很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都表示雖然每天都很忙，但仍然感到迷茫，不知道業(yè)務(wù)開拓的切入點(diǎn)在哪里。他們可能會(huì)抱怨公司沒有參加展會(huì)、沒有購買B2B平臺(tái)等。我認(rèn)為這可能與工作計(jì)劃和工作效率有關(guān)。你需要明確自己的工作目標(biāo)。

例如，在接下來的幾個(gè)月里，你可能需要開發(fā)某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，并設(shè)定一些具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)，如至少獲得20個(gè)潛在客戶的回復(fù)，其中至少5-6個(gè)客戶有明確意向，甚至1-2個(gè)客戶下單（訂單轉(zhuǎn)化率為5%-10%）。

為了達(dá)到這些目標(biāo)，你需要做好以下幾項(xiàng)工作：

首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體，搜索當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻艉托袠I(yè)標(biāo)桿。收集當(dāng)?shù)卣Z言的關(guān)鍵詞，以便更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)信息。還需要找到當(dāng)?shù)氐闹闶劬W(wǎng)站和商超公司。對(duì)于較為匹配的潛在客戶，要注意下載產(chǎn)品目錄并保存相關(guān)文檔，分析和積累產(chǎn)品規(guī)格和重要信息點(diǎn)。

提高工作效率也很重要。把事情按照重要性和緊急性分類，將大部分時(shí)間用于處理重要且緊急的事務(wù)，尤其是那些重要的但不緊急的事務(wù)。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的了解可以從需求總量、產(chǎn)品自我定位、SWOT分析等方面入手。不要因?yàn)槭切」揪秃鲆曔@些分析的重要性，它們能幫助你更科學(xué)地了解市場(chǎng)和產(chǎn)品。

以俄羅斯安防市場(chǎng)為例，這個(gè)市場(chǎng)正處于穩(wěn)定增長(zhǎng)階段，每年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)20%-25%。影響市場(chǎng)發(fā)展的主要因素包括俄羅斯經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、反恐和犯罪活動(dòng)的增加等。但法律、稅收制度的不完善、支持不力以及技術(shù)不夠先進(jìn)等因素也在一定程度上阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展。在做市場(chǎng)分析時(shí)，你可以通過搜索一些商業(yè)咨詢公司、機(jī)構(gòu)以及行業(yè)網(wǎng)站上的報(bào)告和新聞來了解趨勢(shì)。還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的采購特點(diǎn)進(jìn)行分析。

為了大規(guī)模進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，你可能需要和當(dāng)?shù)氐墓こ躺探⒘己玫暮献麝P(guān)系。在合作之前可能會(huì)簽訂較為復(fù)雜的合同，所以對(duì)中國企業(yè)來說要有足夠的心理準(zhǔn)備。在開發(fā)市場(chǎng)的過程中，還需要注意產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求，以及最暢銷的產(chǎn)品規(guī)格等信息。你可以使用Google Map等工具來查找行業(yè)的區(qū)域分布，或者通過參加國外的展會(huì)來直接收集信息。

市場(chǎng)分析是一個(gè)復(fù)雜且需要細(xì)致研究的過程，只有用心去做才能得出有價(jià)值的結(jié)論。歡迎關(guān)注我們的官方微信號(hào)：風(fēng)口星網(wǎng)（jinfengkou），我們將分享更多有價(jià)值的信息和建議?！净卮鹜戤叀?/p>