在“Generic商標(biāo)事件”之后，跨境電商賣家對(duì)商標(biāo)備案和品牌塑造給予了越來(lái)越多的關(guān)注。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說，商標(biāo)和品牌已成為發(fā)展道路上的重要環(huán)節(jié)。值得注意的是，在商標(biāo)備案過程中，需要提供品牌的官方網(wǎng)站。這不僅滿足了第三方平臺(tái)的商標(biāo)注冊(cè)要求，同時(shí)也是企業(yè)拓展銷售渠道的重要方式之一。

怎能忽視品牌備案呢？中國(guó)雖為制造大國(guó)，但長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)賣家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)并不重視。在產(chǎn)品出海的過程中，出現(xiàn)了許多如婚紗、平衡車等獨(dú)立站點(diǎn)的侵權(quán)事件。正所謂“吃一塹，長(zhǎng)一智”，跨境電商賣家們紛紛開始注冊(cè)自己的商標(biāo)，同時(shí)也不容忽視品牌官網(wǎng)的建設(shè)。

獨(dú)立官網(wǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的據(jù)點(diǎn)。在亞馬遜商標(biāo)備案過程中，平臺(tái)要求賣家提供全英文的商標(biāo)品牌網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容需包含相關(guān)產(chǎn)品信息，且網(wǎng)站、域名最好與品牌保持一致。許多中國(guó)賣家也開始建立自己的獨(dú)立銷售網(wǎng)站。如何引流成為這些獨(dú)立銷售網(wǎng)站的痛點(diǎn)。

自建站的建立相對(duì)容易，但運(yùn)營(yíng)卻是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。許多賣家在網(wǎng)站建成后不知如何進(jìn)行后續(xù)操作，導(dǎo)致網(wǎng)站形同虛設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上大部分自建站并沒有實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。那么，如何正確運(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立銷售網(wǎng)站呢？關(guān)鍵在于如何引入優(yōu)質(zhì)的流量。只要熟練掌握1-2個(gè)推廣渠道，就能帶來(lái)可觀的收益。

當(dāng)前主流的推廣渠道包括SEO、CPC付費(fèi)點(diǎn)擊、網(wǎng)紅/影響者經(jīng)濟(jì)、CPS成交額、折扣/優(yōu)惠券網(wǎng)等。針對(duì)這些渠道，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的推廣方式。比如SEO適合長(zhǎng)久規(guī)劃，但起效較慢；CPC付費(fèi)點(diǎn)擊和網(wǎng)紅/影響者經(jīng)濟(jì)適合客單價(jià)高的產(chǎn)品；而折扣/優(yōu)惠券網(wǎng)則能吸引追求低消費(fèi)的用戶。人海戰(zhàn)術(shù)和線下推廣也是一些賣家采用的策略。

郵件營(yíng)銷（EDM）是一種推薦度較高的推廣方式，適用于對(duì)成交用戶的二次營(yíng)銷。賣家還可以嘗試鏈接廣告，在社區(qū)、論壇、博客等相關(guān)網(wǎng)站做廣告，或者在展會(huì)、線下等方式進(jìn)行推廣。

要想讓獨(dú)立網(wǎng)站活躍起來(lái)，賣家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特征研究并嘗試以上的1～2種方案。通過引入優(yōu)質(zhì)的流量，提高網(wǎng)站的曝光度和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。