做獨(dú)立站的人對“站群”策略都不陌生。站群策略主要是通過使用Shopify等建站工具，搭建多個(gè)專注于某一垂直品類的網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都僅銷售少數(shù)幾款產(chǎn)品。這種策略運(yùn)用Facebook或Google等廣告渠道進(jìn)行產(chǎn)品測試，根據(jù)預(yù)算投放廣告數(shù)據(jù)，對表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品進(jìn)行替換。不斷測試后，發(fā)現(xiàn)并加大預(yù)算投入在ROI表現(xiàn)較好的產(chǎn)品上?？傮w上，這是一種“短平快”的策略。

站群的玩法看似復(fù)雜，實(shí)則門檻相對較低。站群運(yùn)營人員通常會(huì)利用建站工具搭建數(shù)十甚至上百個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)營，專注于某一品類產(chǎn)品。他們運(yùn)用額定預(yù)算在Facebook廣告或谷歌GMC上進(jìn)行產(chǎn)品測試，尋找可能爆紅的產(chǎn)品并加大投放力度。

簡而言之，站群策略就是通過大量網(wǎng)站在社交媒體和搜索引擎上同時(shí)投放廣告、測試產(chǎn)品、推廣熱門產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。站群模式本身并沒有太多的灰色成分，與亞馬遜鋪貨類似，都是利用海外電商紅利期和中國制造業(yè)優(yōu)勢，為海外消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品。由于這種模式輕資產(chǎn)、低門檻、追求快速收益的特點(diǎn)，容易吸引不遵守規(guī)則的賣家，導(dǎo)致平臺(tái)監(jiān)管的逃避。這也引發(fā)了近期Facebook廣告賬號被封、PayPal資金被凍結(jié)等問題，一些建站服務(wù)商也開始查封網(wǎng)站。

許多站群賣家選擇更為穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型路徑，如精品站。例如，擁有100個(gè)站的賣家，可以其中30個(gè)站專注于女裝，不必過于細(xì)分，其他站點(diǎn)可以分別聚焦3C、寵物用品等。另一些賣家則朝著DTC品牌站轉(zhuǎn)型，設(shè)立更多專注于某一細(xì)分領(lǐng)域的站點(diǎn)。

如果你了解站群投放，就會(huì)知道每個(gè)站的擴(kuò)展量存在上限，且難以預(yù)估。但復(fù)制一個(gè)新的站點(diǎn)有時(shí)能再次帶動(dòng)流量，這是站群不合并的關(guān)鍵原因。關(guān)于站群模式的玩法，簡單總結(jié)如下：

一、獨(dú)立站站群打法模式選擇：

1. 網(wǎng)站搭建數(shù)量在10到500個(gè)之間。

2. 單個(gè)站的SKU數(shù)量以10到20個(gè)為最佳。

3. 每個(gè)站的廣告預(yù)算在2K-5KUSD之間。

4. 單站測試周期為2-3周。

二、獨(dú)立站站群運(yùn)營的思路：包括選品、廣告投放策略、落地頁優(yōu)化、提高客單價(jià)等。

三、落地頁功能推薦：如支持PayPal一鍵購買、展示產(chǎn)品評論、加購關(guān)聯(lián)推薦、最近賣出彈窗等。

四、站群注意事項(xiàng)：包括注意同行跟賣情況、評估ROI、避免仿品、新手需謹(jǐn)慎等。

如何選擇站群系統(tǒng)也是一門學(xué)問。市面上的系統(tǒng)多為年付費(fèi)模式，對做站群的賣家來說成本較高。選擇適合的建站平臺(tái)十分重要。建議賣家關(guān)注一些收款“黑科技”玩法，如PayPal賬戶的收款策略，同時(shí)以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場。