對(duì)于沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，但想嘗試跨境電商的人，這篇文章給出了深入的思考和建議。作者從電商行業(yè)的內(nèi)外因素分析了跨境電商的難易程度，并分享了自己在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和心得。作者也對(duì)不同的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行了評(píng)價(jià)和解析，為讀者提供了寶貴的參考意見(jiàn)。

對(duì)于想進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的新手來(lái)說(shuō)，首先要認(rèn)識(shí)到電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及所需的各項(xiàng)技能和知識(shí)。僅僅依靠物價(jià)差距或身邊人的成功案例是不足以成功開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的。更重要的是要深入了解不同平臺(tái)的特點(diǎn)和規(guī)則，選擇適合自己的方向。

作者提到，跨境電商的門(mén)檻已經(jīng)越來(lái)越高，不僅需要資金，還需要技術(shù)和文化差異的應(yīng)對(duì)能力。尤其是全托管或半托管模式下，賣(mài)家?guī)缀跏チ诉\(yùn)營(yíng)的控制權(quán)，只能在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)大多數(shù)中間商賣(mài)家來(lái)說(shuō)并不友好。新手在選擇跨境電商平臺(tái)時(shí)，應(yīng)該結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和資源，慎重考慮是否適合自己的商業(yè)模式和發(fā)展方向。

亞馬遜平臺(tái)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但依然是最有價(jià)值的平臺(tái)之一。獨(dú)立站則是一個(gè)新興和有前景的方向，但需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和資源去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。至于像Temu、Shein和Tiktok這樣的平臺(tái)，更適合工廠(chǎng)直接供貨或有清倉(cāng)需求的賣(mài)家。

一、關(guān)于電商平臺(tái)分類(lèi)的觀(guān)點(diǎn)

在我們當(dāng)下的商業(yè)生態(tài)中，不能單純地將Tiktok歸類(lèi)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，它更多地是一個(gè)具備強(qiáng)大流量的娛樂(lè)性平臺(tái)。盡管其推出了小店等運(yùn)營(yíng)模式，但其核心業(yè)務(wù)并非只是商品銷(xiāo)售，還包括引導(dǎo)流量至獨(dú)立站的銷(xiāo)售模式，以及構(gòu)建私域流量的銷(xiāo)售模式等，展現(xiàn)出了多樣化的運(yùn)營(yíng)可能性。

二、區(qū)域化電商平臺(tái)的概述

在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，存在著如Shopee、Lazada、Ozon、Mercari等各類(lèi)電商平臺(tái)。這些平臺(tái)在東南亞、韓國(guó)、俄羅斯、非洲等地區(qū)具有較高的市場(chǎng)份額，并以其本地化程度高、物流配送效率出眾等特點(diǎn)吸引著跨境賣(mài)家。其中，Shopee在東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位不可動(dòng)搖，而Ozon在俄羅斯市場(chǎng)則有著廣泛的影響力。

三、各平臺(tái)的特性及優(yōu)劣

這些平臺(tái)各有其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，對(duì)于尋求差異化產(chǎn)品的賣(mài)家而言，有著更多的機(jī)會(huì)。而劣勢(shì)方面，比如市場(chǎng)小、用戶(hù)體量小等問(wèn)題也較為明顯。特別是對(duì)于一些小眾平臺(tái)，如Etsy，其專(zhuān)注于手工原創(chuàng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高、回款快，但其開(kāi)戶(hù)門(mén)檻較高，需注意風(fēng)險(xiǎn)控制。

四、適合入局跨境電商的人群

我認(rèn)為，適合入局跨境電商的人最好是具備相關(guān)電商經(jīng)驗(yàn)或跨境需求優(yōu)勢(shì)的人群。例如，擁有海外資源、多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)或工廠(chǎng)擴(kuò)展外貿(mào)需求的個(gè)體，在這些基礎(chǔ)上切入會(huì)更合適。而新手入門(mén)，建議從小眾產(chǎn)品、小市場(chǎng)開(kāi)始，集中資源發(fā)力，才能更容易賺到錢(qián)。

五、如何尋找藍(lán)海產(chǎn)品與差異化賣(mài)點(diǎn)

