隨著Shein將快時(shí)尚品牌帶火，市場(chǎng)上的焦點(diǎn)似乎都集中在“快時(shí)尚”上。但在服飾類目里，許多中國(guó)出海品牌并沒有選擇熱門的快時(shí)尚賽道，而是在諸如男裝、時(shí)尚街頭服飾等細(xì)分類目中尋找自己的市場(chǎng)，并取得了不俗的增長(zhǎng)表現(xiàn)。

最近，Google發(fā)布的《Google x Kantar BrandZ 中國(guó)全球化品牌 2024 》報(bào)告中，中國(guó)的服飾出海品牌Aelfric Eden出現(xiàn)在了“成長(zhǎng)明星榜”上。這家品牌專注于做街頭時(shí)尚文化服飾，成立于2014年。

Aelfric Eden的成功，更多的是依托于對(duì)歐美街頭時(shí)尚文化的理解，以及背靠中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。與其他中國(guó)出海品牌不同，Aelfric Eden自誕生之初就將品牌與海外流行的街頭文化相結(jié)合，切入到小眾文化人群。

街頭文化在海外由來已久，由此誕生的街頭服飾最早可以追溯到1972年。Aelfric Eden通過融入街頭文化的方式，喊出“將不同文化的小眾街頭元素發(fā)展為主流時(shí)尚”的品牌理念。

近些年，街頭服飾從最初的小眾消費(fèi)品走向商業(yè)化和主流化的過程中，還結(jié)合了復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)格、軍事風(fēng)格等多種元素，保持了對(duì)耐穿性和舒適性的追求。歐美街頭服飾市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破百億美元。全球范圍內(nèi)，其市場(chǎng)規(guī)模為超過人民幣達(dá)數(shù)百億元級(jí)別的市場(chǎng)空間保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到未來幾年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為驚人的數(shù)字。在這樣的大環(huán)境下，Aelfric Eden應(yīng)運(yùn)而生。

BloomChic品牌在社交媒體上采取了品牌矩陣+KOL的策略，在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest和YouTube等多個(gè)平臺(tái)上擁有超過135萬的粉絲。通過圖文和視頻內(nèi)容展示各種款式與穿搭效果，并使用不同尺碼的模特來呈現(xiàn)其多樣化的產(chǎn)品選擇。這種策略通過與不同粉絲量級(jí)的博主合作，如中小型粉絲量的kendall_leigh96、makeitkat和jadewakeling，以及擁有大量粉絲的aliciamccarvell和haueterfamily等，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力與傳播效果。

主打男性內(nèi)衣的品牌David Archy成立于2010年，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)男性群體作為目標(biāo)用戶。品牌以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的材質(zhì)和品控等核心信息作為營(yíng)銷重點(diǎn)，提升用戶對(duì)品牌的信任度。通過博主的穿著體驗(yàn)分享來積累用戶口碑。在產(chǎn)品方面，David Archy融入個(gè)性化需求定位，推出許多新的設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)。自2015年正式進(jìn)駐亞馬遜以來，其銷售額在短短不到三年的時(shí)間便突破1億元，至今已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)平均增長(zhǎng)超過40%。

與此其他品牌如Jurllyshe和Shapellx等，在找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)后，同樣以精準(zhǔn)的目標(biāo)人群消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，注重打磨自身產(chǎn)品特點(diǎn)。他們也采用品牌矩陣和KOL社媒營(yíng)銷的方式，成功在服飾出海品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這些品牌通過精準(zhǔn)定位和有效營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中的突破和發(fā)展。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。）

（本文觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。）