最近，我和一位好朋友聊起做亞馬遜的事情。他目前還在公司上班，但公司業(yè)務(wù)不景氣，已經(jīng)裁掉了部分員工。他自己也有了危機感，想搞一份副業(yè)來緩解一下生活壓力，也是謀一條備用生路。

他的店鋪注冊下來已經(jīng)有兩三個月了，但是產(chǎn)品還一直沒有敲定。于是，他跑來我公司交流，并向我展示了他目前有意向的兩款產(chǎn)品：一款和疫情相關(guān)，一款是做蛋糕的硅膠產(chǎn)品。

當(dāng)時我就建議他最好不要做這兩款產(chǎn)品。疫情發(fā)生已經(jīng)一年多，而且現(xiàn)在慢慢已經(jīng)得到控制，這個時候還進入這個市場已經(jīng)太晚。雖然他的產(chǎn)品是新研發(fā)的，但針對的又是小眾市場，用工具查看了一下同類產(chǎn)品的銷量，很低。

做蛋糕的硅膠產(chǎn)品，前幾個月確實比較火，但現(xiàn)在去看這個市場早已爛了。海量競爭對手不說，價格也被搞得亂七八糟，沒有差異化的產(chǎn)品，新手進去肯定就是炮灰。

他說想先發(fā)一部分產(chǎn)品過去試試，就當(dāng)熟悉亞馬遜的操作流程，花個兩三萬練練手也行。我們真的要花這個錢去試錯嗎？明知不可為而為之，那就是人傻錢多！

新手賣家是需要熟悉平臺操作流程，也需要發(fā)一兩款產(chǎn)品去上架銷售，但是我們應(yīng)該盡可能地將中間的風(fēng)險降到最低。而在此之前，我們需要花時間去學(xué)習(xí)平臺的知識。既然店鋪已經(jīng)注冊下來，那熟悉后臺的操作還是非常容易的。

如何選品，網(wǎng)上也有很多文章和視頻，我們需要多看多總結(jié)，然后結(jié)合身邊的資源去尋找合適的產(chǎn)品。而且我這朋友有認識做亞馬遜的人，拿上自己有意向的產(chǎn)品去問有經(jīng)驗的賣家，也能排除一些風(fēng)險高的產(chǎn)品。

寫listing，產(chǎn)品拍圖，這些都是常規(guī)操作，網(wǎng)上有海量介紹文章可以查閱。我們也可以先參考、模仿競爭對手，避免侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)就好。產(chǎn)品上架之后，就是關(guān)于如何運營的事情了。對于新手賣家而言，最重要的就是學(xué)會如何投放站內(nèi)廣告。只要自己花時間學(xué)習(xí)、實操，上手也不是非常難的事情。想要精通，就得靠多學(xué)習(xí)、多實踐、多總結(jié)……

如果我們抱著一種先花錢試錯的心理去做亞馬遜，是不是每一步都可以降低標準去做了？隨便選個品，隨便寫條listing，隨便拍套圖，隨便投放一條廣告……，能出單最好，不出單的話自己也學(xué)習(xí)了整個流程，好像也不錯！著實自我感動了一把！

但是我們有沒有去算過中間的機會成本呢？我們從注冊店鋪到把產(chǎn)品搞到FBA倉庫銷售，中間至少得兩三個月吧？！中間選品、寫listing、發(fā)貨、投廣告都是需要花時間和精力的。失敗了是可以重來，但有多少人真的可以重來呢？

我不建議大家隨便去試錯，做亞馬遜是一門生意，和開一家公司差不多，我們必須認真對待。你用什么態(tài)度去對待亞馬遜，亞馬遜也會以同樣的態(tài)度對待你！我們的每一步都需要做到位，這樣風(fēng)險才能降到最小，試錯成本才會最低。