最近，寵物行業(yè)出現(xiàn)了不少寵物智能用品，例如投食器、飲水機(jī)、貓廁所、陪玩器、監(jiān)控、護(hù)理、陪伴機(jī)器人等幾類。其中，最受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品之一，寵物智能喂食器，遠(yuǎn)程可視、定時(shí)定量、離線無憂，開啟寵物生活i時(shí)代。

安克創(chuàng)新也在進(jìn)軍寵物市場。安克創(chuàng)新旗下智能硬件品牌Eufy，近來也發(fā)布了其新款寵物相機(jī)D605。在2021年12月底，Youtube著名科技測(cè)評(píng)博主Unbox Therapy就發(fā)布了Eufy的寵物相機(jī)的測(cè)評(píng)視頻，播放量高達(dá)一百萬。

我之前也在給公司推廣一款智能逗狗器。當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)找YouTube網(wǎng)紅合作，發(fā)樣品給網(wǎng)紅，讓其做測(cè)評(píng)視頻。合作了很多紅人，之一便是Gohan the Husky。Gohan是一只美國網(wǎng)紅哈士奇，在YouTube上擁有近300萬粉絲。

聯(lián)系這個(gè)網(wǎng)紅合作，并不容易，發(fā)了幾次郵件過去進(jìn)行合作咨詢，等待了一段時(shí)間，才收到回復(fù)。對(duì)方報(bào)價(jià)很高，經(jīng)過砍價(jià)，最終對(duì)方給出的廣告費(fèi)用是1500美金。得到老板的同意后，便與網(wǎng)紅開始合作，給對(duì)方寄出了一個(gè)智能逗狗器。

大概等了一個(gè)月，網(wǎng)紅才做好視頻。期間有聯(lián)系他幾次，溝通視頻內(nèi)容細(xì)節(jié)，視頻發(fā)布時(shí)間，宣傳方式等問題。有讓他在視頻里拆箱，介紹產(chǎn)品的使用方法，演示如何使用產(chǎn)品，并讓Gohan和產(chǎn)品互動(dòng)，以便讓產(chǎn)品與網(wǎng)紅狗有完美的結(jié)合，吸引觀眾的眼球。

視頻發(fā)布之后幾天，獲得了十幾萬播放，可是因?yàn)閺V告播放的位置靠后，大部分觀眾的注意力主要集中在Gohan身上，都是在討論Gohan吃鴨爪，并沒有提及我們的產(chǎn)品。而且視頻發(fā)布幾天，經(jīng)過運(yùn)營那邊的后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察，并沒有帶來銷量上的變化。

這也是很多推廣同行在進(jìn)行網(wǎng)紅合作投放過程中會(huì)遇到的問題。有時(shí)候網(wǎng)紅的視頻在數(shù)天內(nèi)突破幾萬甚至幾十萬的瀏覽量，可是并未給商家?guī)礓N量上的激增。那這是為什么呢？是國外的網(wǎng)紅普遍不帶貨？效果差？當(dāng)然這得具體問題具體分析。在從事網(wǎng)紅營銷的過程中，我們得對(duì)每次廣告投放情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)視頻的播放量，產(chǎn)品的鏈接點(diǎn)擊量，購買量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并分析。如果是視頻播放量高，而產(chǎn)品點(diǎn)擊率低，那么說明視頻本身夠吸引人，但是觀眾對(duì)購買產(chǎn)品興趣不大；如果是產(chǎn)品鏈接的點(diǎn)擊率高，而購買率低，那么說明產(chǎn)品頁面還有待優(yōu)化。

相比較于亞馬遜站內(nèi)的流量，社交上的流量轉(zhuǎn)化率比較低的，因?yàn)槭遣痪珳?zhǔn)的受眾，大部分人逛社交，是為了娛樂，看貓狗看美女帥哥，而不是為了購物。這也能說明為啥社交流量轉(zhuǎn)化偏低。如果你在享受娛樂的被你所喜愛的網(wǎng)紅推薦了某款產(chǎn)品而立馬下單。也是可能的。但老外好像沒那么容易沖動(dòng)消費(fèi)，你不會(huì)經(jīng)常聽到美國誰誰誰搞直播，一天秒殺多少件商品之類的新聞。也許是消費(fèi)習(xí)慣的差異，老外還沒有形成直播購物的習(xí)慣。

如果這次合作并未帶來銷售額上的增長，算是一次推廣合作的失敗，那接下來發(fā)生的事情，導(dǎo)致這一次合作，可以算是我推廣職業(yè)生涯上的一次奇恥大辱！這次網(wǎng)紅廣告投放失敗的原因有二點(diǎn)。一是因?yàn)闆]有和網(wǎng)紅簽訂合同，而是直接口頭約定合作，合作方式不正規(guī)，導(dǎo)致視頻最后呈現(xiàn)出來的內(nèi)容很粗糙，視頻的廣告形式不新穎，發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)很靠后，就無法吸引觀眾的注意力；另一方面因?yàn)榉呛贤献?，付款方式很隨性，導(dǎo)致被網(wǎng)紅一石二鳥，敲了一筆。二是因?yàn)楣镜慕M織架構(gòu)不夠完善。當(dāng)時(shí)公司較小，只有2個(gè)推廣專員，無推廣主管。2個(gè)推廣專員在工作過程中，各自聯(lián)系紅人合作，缺乏交流和溝通，不互通有無。導(dǎo)致合作出現(xiàn)問題。

關(guān)于這次合作的挫敗，我對(duì)于網(wǎng)紅營銷有了更加深刻的理解。那些頂尖的網(wǎng)紅，盡管擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)能為品牌帶來較大的曝光度。但我們也必須面對(duì)一個(gè)問題：其互動(dòng)率較低，用戶粘性不強(qiáng)，以及相對(duì)較低的轉(zhuǎn)化率，這使得性價(jià)比變得極為低效，常常會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅所宣傳的商品銷售情況不盡如人意的現(xiàn)象。這不僅僅是價(jià)格的問題，與產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌的形象、網(wǎng)紅本身的影響力、以及視頻的內(nèi)容質(zhì)量與呈現(xiàn)形式都有密不可分的關(guān)系。

每一次成功的網(wǎng)紅營銷，都需要對(duì)合作的每一步進(jìn)行嚴(yán)格地把握與控制。避免重蹈覆轍，出現(xiàn)類似的失誤。

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（圖片來源：Facebook@Gohanthehusky）

（內(nèi)容參考：Elliott網(wǎng)絡(luò)營銷手記）