溫州的故事：傳統(tǒng)鞋廠如何在挑戰(zhàn)中尋求新出路

在溫州的大街小巷，曾經(jīng)流傳著一段關(guān)于皮革廠的街頭廣告。這段廣告中的言辭犀利，講述了某皮革廠老板的種種行為。雖然廣告的真實(shí)性無(wú)從考證，但多年后，溫州商人仍成為了人們熱議的話題。今天，讓我們一起深入了解溫州的一位商人——廷易鞋業(yè)老板洪振的故事，看他如何在跨境電商的風(fēng)潮中摸索前行。

溫州，一個(gè)充滿活力的地級(jí)市，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)源地之一。這里的人有著“敢為天下先”的精神，善于捕捉商機(jī)，開拓市場(chǎng)。溫州的大部分商家起初都通過(guò)手工制造業(yè)起家，無(wú)論內(nèi)銷還是外銷，都能將業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升。隨著電商全球化的趨勢(shì)日益明顯，傳統(tǒng)線下貿(mào)易開始面臨巨大的挑戰(zhàn)。

面對(duì)電商的強(qiáng)烈沖擊，溫州的一些商家選擇了堅(jiān)守傳統(tǒng)貿(mào)易，而另一些則開始探索新的出路。洪振便是后者中的一員。他看到傳統(tǒng)線下貿(mào)易正在走下坡路，客戶要求愈發(fā)嚴(yán)苛，風(fēng)險(xiǎn)與日俱增。他意識(shí)到，要想生存并發(fā)展下去，必須找到一條新的道路。

在探索過(guò)程中，洪振發(fā)現(xiàn)自身在營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)把控等方面見識(shí)尚淺。他深知自己擅長(zhǎng)生產(chǎn)制造領(lǐng)域。他決定專注于為跨境電商供貨。他看到了跨境電商的巨大潛力，并堅(jiān)信這是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型的最佳選擇。

為了適應(yīng)跨境電商的需求，洪振對(duì)工廠進(jìn)行了全面的調(diào)整。他優(yōu)化了供應(yīng)鏈生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，刪繁就簡(jiǎn)，減少不必要變動(dòng)。他還對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行了結(jié)構(gòu)化改良，使其更符合電商市場(chǎng)的需求。他的努力得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得了全面的成功。

洪振的轉(zhuǎn)型成功并非偶然。他充分利用了溫州地區(qū)得天獨(dú)厚的原材料優(yōu)勢(shì)和精湛的工藝，在產(chǎn)品品質(zhì)、成本價(jià)格和對(duì)市場(chǎng)的了解等方面都具備了先天優(yōu)勢(shì)。他的男鞋產(chǎn)品深受迪拜當(dāng)?shù)啬贻p人的歡迎，展會(huì)結(jié)束后陸續(xù)有客戶通過(guò)社交媒體聯(lián)系到他，希望成為他們?cè)诘习莸貐^(qū)的代理商。這進(jìn)一步證明了為跨境電商供貨的可行性。

在全面轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，洪振也總結(jié)了為跨境電商供貨的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，以適應(yīng)電商的“閃電式”營(yíng)銷模式。他提出了三個(gè)方面的調(diào)整：產(chǎn)品本身的改良、優(yōu)化供應(yīng)鏈生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)以及刪繁就簡(jiǎn)、減少不必要變動(dòng)。這些調(diào)整為供貨商與跨境電商賣家之間的合作贏得了緩沖空間。

對(duì)于供貨商與跨境電商賣家之間的關(guān)系，洪振認(rèn)為他們是相互配合的關(guān)系。他建議賣家能夠做到計(jì)劃銷售，并告知供貨商一定的預(yù)銷售數(shù)額。這樣可以幫助供貨商更好地安排生產(chǎn)計(jì)劃，滿足賣家的需求。他也表示愿意為想要在跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人提供后端供應(yīng)鏈的支持。

【特別聲明】本故事內(nèi)容為原創(chuàng)作品，未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)聯(lián)系：

（文/溫州故事講述人 董小玲）