Shopify在今年的第二季度以GMV達(dá)301億美元的優(yōu)異表現(xiàn)，超越了eBay，創(chuàng)造了自其2015年上市以來的新高，增長率達(dá)到了驚人的119%。Shopify的模式與傳統(tǒng)電商模式大相徑庭，它開創(chuàng)了一種全新的跨境電商模式。在Shopify平臺上，自由度極高，不受政策限制，可以掌握顧客資料。通過谷歌、Facebook以及Instagram等平臺的引流方式，為賣家們提供了新的營銷渠道，如今被稱為電商領(lǐng)域的避風(fēng)港。

今年2月至4月期間，獨立站的賣家們有70%選擇運營防疫物資相關(guān)產(chǎn)品，尤其是口罩產(chǎn)品。銷售額過億，半天內(nèi)拿下50萬口罩訂單的情況屢見不鮮，這些不再是神話，而是真實存在的事情。

趁此良機(jī)，雨課推出了《如何開啟跨境電商獨立站？》的課程，從以下六個方面讓賣家們快速入門：

1. 跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)外貿(mào)主要是通過國內(nèi)制造商找到貿(mào)易商，接著是國外分銷商尋找當(dāng)?shù)亓闶凵?，最終將產(chǎn)品推向終端消費者，整個過程和產(chǎn)品周期都相對較長。而跨境電商則是國內(nèi)制造商直接對接貿(mào)易商和終端消費者，也就是人們常說的B2C模式。兩種方式在流程和體驗上都有很大的不同和區(qū)別。傳統(tǒng)外貿(mào)需要通過各種信息渠道宣傳自己的商品和服務(wù)，包括參加展會等。而跨境電商只需將產(chǎn)品發(fā)布到平臺和自建站（獨立站），通過引流來觸發(fā)消費者。

2. 獨立站是什么樣的電商模式？

獨立站就是擁有獨立的服務(wù)器、獨立的網(wǎng)站程序和獨立的網(wǎng)站域名，由某個企業(yè)或個人運營的電商網(wǎng)站。所有東西都是相對獨立的，也就是說，不會有其他平臺或商家直接與你競爭。比如你在亞馬遜開店銷售某個產(chǎn)品，當(dāng)消費者搜索該產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，會發(fā)現(xiàn)有很多商家都在賣同樣的產(chǎn)品、價格不一，此時消費者會產(chǎn)生比較心理。而在獨立站，你將產(chǎn)品放在自己的店鋪，通過引流渠道推廣給消費者，消費者只能在你的店鋪購物。如果出現(xiàn)比價或客戶流失的情況，因為缺乏可比性，所以可以避開這些問題。目前跨境電商平臺的紅利逐漸消退，所以很多賣家開始使用獨立站來定位自己的流量并轉(zhuǎn)化為私域流量。以谷歌為例收取郵件的方式追蹤客戶根本不可行。除此之外獨立站與平臺的區(qū)別還有很多方面有待探索。獨立站的運營包括貨源、銷售地點、目標(biāo)消費者群體以及收款方式等四個方面。只要有一定的流量推廣就能保證產(chǎn)品的銷售能力特別是在歐美市場一些看似不符合國內(nèi)審美的產(chǎn)品可能受到當(dāng)?shù)叵M者的歡迎并獲得高額利潤。

