一、價格區(qū)間是關(guān)鍵

在抖音電商上，商品價格在10至50美元之間更為常見。我們的實踐經(jīng)驗表明，超過50美元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，而低于10美元的產(chǎn)品利潤較薄，選擇適中價格區(qū)間的產(chǎn)品更有利于銷售。

二、配送時效性不可忽視

海外消費者對配送時效性有較高要求，3至5天的配送時間是最受消費者歡迎的。我們可以考慮尋求海外倉產(chǎn)品，以縮短配送時間，提高消費者滿意度。

三、緊跟年輕消費潮流

在抖音上沖浪的人群中，18至34歲的年輕人占據(jù)了半數(shù)以上。選擇符合年輕人品味和需求的產(chǎn)品，更容易在抖音上獲得良好的銷售業(yè)績。

四、因地制宜，選對產(chǎn)品

根據(jù)不同地區(qū)和國家的文化習(xí)慣，選擇當(dāng)?shù)厝讼矏鄣漠a(chǎn)品。例如，在非洲銷售雨靴需要考慮季節(jié)因素，避免季節(jié)性產(chǎn)品影響銷售。

五、喚起購買欲的產(chǎn)品更暢銷

選擇那些能快速喚起消費者購買欲望的產(chǎn)品，看到就想購買，無需過多思考和猶豫。這類產(chǎn)品往往能迅速吸引消費者下單購買。

六、尋找獨特產(chǎn)品

在抖音電商中，尋找那些價格難以直接估算、具有獨特性和不可替代性的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往能引起消費者的興趣和好奇心，從而提高銷售量。

概括而言，適合在抖音直播帶貨的產(chǎn)品特點是：價格適中、適合沖動消費、針對年輕化快消市場。我們可以通過平臺如TiChoo數(shù)據(jù)等來獲取精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更好地了解熱門商品榜單、小店榜單、博主榜單等信息，從而更精準(zhǔn)地選品。

在抖音跨境電商上做好選品工作，可以考慮以下幾個方面：

一、利用數(shù)據(jù)工具

充分利用抖音平臺本身的數(shù)據(jù)以及第三方工具如EchoTik.live等網(wǎng)站來快速了解市場容量、品牌占有率分布等信息。通過這些數(shù)據(jù)可以更好地了解每個品牌產(chǎn)品的特點并進(jìn)行供應(yīng)鏈成本對比和定價比價等操作。

二、深入了解市場需求

在選品前需進(jìn)行針對性調(diào)研了解各國消費者的喜好和需求。不同國家消費者的需求有所不同因此我們需要關(guān)注消費者的需求和心理以更好地選擇符合需求的熱門商品。

三、確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠

選擇的產(chǎn)品應(yīng)具備可靠的品質(zhì)和質(zhì)量以保證客戶滿意度和減少退換貨的情況發(fā)生。應(yīng)選擇擁有國際質(zhì)量認(rèn)證的供應(yīng)商以確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。

四、考慮物流配送問題

選品時需考慮物流配送問題選擇易于快速發(fā)貨且具有可靠穩(wěn)定物流服務(wù)的產(chǎn)品以確保及時送達(dá)消費者手中。

五、關(guān)注競爭情況

在選品過程中需注意所選商品的競爭情況若競爭激烈則需提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)以及更具吸引力的價格以在市場中脫穎而出。

六、適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗

選品時還需考慮商品是否適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗確保選品能讓當(dāng)?shù)叵M者接受和認(rèn)同以獲得更好的銷售業(yè)績。

以下是抖音電商常見的選品工具及其特點：

1. HypeAuditor：分析社交媒體賬戶數(shù)據(jù)幫助商家了解目標(biāo)受眾粉絲質(zhì)量和地域等信息；

2. Tikstar：支持多賬號分組管理實時導(dǎo)出賬戶數(shù)據(jù)幫助商家明確掌握賬號運營情況并提供電商選品與分析功能；

3. Analisa：提供用戶活動綜合報告、粉絲真實評價和競爭對手分析等幫助商家通過關(guān)鍵詞分析和篩選條件優(yōu)化選品；

4. Pentos：分析視頻與音樂監(jiān)控?zé)衢T視頻提供垂直分析Tiktok數(shù)據(jù)的功能；

5. Tichoo數(shù)據(jù)：電商數(shù)據(jù)分析工具查看熱賣商品榜熱門店鋪榜及帶貨視頻榜為商家提供選品思路；

6. TikTok for business：通過條件檢索目標(biāo)用戶提供粉絲畫像增長趨勢等數(shù)據(jù)輔助商家進(jìn)行分析；等等。

雖然抖音電商的選品工具尚不成熟但商家仍可遵循以下步驟進(jìn)行產(chǎn)品選擇：首先進(jìn)行市場研究確定目標(biāo)受眾趨勢分析和競爭情況研究；其次利用選品工具獲取靈感；然后進(jìn)行產(chǎn)品評估估算利潤市場需求和供應(yīng)鏈可行性；接著進(jìn)行小規(guī)模銷售測試并調(diào)整優(yōu)化；最后若銷售表現(xiàn)良好則可擴(kuò)展業(yè)務(wù)增加庫存和廣告支出。記住在抖音電商領(lǐng)域變化迅速需要持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新趨勢與工具成功選品需深入了解受眾與市場并根據(jù)反饋持續(xù)改進(jìn)。