在工貿(mào)一體的novoo品牌眼中，3C配件這一領(lǐng)域雖然被多數(shù)跨境賣家視為“紅海”，但仍然蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。novoo品牌希望成為海外配件市場(chǎng)中的佼佼者，如同華為一般，具有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的優(yōu)點(diǎn)。

novoo品牌認(rèn)為，配件市場(chǎng)的成功關(guān)鍵在于人口基數(shù)的選擇。他們注重選擇新興高潛力市場(chǎng)，同時(shí)深知配件產(chǎn)品提升附加值的重要性，需要通過(guò)配件為人們帶來(lái)更多的交互價(jià)值。

在銷售策略上，novoo并不拘泥于單一的渠道，而是采用多元化的銷售方式。無(wú)論是亞馬遜、速賣通還是獨(dú)立站，甚至是線下渠道，他們都會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期的深耕。他們相信，品牌的發(fā)展不應(yīng)完全依賴于銷售渠道，而是要結(jié)合全球本土化的運(yùn)營(yíng)策略。

在與風(fēng)口星跨境的訪談中，novoo品牌的總經(jīng)理孟志赟分享了他們的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念。他表示，中小商家采用這種模式的原因之一是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)空間較大，門檻相對(duì)較低。他認(rèn)為，貿(mào)易形態(tài)在跨境出口領(lǐng)域依然有生存空間，而那些依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造團(tuán)隊(duì)的企業(yè)或品牌，將有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

面對(duì)原材料上漲、疫情物流閉塞等不可抗力因素，novoo品牌選擇聚焦于自身定位，堅(jiān)持做精品，并看齊優(yōu)質(zhì)企業(yè)安克創(chuàng)新。他們重視與供應(yīng)鏈合作伙伴的關(guān)系，提前預(yù)判市場(chǎng)變化并傳遞給后端供應(yīng)鏈。他們也會(huì)精簡(jiǎn)SKU、保證產(chǎn)品力，與后端供應(yīng)鏈有更好的協(xié)作空間。在有基本資金積累的情況下，他們會(huì)提前備好原材料。

關(guān)于品牌出海的問(wèn)題，novoo認(rèn)為不僅僅是線上或線下、平臺(tái)或獨(dú)立站的選擇，而是要結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)習(xí)慣和品牌因素，構(gòu)建自己的品牌陣地和形象展示的窗口。他們已經(jīng)在積極布局線下市場(chǎng)，并在印度等市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)。

在運(yùn)營(yíng)打法上，novoo認(rèn)為兩個(gè)平臺(tái)的差異化定位主要是目標(biāo)用戶群體的不同。他們?cè)跐M足用戶需求的也注重根據(jù)平臺(tái)面對(duì)的人群去研發(fā)和制造用戶需要的好產(chǎn)品。

對(duì)于未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，novoo希望成為全球主流的IoT配件品牌。他們認(rèn)為配件要成為“人的配件”，除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，還要為人們帶來(lái)更多的交互價(jià)值。他們也看好速賣通發(fā)起的“AE Mall”項(xiàng)目，并希望通過(guò)這樣的項(xiàng)目向海外消費(fèi)群體提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

對(duì)于新手出海企業(yè)，novoo建議要有戰(zhàn)略耐心，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和群體進(jìn)行長(zhǎng)期的預(yù)判和規(guī)劃。同時(shí)要注重glolocal（global+local）的運(yùn)營(yíng)策略，即要有全球化的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力，同時(shí)也要有本土化的運(yùn)營(yíng)能力。

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