角」等產(chǎn)品屬性，同時在紅人主頁的內(nèi)容中露出了大量生活場景，短視頻獲得了單條 6 萬轉(zhuǎn)發(fā)和 43 萬點贊的成績，互動效果非常好。
圖片來源：TikTok 紅人@Hammsmon追覓和繪王都抓住了紅人所屬的平臺「流量充足+傳播性強」的特點，同時根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品屬性精準匹配了合適的紅人，利用紅人的影響力和平臺流量的結(jié)合很好地提升了品牌的知名度。
另一方面，出海品牌還可以通過紅人營銷和亞馬遜站內(nèi)營銷的有效結(jié)合吸引第三方網(wǎng)站的廣泛受眾，以「站外流量+站內(nèi)流量」的組合形式提升廣告營銷效果。
如今，紅人營銷在電商領(lǐng)域的影響力越來越大。除了追覓和繪王，還有不少中國品牌通過與知名紅人合作，取得了不錯的營銷效果。比如，某服裝品牌與時尚紅人合作，推出聯(lián)名款服裝，一經(jīng)發(fā)布便迅速售罄。這充分證明，紅人營銷能夠為品牌帶來強大的流量和曝光度，是企業(yè)營銷的重要手段之一。04
本土化+精細化運營
必不可少
「不夠本土化」甚至「沒有本土化」一直是中國出海企業(yè)的通病；目標人群畫像模糊、缺乏精細化運營也是很多賣家的問題。這也導(dǎo)致不管是創(chuàng)意設(shè)計，還是營銷模式，這些品牌和賣家很容易出現(xiàn)跟風(fēng)行為，缺乏對品牌的深層思考。
以往的中國賣家經(jīng)常以中國市場來衡量美國市場，用中國的消費喜好來衡量美國的喜好，這是一種認知上的固有思維。
比如很多賣家為各個節(jié)日設(shè)計的海報中，常常出現(xiàn)很多淘寶式設(shè)計、中國式設(shè)計，既沒有使用品牌字體、調(diào)色板，整體風(fēng)格和店鋪設(shè)計也是完全不匹配。例如情人節(jié)的橫幅千篇一律以紅色為主題色，甚至有加入「喜鵲」元素的橫幅，這就是在用中國式思維向西方消費者營銷。
出海品牌必須深入了解本土消費者的需求，用當?shù)氐恼Z言或設(shè)計講本土消費者聽得懂、肯認可的故事和價值理念。有時候，針對不同類型的消費者，用符合該群體需求的文案和設(shè)計進行更多的 A/B 測試，也可以更好地協(xié)助本土化及精細化運營。
在全球化的浪潮下，本土化和精細化運營是企業(yè)成功出海的關(guān)鍵。某汽車品牌在進入歐洲市場時，充分考慮當?shù)叵M者的需求和喜好，對車型進行了針對性改進，同時優(yōu)化了營銷策略，從而迅速打開了市場。這說明，只有深入了解目標市場，才能制定出符合當?shù)叵M者的產(chǎn)品和營銷方案，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。寫在最后
品牌價值、創(chuàng)意營銷、精準種草、本土化運營...這些趨勢無一不在說明打造出海品牌沒有捷徑，如果缺乏價值和本土化，品牌很難在賽道上長期跑下去。
如果你想了解出海品牌建設(shè)的全部流程，可以聯(lián)系我。
（來源：公眾號 Somos Digital）
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