店鋪流量少、銷售轉(zhuǎn)化率更差，怎么投廣告都沒(méi)人買？你試圖優(yōu)化商品標(biāo)題、頁(yè)面、圖片、關(guān)鍵字等，可是都無(wú)法打破僵局？你在想：“我的品為什么就賣不出去呢？”

答案就是選品不當(dāng)！

對(duì)，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，挑選合適的產(chǎn)品才是關(guān)鍵！當(dāng)你能正確回答“我應(yīng)該賣什么？”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你的店鋪運(yùn)營(yíng)就會(huì)有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，再配上一些巧妙的營(yíng)銷和流量吸引手段，你的生意就能輕松起飛。

如果你選錯(cuò)了產(chǎn)品，那么你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的努力像在沙灘上蓋房子，無(wú)論你怎么努力，都無(wú)法得到實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。

在選品的時(shí)候，下面是一些建議你直接放棄、考慮都不要考慮的產(chǎn)品。

選品避坑

熱門產(chǎn)品

你可能認(rèn)為，熱門產(chǎn)品意味著巨大的市場(chǎng)。這當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但你要知道，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是相當(dāng)大的。對(duì)于新手、中等規(guī)?；蛐∫?guī)模的賣家來(lái)說(shuō)，最好不要選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門產(chǎn)品。就像那塊巨大的蛋糕，雖然看起來(lái)很誘人，但如果你沒(méi)有足夠的筷子去分，你可能只會(huì)燙到嘴，而吃不到任何一塊。

自己喜歡的、自己認(rèn)為好賣的

你可能覺(jué)得，如果我自己都喜歡，那么市場(chǎng)上肯定也有人喜歡。這種想法往往會(huì)導(dǎo)致你選錯(cuò)產(chǎn)品。而正確的方法應(yīng)該是反過(guò)來(lái)思考：市場(chǎng)需要什么，我就賣什么。

新奇特產(chǎn)品

那些新奇特的產(chǎn)品，雖然有其獨(dú)特之處，但并不意味著它們就一定會(huì)大賣。

在選擇這類產(chǎn)品前，你需要認(rèn)真思考：這類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？這些消費(fèi)者是否真的需要這類產(chǎn)品？他們?cè)谟龅较嚓P(guān)問(wèn)題時(shí)，可能會(huì)怎么解決？在回答這些問(wèn)題時(shí)，你可以利用互聯(lián)網(wǎng)資源，比如在YouTube上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，看看是否有其他人已經(jīng)在銷售這類產(chǎn)品，你也可以找到用戶的反饋信息。

光憑我們主觀臆斷去判斷，是很容易踩坑的。我們不能憑借主觀臆斷去選擇商品，每個(gè)爆品背后都有其深層邏輯。

我在這里為你總結(jié)了五個(gè)關(guān)鍵的商品選擇維度。如果你的商品在這五個(gè)維度中得分都較高，那它有可能成為一個(gè)爆品。

選品要素

價(jià)格定位

你所賣的商品的價(jià)格應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)負(fù)擔(dān)得起，也就是說(shuō)，價(jià)格相對(duì)較低。而這個(gè)“低”是相對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)能力來(lái)說(shuō)的。比如在美國(guó)，商品定價(jià)在10到100美元之間比較適宜，這樣消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得不算是大額消費(fèi)，決策難度低，更易于沖動(dòng)購(gòu)買。

就拿美國(guó)來(lái)說(shuō)，在賣的商品定價(jià)在$10～$100之間比較合適，不算是大額消費(fèi)，容易沖動(dòng)消費(fèi)。到亞馬遜看一看熱門榜單商品的價(jià)格范圍，在亞馬遜這樣老少皆宜的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，他的熱銷產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都不太超過(guò)我們說(shuō)的這個(gè)范圍。

那你的獨(dú)立站定價(jià)參考這個(gè)范圍就差不多了，如果我們定價(jià)低于$10，利潤(rùn)不高還容易虧本，如果太高的話，也很難讓用戶沖動(dòng)消費(fèi)。

物流配送

不要忘記，我們正在做跨境生意。重量和體積越大，郵費(fèi)就越高，我們需要承擔(dān)的物流成本就會(huì)更高。我們最好選擇那些“輕小不易碎”的商品，可以選擇不超過(guò)500g的產(chǎn)品進(jìn)行初次嘗試，像服飾、首飾、家具清潔用品、寵物用品等等，都是比較方便運(yùn)輸?shù)纳唐贰?/p>

市場(chǎng)受眾

這個(gè)商品符合市場(chǎng)需求嗎？產(chǎn)品的目標(biāo)人群廣嗎？

第一，目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在歐美地區(qū)賣花園工具肯定要比賣毛筆賣的好，在東南亞地區(qū)賣電蚊香就會(huì)比賣瑜伽褲更有市場(chǎng)。第二，產(chǎn)品的目標(biāo)人群范圍。盡量選擇一些目標(biāo)人群比較廣的產(chǎn)品，比如說(shuō)家居清潔、收納用品，這些是要生活的人都需要的；再比如說(shuō)車載香薰，這個(gè)有車的人也會(huì)需要，而且有車的人也不少。

稀缺賣點(diǎn)

產(chǎn)品具備稀缺性，是指最好在日常生活中沒(méi)那么常見(jiàn)，用戶才會(huì)去你的獨(dú)立站購(gòu)買。

假如這個(gè)商品能夠在普通超市買到，比如說(shuō)保鮮膜，沒(méi)有什么稀缺性，就很難激起顧客的購(gòu)買欲。除了稀缺還要有賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)可以是滿足欲望、也可以是解決痛點(diǎn)等等，總之就是適合沖動(dòng)消費(fèi)的商品。

價(jià)格敏感

綜合前面我們講的幾個(gè)維度下來(lái)，還可以總結(jié)出最后一個(gè)維度，就是價(jià)格敏感性。最好讓消費(fèi)者不清楚商品的實(shí)際價(jià)值，這樣我們才能有更多的定價(jià)空間，也就有了更大的利潤(rùn)空間。

比如說(shuō)一個(gè)普通的貓砂鏟，他就是一個(gè)很日常在超市都能買到的東西，我也知道它大概多少錢，就不太適合我們?cè)讵?dú)立站上去賣。但是如果你把這個(gè)貓砂鏟加上一個(gè)桶和垃圾袋呢？這個(gè)就完美解決了養(yǎng)寵人的痛點(diǎn)，又非常實(shí)用，而且我對(duì)這個(gè)東西大概多少錢也沒(méi)有什么概念。

我們?cè)谶x品初期的時(shí)候，可以從這五個(gè)維度去判斷下我們選的品是不是合理的、有潛力的，所有的爆品都是需要我們經(jīng)過(guò)一番測(cè)試才能知道它是不是我們的那個(gè)Winning product。選品只是開(kāi)始，后續(xù)還要加上一系列測(cè)試，才決定我們要不要加大資金投入。