尋找藍(lán)海產(chǎn)品最好的實(shí)踐是利用各種數(shù)據(jù)分析工具。而差異化賣(mài)點(diǎn)的尋找，可以通過(guò)模仿優(yōu)秀同行、提煉差評(píng)、賣(mài)點(diǎn)平移等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。差異化并不僅限于產(chǎn)品本身，還可以是圖片、包裝、顏色、材料、服務(wù)等方面的創(chuàng)新。

六、新手入局跨境電商的路線(xiàn)建議

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，我建議從小眾平臺(tái)或小產(chǎn)品開(kāi)始，先積累電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、選品感覺(jué)和數(shù)據(jù)分析能力。不要急于求成，先控制成本不虧錢(qián)，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累再逐步擴(kuò)大規(guī)模。要時(shí)刻關(guān)注商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式的變化，找到滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，才能持續(xù)穩(wěn)定地賺錢(qián)。

跨境電商是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在入局前，我們需要做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，尋找適合自己的切入點(diǎn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。不同的用戶(hù)群體是否存在尚未滿(mǎn)足的需求？

對(duì)于中老年群體、性少數(shù)群體、殘障群體等少數(shù)群體來(lái)說(shuō)，他們的一些特定需求可能尚未得到充分滿(mǎn)足。這些需求可能是由于社會(huì)文化背景、個(gè)人經(jīng)歷、身體狀況等因素導(dǎo)致的，例如在健康養(yǎng)生、社交互動(dòng)、無(wú)障礙科技等方面存在痛點(diǎn)。為了滿(mǎn)足這些需求，我們需要從“盲從”走向“引領(lǐng)”，通過(guò)創(chuàng)新和滿(mǎn)足這些未被滿(mǎn)足的需求來(lái)獲取商業(yè)利潤(rùn)。

關(guān)于跨境電商的建議：

一、選擇能幫助你快速熟悉跨境電商流程的平臺(tái)或方法。例如，可以考慮使用temu或tiktok的全托管模式。雖然有人質(zhì)疑全托管模式，但這并不意味著它一無(wú)是處。實(shí)際上，通過(guò)全托管模式，你可以快速積累經(jīng)驗(yàn)，了解跨境電商的運(yùn)作流程。

二、在成本投入可控的前提下，建議多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。這是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常重要的一部分。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，不要想著馬上賺錢(qián)，而是要先積累經(jīng)驗(yàn)。記住，成本投入可控是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須時(shí)刻關(guān)注的重要因素。千萬(wàn)不要借錢(qián)創(chuàng)業(yè)，這樣即使創(chuàng)業(yè)失敗，也還有翻身的機(jī)會(huì)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，分享一些個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)：

創(chuàng)業(yè)成功的最重要因素是什么？運(yùn)氣或許是一個(gè)重要的因素。許多成功者在賺得第一桶金時(shí)，運(yùn)氣起到了關(guān)鍵作用。但這并不意味著努力不重要。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，經(jīng)驗(yàn)的積累和學(xué)習(xí)是非常重要的。建議先找一份工作積累經(jīng)驗(yàn)，一邊學(xué)習(xí)一邊賺取工資，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

無(wú)論是選擇跨境電商還是其他領(lǐng)域，以下是我為普通人創(chuàng)業(yè)總結(jié)的十條法則：

1. 不要抱怨環(huán)境，要抓住時(shí)代的機(jī)會(huì)。

2. 提倡輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，避免實(shí)體創(chuàng)業(yè)的初期投入和管理成本。

3. 現(xiàn)金流、利潤(rùn)和銷(xiāo)售額之間要平衡，尤其要重視現(xiàn)金流。

4. 要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免盲目追求收益而忽視風(fēng)險(xiǎn)。

5. 完成比完美更重要，讓項(xiàng)目盡快跑起來(lái)。

6. 邊學(xué)習(xí)邊實(shí)操是最快的方法，要跟著教學(xué)一邊學(xué)一邊做。

7. 路是一步一步走出來(lái)的，要從最痛的點(diǎn)開(kāi)始優(yōu)化。

8. 最好的增長(zhǎng)方式就是復(fù)制成功的模式。

9. 要有工具思維，善用各種工具和軟件提高效率。

10. 目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，解決溫飽問(wèn)題后要考慮項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期收益穩(wěn)定問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要時(shí)刻保持警覺(jué)和學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高自己的能力，抓住機(jī)遇，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。 （來(lái)源：希聲碎碎念）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。