圖片來源：創(chuàng)意圖庫

很多人在面對(duì)選品問題時(shí)感到頭疼，他們考慮了過多的參數(shù)導(dǎo)致選擇變得困難。如市場容量、市場需求、供應(yīng)商的服務(wù)能力等等。尤其對(duì)于亞馬遜賣家來說，還需要特別注意避免侵權(quán)問題，產(chǎn)品質(zhì)量和利潤率也是不可忽視的重要因素。對(duì)于新手來說，在瀏覽一圈后可能會(huì)感到困惑和迷茫。

今天我們從另一個(gè)角度來探討選品這個(gè)問題。

從長期營銷的角度來看，選品應(yīng)該選擇自己對(duì)這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的產(chǎn)品。

例如，如果你是一個(gè)寵物愛好者，對(duì)一系列寵物相關(guān)產(chǎn)品了如指掌，從沐浴產(chǎn)品、食品、玩具、衣物、寵物小窩、餐具、訓(xùn)練課程等都非常精通。因?yàn)槟闶窍M(fèi)者，你能夠自然地體會(huì)到作為寵物主人的消費(fèi)者有哪些精神上的需求，為什么會(huì)購買產(chǎn)品，希望商家提供哪些額外的附加值等一系列未明確表達(dá)的心理需求。相比那些沒有實(shí)際養(yǎng)過寵物、只是出售產(chǎn)品的競爭對(duì)手，你就擁有了一項(xiàng)強(qiáng)大的隱性優(yōu)勢。在售后服務(wù)和內(nèi)容營銷方面，你可以創(chuàng)造出消費(fèi)者真正需要的信息、服務(wù)和產(chǎn)品。

選品應(yīng)該選擇自己喜歡的、感興趣的細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品。比如你喜歡練習(xí)瑜伽，那么與瑜伽相關(guān)的周邊產(chǎn)品都是你可以嘗試的產(chǎn)品。正如喬布斯所說，要做自己喜歡的事業(yè)，因?yàn)檫^程中會(huì)遇到許多困難和阻礙。如果不是真正熱愛，很難堅(jiān)持下去。進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域需要時(shí)間和成本去學(xué)習(xí)和吸收其中的知識(shí)。如果你只是追逐市場上流行什么就選擇什么，很容易變得忙碌而無成果，沒有在任何細(xì)分領(lǐng)域中深耕。這樣與同行相比，你的競爭優(yōu)勢將非常有限。

最后要注意的是，除了上述兩點(diǎn)，選品時(shí)還需要考慮產(chǎn)品是否是消費(fèi)大市場中的剛需產(chǎn)品。這是一個(gè)相對(duì)合理的選品思路，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品篩選，可以找到一個(gè)相對(duì)可持續(xù)發(fā)展的品類進(jìn)行運(yùn)營。

（來源：由Vivian撰寫）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。