一開始，論壇里到處都是個(gè)人單干的帖子，分享的都是一些成功經(jīng)驗(yàn)的成功案例，動(dòng)輒就是幾萬幾十萬的收入。但現(xiàn)在，一種共識(shí)正在形成，那就是沒有幾十上百萬的資金幾乎無法開啟一個(gè)新的項(xiàng)目或產(chǎn)品。不得不承認(rèn)，亞馬遜這個(gè)曾經(jīng)的造富窗口正在逐漸關(guān)閉。如今，亞馬遜上的競爭越來越激烈，甚至有人斷言已經(jīng)進(jìn)入了企業(yè)級(jí)爆品之間的較量，最終大賣家將一統(tǒng)江湖，小賣家則會(huì)被淘汰。

雖然我不太認(rèn)同這種極端的說法，但亞馬遜的競爭確實(shí)越來越激烈，這是無可爭議的事實(shí)。那么，接下來亞馬遜小賣家該如何尋找出路呢？

小賣家的生存空間究竟在哪里？任何一個(gè)類目，無論大小，要想熟悉一個(gè)類目、打通供應(yīng)鏈、滿足用戶需求都不是一件容易的事。這意味著想要成功經(jīng)營一個(gè)類目并非有錢就能解決所有問題。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，進(jìn)入陌生領(lǐng)域也需要付出巨大的努力。在投入相近的精力、資本、資源的情況下，資本總是傾向于投資回報(bào)比最高的項(xiàng)目，大賣家也是如此選擇類目。

比如小區(qū)門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入有限，一般資本不會(huì)輕易涉足。但對(duì)于一些小型夫妻店來說，雖然無法帶來暴富，但至少能維持一個(gè)穩(wěn)定的收入，解決溫飽問題。同樣，很多類目或產(chǎn)品對(duì)于大賣家來說可能顯得雞肋，食之無味；付出同樣的成本，他們更容易找到更有性價(jià)比的類目。而這正是小賣家的機(jī)會(huì)所在。

盡管大家都在說亞馬遜越來越難做，但對(duì)于小賣家來說，他們?nèi)匀挥泻芏嗫梢試L試的空間。他們的機(jī)會(huì)在于發(fā)揮自身的學(xué)習(xí)力，專注于一些有利潤但可能被大賣家忽視的長尾產(chǎn)品。我見過很多店鋪專注于銷售長尾產(chǎn)品，并且做得非常好，他們的收益往往比那些在熱門品類中競爭的公司要好得多。

小賣家還需要設(shè)立一個(gè)明確的目標(biāo)。不要一上來就想著打造爆款，先活下去才是最重要的。以每月1-5萬 RMB的純利為目標(biāo)，這樣的收入足以讓人的生活過得比上班更自由，也能支撐小家庭過上小康生活。我相信這也是大多數(shù)小賣家最真實(shí)、最實(shí)際的愿望。

那么，如何找到這些長尾產(chǎn)品呢？其實(shí)關(guān)鍵在于找到“長尾賣家”。在亞馬遜平臺(tái)上，有一部分賣家意識(shí)到品類頭部的競爭過于激烈，因此他們選擇了一種更為靈活和實(shí)際的生存策略，即依靠品類中尾部等競爭較小的產(chǎn)品來生存。這些賣家就是小賣家可以學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象。

要找到他們，可以使用大數(shù)據(jù)選品軟件，輸入各種字段，找到幾萬甚至幾十萬個(gè)產(chǎn)品，然后分析每個(gè)產(chǎn)品的ASIN、類目、review、feedback等數(shù)據(jù)，最后根據(jù)數(shù)據(jù)分析篩選出符合要求的賣家。除此之外，還有一種更簡單的方法，就是借助選品工具，工具可以幫助完成大部分的工作，剩下的部分則需要依靠你對(duì)產(chǎn)品的理解來進(jìn)行篩選。

接下來我們談?wù)勑≠u如何進(jìn)行產(chǎn)品布局。首先進(jìn)行目標(biāo)拆解，例如設(shè)定月銷售凈利潤為2萬RBM，對(duì)應(yīng)月銷售額約為30000刀左右。然后確定要銷售的ASIN數(shù)量，例如選擇10款產(chǎn)品。接下來就是通過選品經(jīng)驗(yàn)來確定這10款產(chǎn)品的選擇策略。可以選擇基石型產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品、爆品以及輔助性產(chǎn)品等。

最后我們談?wù)勅绾未_定一款產(chǎn)品是否值得做。這需要我們考慮多個(gè)因素，包括自身是否熱愛這個(gè)品類、產(chǎn)品的利潤情況、產(chǎn)品是否容易盈利、產(chǎn)品的生命周期、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、退貨率、廣告成本等。對(duì)于剛?cè)腴T的小賣來說，選擇長尾產(chǎn)品可能成功率更高。同時(shí)還需要考慮產(chǎn)品的差異化以及競爭對(duì)手的情況等因素。只有同時(shí)滿足多個(gè)條件的產(chǎn)品才是一款較為合適的產(chǎn)品。

總的來說 ，雖然亞馬遜的競爭越來越激烈，但小賣家仍然有很多機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于他們是否愿意發(fā)揮自身的學(xué)習(xí)力，去尋找那些有利潤但可能被忽視的長尾產(chǎn)品；同時(shí)也需要他們?cè)O(shè)定明確的目標(biāo)并做出正確的產(chǎn)品布局決策。 （來源：小海）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！需經(jīng)原作者授權(quán)同意才能轉(zhuǎn)載本文。