當買家在亞馬遜平臺的搜索框里輸入關(guān)鍵詞進行商品搜索時，亞馬遜會考慮與該搜索相關(guān)的Listing的各種因素，包括Title、圖片和Search terms等。對于賣家來說，打造高流量、高轉(zhuǎn)化的亞馬遜listing是一項關(guān)鍵技能。本文將深入探討亞馬遜Search terms的優(yōu)化技巧。

一、如何填寫Search terms中的關(guān)鍵詞

Search terms是搜索詞，也可稱為“Keywords”，位于產(chǎn)品刊登界面的Keywords一欄。雖然它不是必填項，但其對listing的搜索排名影響不容忽視。賣家需用心填寫Search terms，以提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重。

在填寫關(guān)鍵詞時，首先確保英文拼寫的準確性。關(guān)鍵詞可以選擇單詞、詞組、長尾詞或熱詞。相關(guān)性越高的關(guān)鍵詞應(yīng)放在越靠前的位置。至于選擇哪種形式的關(guān)鍵詞，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特性和行業(yè)競爭情況來決定。

二、關(guān)鍵詞填寫方法

賣家常用的亞馬遜Search terms關(guān)鍵詞寫法主要有兩種。第一種是在5行search term中只填寫一個單詞或詞組，總共只填寫5個關(guān)鍵詞。這種寫法要求精準選擇關(guān)鍵詞，并且與搜索詞完全匹配。第二種是使用詞海戰(zhàn)術(shù)，在5行Search terms中填寫大量的關(guān)鍵詞來增加被搜索到的幾率。選擇哪種寫法應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的實際情況而定。

三、獲取關(guān)鍵詞并填入Search terms

1. 可以在亞馬遜首頁的搜索框中獲取關(guān)鍵詞。搜索框中的詞都是比較精準的，是亞馬遜根據(jù)買家的搜索習慣推薦的。賣家可以通過同義詞來搜索更多的關(guān)鍵詞。例如，如果賣的是褲子，可以用“pants”和“trousers”進行搜索，搜索框會自動彈出相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2. 可以在其他跨境電商平臺如ebay和速賣通上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。速賣通的搜索框下面也會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。

3. 使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或工具，如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator和Scientificseller等，來篩選熱門的關(guān)鍵詞。

四、新手如何填寫亞馬遜Search terms

對于新手賣家來說，在填寫關(guān)鍵詞時，要添加有用的實際搜索關(guān)鍵字，以便讓買家找到你的listing。剛開始時，可能對關(guān)鍵詞的把握不那么準確，這時可以盡量多寫關(guān)鍵詞，將相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞放在最前面，并觀察效果。

五、關(guān)于設(shè)置關(guān)鍵詞卻搜不到產(chǎn)品的問題

優(yōu)化亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞是一個需要賣家不斷嘗試、探索和調(diào)整的過程。雖然搜索關(guān)鍵詞對于產(chǎn)品展示和銷量有著重要作用，但它并不能決定一切。賣家需要將產(chǎn)品頁面的優(yōu)化（包括標題、描述和搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化）與合理的定價策略、FBA物流支持、CPC站內(nèi)推廣以及提升產(chǎn)品評級等多個手段相結(jié)合，這樣才能提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

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