在旺季后，流量下滑是一個常見的現(xiàn)象，但這并不意味著我們就束手無策。我們需要明白流量下滑的原因并不僅僅是外部市場因素，也有可能是自身產(chǎn)品競爭力下降。接下來，我們通過一個具體的例子來探討這個問題。

我們有一款3C配件產(chǎn)品，在旺季期間表現(xiàn)良好，但旺季過后流量和轉化率都出現(xiàn)了明顯的下滑。通過深入分析，我們發(fā)現(xiàn)兩個問題：一是與競品相比，我們的產(chǎn)品沒有突出自身優(yōu)勢特點；二是沒有及時調整投放方式和競價策略。

針對這兩個問題，我們采取了以下措施：

一、優(yōu)化商品圖片素材，突出產(chǎn)品特點

我們根據(jù)商品目標客戶群的特點，優(yōu)化商品圖片素材，提高了轉化率。因為我們的產(chǎn)品主要面向熱愛時尚與個性的年輕職場女性，所以調整了商品圖片的背景色調，使圖片更具表現(xiàn)力。在圖片中融入了一些富有趣味性的裝飾性元素，以吸引目標客群。

二、調整投放方式和競價策略

我們沒有針對不同的競爭對手和不同類型的關鍵詞進行差異化投放，導致轉化率下滑。我們根據(jù)廣告目標，調整了投放方式，并針對不同類型的關鍵詞進行差異化投放。根據(jù)市場變化及時調整競價策略，確保廣告效益最大化。

經(jīng)過一系列優(yōu)化操作后，我們的整體流量實現(xiàn)了翻倍，轉化率也有了很大的提升。這說明我們的措施是有效的。

除了以上兩點以外，我們還需要注意以下幾點：

一、關注商品排名變化

在旺季過后，我們需要關注商品排名的變化。如果排名穩(wěn)定，則不必過分焦慮；如果排名有變化，則需要采取相應的措施進行調整。

二、及時調整廣告關鍵詞策略

在旺季過后，我們需要及時調整廣告關鍵詞策略。我們可以增加對搜索頻率相對穩(wěn)定的大詞的投放，從而穩(wěn)住商品流量和銷量增長帶來的相對競爭優(yōu)勢。我們還需要關注長尾詞的搜索情況并及時調整策略。

利用再營銷策略增強流量與轉化率

對于商家來說，再次觸達消費者是提升流量和轉化率的有效手段。借助再營銷，可以投放更多展示型廣告給曾經(jīng)接觸過的受眾。除了傳統(tǒng)的廣告形式，還可以利用DSP等站內外廣告平臺，精準觸達曾訪問過產(chǎn)品頁面的潛在客戶。尤其在旺季期間未下單的用戶，很可能存在猶豫情緒，此時搭配適當?shù)膬?yōu)惠券能顯著提高轉化率。

對于回溯期較長的商品，購買再營銷也不失為一種有效方式。它能夠幫助我們找回老顧客和潛在的復購客戶。選擇更長的回溯期（最長可達365天）去與有過購買歷史的消費者進行互動，這樣不僅能夠提高復購率，還能夠為品牌建立長期的忠誠客戶群體。

兩位專業(yè)人士為我們解決了旺季后轉化率下降和商品排名下滑的問題。當商品銷售超出預期并出現(xiàn)斷貨情況時，補貨后的流量增長可能會比較緩慢。針對這一問題，我們可以采取以下策略進行調整：

1. 洞察市場變化，把握最新趨勢

借助品牌分析工具（如ABA）和商機探測器等，密切關注市場趨勢和競品動態(tài)。這有助于我們優(yōu)化Listing信息、調整關鍵詞策略、更新產(chǎn)品圖片等，以更好地滿足消費者需求。

2. 快速激活Listing，恢復轉化率并提升關鍵詞排名

在斷貨后，我們可以利用促銷、優(yōu)惠券、折扣等工具來短期內提升商品的轉化率和流量。當Listing排名逐漸回升后，再逐漸恢復到正常的運營節(jié)奏。通過廣告報告和廣告工具的幫助，我們可以挖掘出適合的關鍵詞，并重點優(yōu)化幾個轉化率高的關鍵詞，以循序漸進地提升ROAS。

TIPS：廣告與斷貨后的策略調整

問：斷貨后，是否應該繼續(xù)使用原有的廣告活動？

答：建議根據(jù)實際情況靈活調整。當轉化率和流量都有所提升，且商品開始穩(wěn)定出單、銷量逐漸回升時，再制定新的廣告目標并調整策略。

結語

以上內容僅供參考，具體策略需根據(jù)市場和商品實際情況進行調整。請商家們密切關注市場動態(tài)，靈活運用各種策略，以提升銷售業(yè)績和客戶滿意度。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）本文內容僅代表作者個人觀點，不代表其他機構立場。如有侵權，請及時與我們聯(lián)系。