當你開始在電商平臺上進行銷售活動時，你可能會思考如何將產(chǎn)品銷售給過去的顧客。當采購了產(chǎn)品并上傳至電商平臺后，你會進行產(chǎn)品優(yōu)化以及運行廣告以獲取流量?，F(xiàn)今多數(shù)類別的競爭已經(jīng)非常激烈，僅僅依賴平臺內(nèi)的推廣可能無法實現(xiàn)最優(yōu)化的銷售回報。

為了在競爭中獲得優(yōu)勢并實現(xiàn)更大的銷售潛力，你需要構(gòu)建一個更廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。本文將解釋什么是外部流量，為什么你需要它，以及如何開始推動外部流量。

什么是外部流量？

外部流量是指在電商平臺以外的其他地方獲取的流量，然后將這些流量引導(dǎo)至產(chǎn)品列表頁面（Listing）。它與自然流量（人們通過搜索引擎找到你的產(chǎn)品）相對。常見的外部流量渠道包括Facebook、谷歌、Pinterest、電子郵件、博客或獨立網(wǎng)站等。

為什么要驅(qū)動外部流量？

亞馬遜作為全球電商巨頭，擁有龐大的訪問量和用戶群體。僅僅依賴亞馬遜平臺內(nèi)的銷售和流量可能不足以滿足你的業(yè)務(wù)增長需求。通過驅(qū)動外部流量，你可以擴大銷售渠道，吸引更多潛在買家，并提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

站內(nèi)營銷與站外營銷的結(jié)合

除了那些在電商平臺外購物的買家外，還有許多潛在買家對尋找產(chǎn)品不夠迫切。這時，你可以利用外部流量來增加銷售機會。優(yōu)化電商平臺內(nèi)的產(chǎn)品列表是站內(nèi)營銷的一部分，而尋找適合你產(chǎn)品的潛在買家并說服他們購買則是站外營銷的任務(wù)。一個成功的企業(yè)通常會結(jié)合站內(nèi)和站外的營銷策略，以最大化銷售潛力。

如何驅(qū)動外部流量到亞馬遜？

要有效地驅(qū)動外部流量到亞馬遜，你需要選擇正確的渠道。不同的渠道適用于不同的目標受眾，因此你需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標客戶群體來選擇合適的渠道。確保選擇的渠道有足夠的受眾數(shù)量和與你的目標受眾相匹配的特質(zhì)。

你需要過濾流量，避免將低購買意向的用戶直接發(fā)送到產(chǎn)品列表頁面。通過設(shè)置著陸頁面或使用聊天機器人等技術(shù)手段，你可以提高用戶的購買意向，并確保只有真正有意向購買的用戶才能看到你的產(chǎn)品。

記住進行測試和迭代。當你開始外部流量營銷活動時，可能需要花費一定的成本來獲取每個轉(zhuǎn)換或線索。通過測試不同的廣告文案、創(chuàng)意和目標受眾，你可以逐漸優(yōu)化你的廣告策略，并實現(xiàn)更高的投資回報率。

驅(qū)動外部流量對于擴大銷售渠道、提高產(chǎn)品曝光度和銷售量至關(guān)重要。選擇正確的渠道、過濾流量以及進行測試和迭代是驅(qū)動外部流量的關(guān)鍵步驟。通過結(jié)合站內(nèi)和站外的營銷策略，你可以最大化你的銷售潛力并實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。記住，外部流量是一個持續(xù)的過程，需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整以適應(yīng)市場和用戶的需求。