如果想在亞馬遜獲得好的銷量，除了前期做好選品以及Listing優(yōu)化之外，我們還需要后期引流，站內引流的最常用的手段就是開廣告。如果PPC廣告優(yōu)化的好，產品的銷量不僅可以上去，廣告開銷也會降下來。

PPC廣告是一種通過付費贊助形式額外獲取平臺站內流量的廣告，簡稱付費點擊廣告。在搜索某關鍵詞時，只有點擊了該廣告位的產品，才會產生費用。那么哪些關鍵詞需要我們設置為廣告詞，哪些關鍵詞競價、出多少才合適，這些都是優(yōu)化PPC廣告的關鍵。

在前期我們會設置自動廣告來跑詞，用來篩選出那些表現(xiàn)比較好的詞，然后再通過手動廣告競價來使用篩選出來的關鍵詞。為了獲得好的競價排名，我們一般會出比較高的Bid，但是廣告的開銷一定是會上升的，所以關鍵詞的Bid的高低也在側面反映了市場的激烈程度。

如何在不侵蝕我們的利潤的情況下獲得好的曝光，是PPC優(yōu)化的重中之重。最理想的狀態(tài)下是我們可以獲得搜索量大、出單率高且競價較低的關鍵詞。這些關鍵詞是如何獲取的呢？以前我們是從不斷的自動、手動廣告中分析數(shù)據(jù)得來。

現(xiàn)在我們有了更強大的工具，可以省去大量的人力物力。賣家精靈最新功能：PPC競價就是為此而生。它可以反映亞馬遜站內廣告Bid價格，系統(tǒng)提供【詞組匹配】的Bid建議價格以及范圍。

在輸入一個關鍵詞（可以是類目詞）之后，會出現(xiàn)其他關聯(lián)關鍵詞的詳細數(shù)據(jù)，我們可以非常直觀的看到各個關鍵詞的對比數(shù)據(jù)。在結合月搜索量、月購買量、購買率和PPC競價之后，這樣的關鍵詞才是真正的大數(shù)據(jù)產物。

點擊賣家精靈-關鍵詞精靈-關鍵詞挖掘，以美國站為例，在搜索框內輸入Yoga Mat，點擊挖掘關鍵詞按鈕，得到該關鍵詞以及相關關鍵詞數(shù)據(jù)。在圖中PPC競價列，可以看到每個關鍵詞的Bid建議價格以及范圍。

我們的目的是除了查看這些競爭很激烈的詞之外，選擇低競爭高需求的關鍵詞，也就是出價較低而搜索量較高的關鍵詞。圖中yoga mat straps for carrying（瑜伽墊攜帶繩）與yoga mat holder（瑜伽墊綁帶），這兩個詞都是指攜帶瑜伽墊的繩子。在競價只有0.03美金的差距下，明顯yoga mat straps for carrying的搜索量與購買率更好。所以我們選擇的時候，可以選擇yoga mat straps for carrying而不是yoga mat holder。

點擊右邊趨勢圖按鈕，查看兩個詞的歷史搜索趨勢，基本上是同步變化，所以這個數(shù)據(jù)是值得參考的。在PPC廣告中是可以輸入品牌名的，比如搜索headphones（頭戴式耳機），查看相關關鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)bose headphones比beats headphones的轉化率更高、銷量更高且Bid競價更低。

當我們想到頭戴式耳機的時候，可能腦海中第一個出現(xiàn)的品牌就是beats，但是實際情況卻是bose的效果更好，所以做PPC廣告還是需要用數(shù)據(jù)說話，不能想當然。以上就是賣家精靈新功能PPC競價的介紹以及使用方法。