3. 獨立站模式需要準(zhǔn)備哪些東西？ 需要注意的是廣告賬戶并不需要昂貴的費用就可以獲得流量支持企業(yè)賬戶作為收款賬戶更為理想。

4. 獨立站的運作模式是怎樣的？ 在前期投入一定的成本后堅持學(xué)習(xí)并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整運營方案不斷迭代等待收益的到來。獨立站的運作模式可以多樣化比如專注于某個細(xì)分市場或者跟隨市場趨勢快速響應(yīng)。品牌的建設(shè)也是其中的重要一環(huán)但要注意品牌的建設(shè)需要時間需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。如果你是新手可以從簡單易上手的普貨站開始做起逐漸探索適合自己的市場策略。另外通過垂直細(xì)分市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費者需求找到潛在的市場機(jī)會進(jìn)行精準(zhǔn)營銷提高轉(zhuǎn)化率獲取利潤增長。獨立站的營收優(yōu)勢在于流量的獲取和轉(zhuǎn)化率的提升通過社交媒體廣告搜索引擎優(yōu)化等方式吸引流量并通過市場調(diào)研制定營銷策略提高轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)盈利增長。因此做好市場調(diào)研制定引流計劃尋找產(chǎn)品素材定位受眾人群是獨立站成功運營的關(guān)鍵步驟缺一不可相輔相成打造爆款產(chǎn)品獲得更高的收益回報挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存才是電商的未來趨勢！5. 挖掘產(chǎn)品核心賣點的重要性

在獨立站的運營中，產(chǎn)品的包裝與呈現(xiàn)至關(guān)重要。一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品若沒有恰當(dāng)?shù)陌b，其魅力便難以完全展現(xiàn)。我們需要深入理解目標(biāo)消費者，探究他們的真實需求。很多時候，即便我們手頭沒有特別符合市場需求的產(chǎn)品，我們也可以通過巧妙的包裝，使其成為消費者眼中的“必需品”。這需要我們對產(chǎn)品進(jìn)行深度解讀，思考如何將產(chǎn)品的特性與消費者的需求進(jìn)行匹配。

6. 提升投資回報的策略規(guī)劃

若想啟動新的項目或業(yè)務(wù)，資金規(guī)劃和回報預(yù)期是必不可少的考量。特別是對于獨立站來說，其運營模式通常對現(xiàn)金流的要求并不高，有少許積蓄便可逐漸發(fā)展起來。但我們需要對項目的初期投入和預(yù)期的回款時間有清晰的預(yù)估，避免短期內(nèi)因資金壓力而影響項目的進(jìn)展。

以一款玩具蛇為例

初次看到這款玩具蛇，我們可能會認(rèn)為它是為喜歡惡作劇的消費者設(shè)計的。我們需考慮到市場中眾多的獨立站也可能有相同的想法。這時，我們需要跳出固有思維，通過市場調(diào)研來尋找真正的消費者需求。他們可能會用這款玩具蛇來做些什么？是否可以用來驅(qū)趕鳥類？或是進(jìn)行一些DIY創(chuàng)作？通過這些思考，我們可以發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品的潛在賣點。

尋找產(chǎn)品突破口的方法

產(chǎn)品并非總是如我們所想的那般固定。我們可以通過如亞馬遜等電商平臺上的用戶評論，或者利用谷歌趨勢等工具來驗證消費者對某類產(chǎn)品的需求。一旦發(fā)現(xiàn)需求，我們可以進(jìn)一步探討中國制造商是否有相應(yīng)產(chǎn)品可供應(yīng)市場，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b推廣。

獨立站的重要性及未來趨勢

如今，獨立站已成為跨境電商的重要一環(huán)，并呈現(xiàn)出未來的發(fā)展趨勢。擁有客戶就意味著擁有資源，獨立站的重要性不言而喻。雨課特此推出獨立站相關(guān)課程，邀請業(yè)內(nèi)名師指導(dǎo)，助您快速掌握獨立站的運營技巧，搶占市場先機(jī)！【立即報名了解】

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雨課的線下課程，為期三天的魔鬼集訓(xùn)，將幫助您準(zhǔn)確把握獨立站的運營要點，了解跨境電商賣家如何通過精選產(chǎn)品贏得市場。對于那些希望布局獨立站的賣家，本課程將為您提供必備的技能和趨勢分析，助您從零開始，快速實現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)！在下半年的銷售旺季中脫穎而出。

更多獨立站相關(guān)問題，一掃即知

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來源：雨課獨家報道