一、簡(jiǎn)介

在亞馬遜廣告平臺(tái)上，動(dòng)態(tài)出價(jià)已經(jīng)成為一種常用的功能。這種出價(jià)方式會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況的變化進(jìn)行競(jìng)價(jià)，旨在確保賣家在廣告投入上獲得更好的投資回報(bào)。由于動(dòng)態(tài)出價(jià)的不可預(yù)測(cè)性，許多賣家對(duì)其感到不安。本文將詳細(xì)解讀動(dòng)態(tài)出價(jià)的工作原理及其優(yōu)勢(shì)。

二、動(dòng)態(tài)出價(jià)的工作原理

亞馬遜的動(dòng)態(tài)出價(jià)受到產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況的影響。這種出價(jià)方式的目標(biāo)是幫助賣家找到最佳的廣告位置，在該位置上，賣家可以設(shè)定自己期望的CPC費(fèi)用，并保持良好的轉(zhuǎn)化率，以維持高ROI。

動(dòng)態(tài)出價(jià)提供了三種選項(xiàng)：

1. Down Only：當(dāng)listing促成銷售的概率較低時(shí)，使用這種方式可以有效控制出價(jià)。如果轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定水平，該出價(jià)方式會(huì)抑制曝光，以確保賣家不會(huì)因盲目追求高點(diǎn)擊而浪費(fèi)費(fèi)用。

2. Up and Down：亞馬遜會(huì)翻倍提高賣家的出價(jià)，使其位于搜索結(jié)果首頁的頂部，但并非總是如此。對(duì)于其他搜索展示位置，亞馬遜PPC會(huì)將出價(jià)提高至50%，但不會(huì)超過該值。

3. Fixed Bidding：這是一種傳統(tǒng)的出價(jià)方式，賣家選擇每次點(diǎn)擊的默認(rèn)出價(jià)，動(dòng)態(tài)出價(jià)將被停用。這種方式?jīng)]有波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘u家已經(jīng)預(yù)先確定了可接受的風(fēng)險(xiǎn)水平。

三、基于轉(zhuǎn)化可能性的競(jìng)價(jià)

產(chǎn)品類別的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度會(huì)影響廣告的競(jìng)價(jià)和銷售機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品類別中，廣告需要花費(fèi)更多的錢來贏得銷售機(jī)會(huì)。反之，如果使用動(dòng)態(tài)出價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)較輕的產(chǎn)品類別中，可以節(jié)省競(jìng)價(jià)成本。設(shè)置亞馬遜競(jìng)價(jià)需要綜合考慮市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)。

四、展示位置比例與廣告系列出價(jià)策略的結(jié)合使用

賣家可以通過按位置調(diào)整功能，在廣告活動(dòng)策略中加入位置出價(jià)比例。這些比例可以設(shè)置在0%到900%之間，以爭(zhēng)取產(chǎn)品出現(xiàn)在特定位置的廣告位中。通過合理設(shè)置展示位置比例和廣告系列出價(jià)策略，賣家可以更好地控制廣告的投放效果和成本。

五、如何計(jì)算搜索頂部的最高亞馬遜出價(jià)

亞馬遜會(huì)根據(jù)廣告的轉(zhuǎn)化可能性實(shí)時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)。如果廣告更有可能轉(zhuǎn)化銷售，亞馬遜會(huì)提高搜索首屏的競(jìng)價(jià)。賣家可以完全控制要設(shè)置的高搜索首屏的最高出價(jià)。在熱門關(guān)鍵詞的搜索中，賣家可以將出價(jià)設(shè)置為最高900%以搶占首屏展示位置。

六、按位置調(diào)整出價(jià)的策略與優(yōu)勢(shì)

按位置調(diào)整出價(jià)策略需要賣家進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和關(guān)鍵字分析。不同的廣告位置帶來轉(zhuǎn)化的方式、風(fēng)險(xiǎn)程度和成本都有很大的差異。例如，搜索首屏帶來更多的轉(zhuǎn)化但成本更高，而產(chǎn)品頁面上的轉(zhuǎn)化較少但也有一定的價(jià)值。賣家需要制定明確的策略并執(zhí)行按位置出價(jià)來發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

七、ACOS的考量

ACOS是賣家在監(jiān)控亞馬遜廣告活動(dòng)時(shí)需要關(guān)注的核心指標(biāo)之一。它幫助賣家決定何時(shí)承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)或退后讓事情解決或嘗試其他關(guān)鍵字或產(chǎn)品。了解目標(biāo)ACOS至關(guān)重要，通過合理設(shè)置最高出價(jià)和調(diào)整展示位置比例來控制ACOS是提高廣告效果的關(guān)鍵。

亞馬遜廣告平臺(tái)上的動(dòng)態(tài)出價(jià)功能為賣家提供了更多的投放選擇和靈活性。通過深入了解動(dòng)態(tài)出價(jià)的工作原理、展示位置比例與廣告系列出價(jià)策略的結(jié)合使用以及ACOS的考量等因素，賣家可以更好地制定廣告策略并提高投資回報(bào)率。希望本文能為賣家們?cè)趤嗰R遜廣告平臺(tái)上取得更好的成績(jī)提供幫助和指導(dǎo)。