很多賣家朋友在看到“辟邪劍譜”這個(gè)標(biāo)題時(shí)可能會(huì)感到驚訝，做亞馬遜的怎么突然涉及到武俠小說里的內(nèi)容了呢？難道做廣告之前還要先自宮嗎？

其實(shí)這只是個(gè)比喻，練神功當(dāng)然需要付出重大的犧牲，沒有決心和明確的目標(biāo)是不適合修煉這種功夫的。但一旦成功，其效果就如同神擋殺神，佛擋殺佛，一劍封喉，可說是萬利的買賣。如果修煉失敗，那結(jié)果可能會(huì)很悲劇。

接下來，我將簡(jiǎn)單地給大家復(fù)盤一下，講解一下這個(gè)類似辟邪劍法的運(yùn)營套路是如何操作的。其實(shí)在我們內(nèi)部，這種打法還有一個(gè)稱呼：“排名第一戰(zhàn)術(shù)”。

大家都知道，就listing的站內(nèi)來源而言，主要是搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。其中搜索流量占比更大，而且其轉(zhuǎn)化率通常高于關(guān)聯(lián)流量。listing前期主要依賴搜索流量，后期關(guān)聯(lián)流量的作用才會(huì)顯現(xiàn)，因?yàn)榍捌谟唵味己苌?，哪來的關(guān)聯(lián)流量呢？而且當(dāng)搜索流量起來后，訂單快速增加，再配合Auto自動(dòng)廣告和Product Targeting廣告，關(guān)聯(lián)流量很快就能跑起來。

對(duì)于新品推廣和爆款打造而言，誰能快速搶占核心關(guān)鍵詞的搜索流量，誰就能快速在這個(gè)細(xì)分垂直類目里稱霸。

如圖所不示，這是藍(lán)牙耳機(jī)核心詞“Bluetooth Headphones”的搜索結(jié)果頁面。我們參考谷歌熱力圖可以發(fā)現(xiàn)，客戶6-7成的目光都會(huì)聚焦在Headline頭條廣告及排名前三的Listing上。這里要提醒大家，這三個(gè)前排的listing中有兩個(gè)都是廣告。

如果我們代運(yùn)營的系列產(chǎn)品能長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)其核心關(guān)鍵詞下的Headline廣告位及Sponsor廣告的前兩名，那么我們的產(chǎn)品就能壟斷這個(gè)細(xì)分垂直類目大部分的搜索流量。自然排名我們還是會(huì)用之前講過的放量方法，而且當(dāng)廣告訂單增多時(shí)，自然排名也會(huì)提升。

我們會(huì)選定這個(gè)準(zhǔn)備推廣的系列產(chǎn)品下的2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，數(shù)量視產(chǎn)品情況而定。前期要做好關(guān)鍵詞調(diào)研。選定關(guān)鍵詞后，我將從Headline廣告和Sponsor兩個(gè)方向來介紹我們的操作策略。

Headline頭條廣告：我們會(huì)創(chuàng)建多個(gè)Headline Campaign，每一個(gè)核心關(guān)鍵詞單獨(dú)一個(gè)Campaign，出價(jià)以高價(jià)為主，一般是建議出價(jià)的2-3倍。

Sponsored Products廣告：同樣地，我們創(chuàng)建多個(gè)campaign，每一個(gè)核心關(guān)鍵詞單獨(dú)一個(gè)campaign，所有核心關(guān)鍵詞都設(shè)計(jì)為你exact匹配，出價(jià)也是建議出價(jià)的2-3倍。

關(guān)于這個(gè)“排名第一戰(zhàn)術(shù)”，有些賣家可能有一些疑問，我將進(jìn)行解答。

Q：為什么要一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)campaign？

A：因?yàn)閏ampaign級(jí)別可以管控預(yù)算，而ad group無法管控預(yù)算。如果兩個(gè)核心關(guān)鍵詞在一個(gè)campaign下，可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)表現(xiàn)特別好，另一個(gè)特別差的情況，按照預(yù)算分配理論，表現(xiàn)好的詞可能會(huì)分到更多預(yù)算，從而加劇不平衡，這就與“排名第一戰(zhàn)術(shù)”的邏輯相悖了。

Q：?jiǎn)蝹€(gè)campaign的預(yù)算怎么定？

A：預(yù)算的確定其實(shí)可以采取反推法。我們知道大致的出價(jià)，然后計(jì)算我們的產(chǎn)品要留在首頁大概一天需要多少單，再結(jié)合放量來看廣告需要一天出多少單，然后反推出所需的預(yù)算。

兩種廣告按照上述操作都布局好后，我們根據(jù)具體關(guān)鍵詞，把Headline廣告和Sponsor廣告結(jié)合起來，就能快速實(shí)現(xiàn)廣告的霸屏。這是我們操作這個(gè)工廠代運(yùn)營案例的真實(shí)方法。這套打法實(shí)施后，這個(gè)產(chǎn)品迅速成為了該類目的爆款，由于廣告訂單增加很快且都是全價(jià)訂單，所以放量操作都沒怎么進(jìn)行，幾個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然排名都提升到了首頁，真正實(shí)現(xiàn)了核心關(guān)鍵詞首頁的霸屏。

還有一個(gè)意想不到的收獲是：這個(gè)戰(zhàn)術(shù)完全封殺了競(jìng)品在首頁的廣告位。大家都知道廣告的一個(gè)重要因素是權(quán)重得分，如果權(quán)重得分越高，廣告排位越高，實(shí)際CPC扣費(fèi)反而越低！由于我們前期出高競(jìng)價(jià)永遠(yuǎn)搶占第一位，獲得高的廣告CTR，流量來了后獲得大量廣告訂單，從而提升廣告質(zhì)量得分來降低實(shí)際CPC。所以到后面我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使出價(jià)更高也搶不過我們廣告排名的情況下有了這個(gè)意外收獲！ 當(dāng)然了這種做法的前期代價(jià)比較大因?yàn)樾枰邇r(jià)搶Top位一旦沒成功虧損也會(huì)很大所以賣家們一定要謹(jǐn)慎使用！我們之所以能夠成功運(yùn)用這套打法是因?yàn)橛幸欢ǖ南忍鞐l件加持并不是所有類目的產(chǎn)品都適合這么玩！如果要應(yīng)用這套戰(zhàn)術(shù)我們需要考量幾大要點(diǎn)：一是listing的轉(zhuǎn)化率能否接住流量；二是產(chǎn)品是否有一定優(yōu)勢(shì)；三是產(chǎn)品的類目競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估等條件是否滿足我們的要求！至于那些希望用更溫和的方式實(shí)現(xiàn)霸屏的賣家們可能就要失望了因?yàn)檫@個(gè)武功秘籍里沒有九陰真經(jīng)這樣的武功可以讓你不用付出巨大代價(jià)也能取得好效果！那么除了燒錢的硬實(shí)力比拼外是否還有其他手段呢？有的那就是通過黑科技害人之道來控制對(duì)手的廣告位了但這涉及到不正當(dāng)手段不建議大家使用！最后我想說的是今天和大家分享的內(nèi)容希望能夠給大家?guī)韱l(fā)和幫助?。▉碓矗嚎缇畴娚腾A商薈）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！