最近，有群內(nèi)的賣家爆料稱，一位剛剛?cè)腭v亞馬遜日本站半年的新手賣家竟然取得了驚人的銷售成績(jī)，每日訂單量已經(jīng)超過(guò)了800單。

當(dāng)美國(guó)站的賣家們抱怨訂單稀少，感覺(jué)旺季成了假旺季時(shí)，日本站卻出現(xiàn)了爆單現(xiàn)象。這無(wú)疑給那些還在觀望的日本站潛在賣家?guī)?lái)了巨大的激勵(lì)。

許多賣家對(duì)日本站的前景非常看好，認(rèn)為這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。那么，究竟這個(gè)市場(chǎng)如何呢？亞馬遜日本站是否值得入駐呢？讓我們一起來(lái)看看：

相比于其他站點(diǎn)，亞馬遜日本站有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)呢？

1. 消費(fèi)水平高，市場(chǎng)容量大：日本擁有1.3億人口，雖然人口數(shù)量不多，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，其市場(chǎng)容量大約相當(dāng)于美國(guó)的四分之一。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜日本站點(diǎn)的流量在所有亞馬遜站點(diǎn)中排名第二。日本人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額為1164美元，超過(guò)了中國(guó)人均消費(fèi)的兩倍，也超過(guò)了美國(guó)人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額。

2. 物流成本低，產(chǎn)品利潤(rùn)高：中國(guó)賣家在地理位置上具有優(yōu)勢(shì)，可以大大節(jié)約物流配送費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)成本。這一優(yōu)勢(shì)使得日本站的總體成本降低，產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)空間也相應(yīng)增大。

3. 競(jìng)爭(zhēng)不算激烈：與美國(guó)站相比，日本站的賣家數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。這意味著賣家們不需要花費(fèi)太多的精力推廣，就能獲得不錯(cuò)的銷量。

4. 政策寬松，無(wú)稅務(wù)煩惱：日本站沒(méi)有繁瑣的VAT稅問(wèn)題，賣家們也不必?fù)?dān)心KYC。目前，日本政策寬松，對(duì)賣家的限制也較少。

那么，在日本站應(yīng)該賣什么產(chǎn)品呢？

亞馬遜日本站20%的產(chǎn)品都是服飾類，17%的產(chǎn)品主要集中在家具類。對(duì)于想要入駐亞馬遜日本站的賣家來(lái)說(shuō)，服飾類及家具類產(chǎn)品是值得考慮的。在選品之前，了解日本消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。日本人注重品質(zhì)、工藝，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)致問(wèn)題也會(huì)挑剔出來(lái)。質(zhì)量不好的產(chǎn)品在日本站很難有立足之地。日本消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到季節(jié)和天氣的影響，例如地震等環(huán)境影響使得應(yīng)急設(shè)備、雨具等產(chǎn)品銷售較好。針對(duì)節(jié)日和季節(jié)做出選品分析也是非常重要的。

運(yùn)營(yíng)亞馬遜日本站的成功要素又有哪些呢？

已入駐的賣家給出了以下建議：首先是商品價(jià)格要低廉；其次選品數(shù)量要足夠多以滿足日本消費(fèi)者的挑選需求；再者商品和產(chǎn)品要本土化；配送速度要快；最后了解日語(yǔ)也是非常重要的。因?yàn)槿毡救擞⒄Z(yǔ)普遍不好溝通存在障礙可能會(huì)引起不必要的麻煩如申訴失敗等等影響賬號(hào)評(píng)級(jí)的事情發(fā)生從而會(huì)影響你的業(yè)務(wù)進(jìn)行和聲譽(yù)所以必須引起賣家的足夠重視 。總的來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)好日本站必須深入研究本土化的趨勢(shì)需求注重選品質(zhì)量和本土化的策略加強(qiáng)物流配送的速度和提高服務(wù)水平以確保成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。