Worthfind（欣維發(fā)）于2005年在廈門成立之初，主要為國際品牌做代工，但利潤大部分被品牌方獲取，這激發(fā)了他們創(chuàng)立自己國際化品牌的想法。

2012年，Worthfind從傳統(tǒng)外貿代工廠轉型，開始在亞馬遜平臺上發(fā)展業(yè)務。到了2018年，他們又進行了二次轉型，建立了自己的獨立站。公司品牌部的負責人Lynn Chen曾表示，過于依賴第三方銷售平臺可能會受到其規(guī)則的制約，而且作為單一渠道，賣家難以獲取目標用戶的完整信息，難以推動復購和深化客戶關系。公司需要通過獨立站進行品牌的二次重要布局。

目前，Worthfind已經成功孵化出多個成熟的箱包品牌，尤其是女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart在海外深受消費者喜愛。他們的轉型之路并非一帆風順，但獨立站的建立為其帶來了顯著的業(yè)績提升。據數據顯示，Worthfind的獨立站在2020年的業(yè)績相比2019年增長了48%。

那么，Worthfind是如何進行二次轉型的呢？他們解決了獨立站的引流問題。通過硬廣引流，利用Google、Facebook的廣告投放，以及社媒平臺的推廣，如Facebook、Instagram、YouTube等。他們還利用在亞馬遜上積累的老用戶，通過谷歌搜索品牌引導到獨立站。

說到Ecosusi和Bagsmart這兩個品牌的具體做法，它們都通過shopify進行建站服務，使用了箱包主題模板。Ecosusi在網站運營方面做得尤為出色，其網站色調、風格統(tǒng)一，突出主推折扣信息，導航欄簡潔、突出重點。還設置了多種促銷活動幫助提升客單價，首頁設置多個主題系列，板塊分類與排版風格統(tǒng)一、豐富多樣。在社交鏈接方面，點擊圖片即可鏈接到社交媒體頁面，建議使用插件綁定社交平臺，內容上可直接與社交賬號中的內容同頻，并且可以使用購物跳轉，點擊圖片即可跳轉到購買頁面。

除了網站運營，郵件營銷也是Worthfind常用的一種營銷方式。通過郵件推送產品的上新信息、促銷信息等等。根據其流量的組成結構，搜索流量、直接訪問、社交流量是主要的三個部分。其中搜索流量中自然搜索和品牌詞相關的搜索占比較大。社交平臺流量占比也不容小覷，尤其是YouTube、Facebook、Instagram。

從對兩個站點的數據對比分析來看，Worthfind的重點更傾向于Ecosusi。盡管在流量方面還有提升空間，但對于那些從傳統(tǒng)外貿轉向跨境電商的企業(yè)來說，Worthfind已經樹立了一個良好的轉型典范。

該企業(yè)充分發(fā)揮了自身的供應鏈優(yōu)勢，通過精細化的成本控制，確保了產品的高性價比。針對不同細分市場，他們采取多品牌戰(zhàn)略，致力于打造熱門爆款。利用Shopify建立網站，提升了運營效率，避免了不必要的彎路。

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（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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