Aiper，一個源自中國的智能清潔機器人品牌，自2015年成立以來，專注于歐美庭院智能場景的開拓。Aiper的無線泳池清潔機器人，以其創(chuàng)新的設計理念和強大的技術支撐，迅速占領海外市場，今年已售出百萬臺。讓我們看看它是如何做到的？

一、專注細分領域，開辟藍海

在歐美，家庭庭院幾乎成了標配，而泳池更是許多家庭庭院中的亮點。據(jù)美國游泳池和溫泉聯(lián)盟PHTA的數(shù)據(jù)顯示，全球約有3000萬座私人泳池，其中歐美地區(qū)的泳池數(shù)量占據(jù)了90%。這些家庭普遍具有較高的消費能力和支付意愿，泳池清潔服務的需求自然旺盛。

泳池清潔并非易事。傳統(tǒng)上，人們依賴手工工具或老式吸污機進行清潔，這些方法不僅耗時耗力，清潔效果也難以保證。高昂的人工成本更是讓許多家庭望而卻步。

正是在這樣的市場背景下，Aiper品牌創(chuàng)始人汪洋在2019年帶領團隊進入泳池清潔設備市場。憑借敏銳的市場洞察力和卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新，Aiper品牌迅速在泳池清潔機器人領域嶄露頭角，成為中國泳池清潔機器人市場的領頭羊。

二、堅持品牌化，線上線下齊發(fā)力

自品牌誕生之初，Aiper便踏上了一條堅持品牌化的明確道路。與過去一些中國企業(yè)依靠低價商品在海外市場泛濫不同，Aiper另辟蹊徑，從歐美的庭院生活方式和社交聚會傳統(tǒng)入手，逐步塑造品牌形象。

-多款商品在TikTok熱賣

在Kalodata商品列表頁搜索“Aiper”，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少商品在TikTok美區(qū)售賣了，并且過去30天有3款商品成交金額高于10萬美金。以成交金額最高的商品為例，看看Aiper是如何在TikTok熱賣？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

點擊進入詳情頁，發(fā)現(xiàn)這款商品上架時間為4月底。這一時機上架也頗具策略性，春季是家庭開始準備夏季活動的時候，泳池清潔設備的需求開始上升。僅僅上架3個月銷售額達到93.19萬美金，銷量為7125。盡管Aiper的產(chǎn)品平均售價為130.79美金，屬于高客單價商品，但依然在TikTok上取得良好的銷售成績。

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-建聯(lián)精準達人，達人出單率高達77.6%

Aiper這款泳池清潔機器人共有150位達人帶貨，達人出單率達77.56%，Aiper在選擇合作的達人時，顯然經(jīng)過了深思熟慮。在達人營銷中，"精準"是關鍵。Aiper在選擇合作的KOL時，不僅考慮了他們的粉絲基數(shù)，更重視他們與品牌理念的契合度以及粉絲群體的匹配度。

從帶貨金額前10達人來看，這些達人經(jīng)常分享自己的日常生活，將產(chǎn)品自然地融入生活場景中。這種方式不僅減少了廣告的生硬感，而且通過創(chuàng)造親和力，增加了消費者對產(chǎn)品的信任和好感。Aiper的泳池清潔機器人作為提升生活品質(zhì)的家電，通過這種生活化的場景營銷，更能打動潛在客戶的心。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這款商品過去一共發(fā)布了118條帶貨短視頻，，觀看次數(shù)達30.87萬，值得注意的是這條視頻沒有投流，純靠自然流出單。這不僅展示了內(nèi)容本身的吸引力，也證明了Aiper品牌與產(chǎn)品本身的強勁市場競爭力。自然流量的獲取，往往意味著更高的用戶粘性和更低的用戶流失率。

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從視頻內(nèi)容來看，這條視頻只有短短15秒，視頻一開頭即通過丟棄傳統(tǒng)泳池清潔工具的場景，迅速抓住觀眾的注意力，視頻緊接著展示了Aiper泳池清潔機器人在泳池中工作的場景，這種真實使用場景的展示，不僅讓消費者對產(chǎn)品的工作效果有了直觀的認識，也激發(fā)了他們對便捷生活的向往。

通過這種場景化的展示，Aiper成功地將產(chǎn)品特性與消費者需求緊密聯(lián)系起來。最后提到“現(xiàn)在購買可以打8折”，是一個典型的促銷策略。這種限時折扣增加了視頻的緊迫感，也促使消費者立即行動。

Aiper這款泳池清潔機器人所屬RefinedLiving小店，應該是Aiper的合作伙伴之一（在Aiper獨立站頁面底部菜單欄，Aiper展示了多種合作方式，有“代發(fā)貨”“聯(lián)盟計劃”和“成為分銷商、經(jīng)銷商”等）。從店鋪的商品來看應該是一個鋪貨型商家，共上架了136款產(chǎn)品，覆蓋居家用品的多個方面，店鋪能夠滿足不同消費者的需求，增加顧客的粘性和購買頻率。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-Aiper官方親自下場TikTok賽道

Aiper在TikTok上也擁有自己的賬號和店鋪，賬號粉絲量為4.27萬，點贊數(shù)超過7.5萬，Aiper在TikTok上的視頻內(nèi)容主要以展示商品在實際場景中的使用為主，雖然沒有直接放置帶貨鏈接，但這種"軟性"推廣方式，更能深入消費者在眾多社交媒體平臺的主頁上，Aiper品牌獨具匠心，均附上了獨立站的鏈接。這一策略巧妙地推動了流量的轉(zhuǎn)化，使得Aiper能夠?qū)⑸缃幻襟w上的粉絲順利引流至其獨立站。這樣的操作不僅增加了用戶的購買機會，也顯著提高了品牌的銷售額。值得一提的是，僅在2023年，Aiper通過其獨立站官網(wǎng)就實現(xiàn)了近兩億元人民幣的銷售額。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意（已獲授權(quán)）

深度合作線下零售商

Aiper與美國的主要線下零售商如Lowe’s、The Home Depot、Walmart等建立了深度合作關系，其產(chǎn)品已經(jīng)進入超過5000家門店，并進一步拓展至歐洲最大的DIY賣場Leroy Merlin。但Aiper的合作不止于簡單的產(chǎn)品上架銷售，更提供了一整套包括宣傳、引流、研發(fā)和售后服務的完整市場策略閉環(huán)。甚至在每個自有貨架的旁邊，Aiper都會對導購員進行專門的培訓。

Aiper的線下擴張是其品牌國際化戰(zhàn)略的關鍵組成部分。通過在全球主要市場建立強大的線下網(wǎng)絡，Aiper不僅提升了品牌的國際影響力，也為品牌的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎。

三、Aiper的品牌崛起之路

Aiper，這個源自中國的品牌，憑借其敏銳的市場洞察和卓越的產(chǎn)品實力，在歐美泳池清潔機器人市場中嶄露頭角。它不僅成功開辟了一個細分市場的藍海，更通過一系列創(chuàng)新的營銷策略，實現(xiàn)了品牌的全球化擴張。

從精準定位細分領域到線上線下一體化的市場策略，從TikTok等社交平臺上的達人帶貨到全渠道布局，再到與線下零售商的深度合作，Aiper每一步都走得穩(wěn)健而精準。其成功的經(jīng)驗為中國品牌出海提供了寶貴的啟示：只有深入了解目標市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷策略，才能在全球競爭中脫穎而出。

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（來源：靠海的跨境小哥Allen）