系統(tǒng)默認(rèn)的是【動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低】，但這一選項(xiàng)真的是最好的嗎？答案是不確定！系統(tǒng)默認(rèn)的設(shè)置并不代表是亞馬遜的推薦。就像廣告競價(jià)一樣，系統(tǒng)默認(rèn)的是0.75美金，但我們實(shí)際設(shè)置競價(jià)時(shí)并不一定要選擇0.75美金。在選擇競價(jià)策略時(shí)，我們需要仔細(xì)研究。

我們可以將這三個(gè)競價(jià)策略進(jìn)行對(duì)比。

【動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低】：當(dāng)廣告不太可能帶來銷售時(shí)，亞馬遜會(huì)實(shí)時(shí)降低你的競價(jià)。在2019年01月之前創(chuàng)建的任何廣告活動(dòng)都會(huì)使用此設(shè)置。

【動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低】：當(dāng)廣告很有可能帶來銷售時(shí)，亞馬遜會(huì)實(shí)時(shí)提高你的競價(jià)（最高可達(dá)100%），并在廣告不太可能帶來銷售時(shí)降低你的競價(jià)。

【固定競價(jià)】：亞馬遜將使用你的確切競價(jià)和你設(shè)置的任何手動(dòng)調(diào)整，而不會(huì)根據(jù)售出可能性對(duì)你的競價(jià)進(jìn)行更改。

從【動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低】和【動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低】的解釋中，我們可以看到，當(dāng)廣告不太可能帶來銷售時(shí)，亞馬遜都會(huì)實(shí)時(shí)降低廣告競價(jià)。這對(duì)于新品來說可能并不是一個(gè)好策略，因?yàn)樾缕返膬?nèi)容是全新的，亞馬遜可能還沒有完全識(shí)別出你的listing。在流量來到這樣的listing頁面時(shí)，轉(zhuǎn)化率很可能不會(huì)很理想。

如果我們選擇了【動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低】或【動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低】，那么廣告可能會(huì)帶來流量，但買家看了之后可能就離開了，沒有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這時(shí)，A9算法會(huì)認(rèn)為這個(gè)廣告帶來的流量不太可能帶來銷售，從而實(shí)時(shí)降低廣告競價(jià)。這可能導(dǎo)致之后的流量更少，對(duì)于新品來說，這顯然是一個(gè)惡性循環(huán)。

【固定競價(jià)】策略可能會(huì)更適合新品廣告。因?yàn)樗粫?huì)根據(jù)售出可能性對(duì)競價(jià)進(jìn)行更改，只要你的競價(jià)有競爭力，不管引進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化率高不高，亞馬遜都不會(huì)去調(diào)整你的競價(jià)。這可能會(huì)帶來更多的曝光量，同時(shí)如果你能夠有節(jié)奏地去增加一些優(yōu)質(zhì)review，轉(zhuǎn)化率肯定也會(huì)慢慢提升。

【固定競價(jià)】可能是更適合新品廣告的競價(jià)策略。但請(qǐng)注意，這只是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，其他賣家可能根據(jù)自己的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)另外兩種策略也不錯(cuò)。在選擇競價(jià)策略時(shí)，建議綜合考慮各種因素，包括你的產(chǎn)品、目標(biāo)受眾、預(yù)算等。適合自己的才是最好的！