產(chǎn)品銷量飆升在即!節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品如何精準(zhǔn)戰(zhàn)備迎接銷售高峰備戰(zhàn)年(以未來(lái)視角)
近期,東京奧運(yùn)會(huì)成為了全球最為熱門的話題,同樣也在亞馬遜平臺(tái)上掀起了一股奧運(yùn)產(chǎn)品的狂潮!相關(guān)數(shù)據(jù)表明,與奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)了驚人的2000倍以上!
來(lái)自第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,在亞馬遜平臺(tái)上,帶有“2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)了202,684%。從帶有美國(guó)元素的T恤到日本小旗子,各種與奧運(yùn)有關(guān)的產(chǎn)品銷售額均在上周急速飆升。
盡管由于疫情封鎖的影響,日本奧組委禁止觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀賽,但消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品的熱情并未減退。實(shí)際上,消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的需求仍舊強(qiáng)烈。
根據(jù)當(dāng)前的消費(fèi)數(shù)據(jù),美國(guó)市場(chǎng)上,奧運(yùn)元素裝飾、美國(guó)隊(duì)元素的服裝和周邊產(chǎn)品的收入和搜索量增幅最為顯著。奧運(yùn)會(huì)不僅僅帶動(dòng)了日本消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮,也對(duì)美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了積極的影響。有趣的是,日本文化特色的產(chǎn)品在美國(guó)的銷量甚至超過(guò)了本土元素的產(chǎn)品,為我們提供了廣闊的選品思路。
在疫情期間,運(yùn)動(dòng)器材的銷量不降反增,這顯得有些反常。調(diào)查顯示,有35%的消費(fèi)者表示在疫情期間更加關(guān)注身體健康,并且在家期間的鍛煉強(qiáng)度和頻率都有所增加。亞馬遜上的運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品供應(yīng)在疫情期間較為緊張,導(dǎo)致有13%的消費(fèi)者表示無(wú)法購(gòu)買到想要的運(yùn)動(dòng)器材。
關(guān)于如何利用好這波奧運(yùn)潮流,我們需要提前布局奧運(yùn)和國(guó)家隊(duì)元素的產(chǎn)品。盡管今年奧運(yùn)會(huì)延期舉行,但賣家們對(duì)于提前備好奧運(yùn)元素產(chǎn)品仍持謹(jǐn)慎態(tài)度,因?yàn)榇嬖谠俅窝悠诘娘L(fēng)險(xiǎn)。奧運(yùn)后的運(yùn)動(dòng)潮流依然值得把握,我們可以開發(fā)一些普適性的運(yùn)動(dòng)和戶外產(chǎn)品。賣家在開發(fā)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)需要注意避免侵權(quán),關(guān)注利潤(rùn)空間、投資回報(bào)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論和關(guān)鍵詞搜索量等數(shù)據(jù)。
在定價(jià)產(chǎn)品時(shí),不要只參考同類競(jìng)品的價(jià)格,還需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品生命周期和利潤(rùn)空間進(jìn)行戰(zhàn)略性的規(guī)劃。雖然大多數(shù)產(chǎn)品的最佳價(jià)格區(qū)間是在15-100美元之間,但與競(jìng)品保持適當(dāng)?shù)膬r(jià)格差異可以幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我們也要綜合各項(xiàng)成本和風(fēng)險(xiǎn)來(lái)尋找投資回報(bào)率高的產(chǎn)品。
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