許多賣家在新產(chǎn)品上架時，設(shè)定過高的利潤，期待著能夠輕松實現(xiàn)盈利。他們每天面對寥寥無幾的點擊量，不禁感到困惑和失望。盡管付出了努力，卻仍然無法明白為何產(chǎn)品難以獲得關(guān)注。

我們必須明白，并非所有產(chǎn)品都能輕松實現(xiàn)高利潤。不同市場有著不同的需求和競爭態(tài)勢，沒有品牌影響力和溢價能力的產(chǎn)品，想要同時實現(xiàn)高利潤和高銷量是非常困難的。

以Lazada平臺為例，盡管它主要面向低端和中端市場，鼓勵賣家標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化發(fā)展，但東南亞市場的平均客單價仍然不高，產(chǎn)品價格仍是消費者購買決策的關(guān)鍵因素。

這就要求賣家必須適應(yīng)市場，除了選擇正確的產(chǎn)品外，還需要設(shè)定合理的價格。否則，他們可能難以與競爭對手抗衡，甚至被市場淘汰。

在設(shè)定產(chǎn)品價格時，除了計算基礎(chǔ)成本外，還需要從兩個方面考慮其競爭優(yōu)勢：

參考競爭對手和市場價格。對于新上架的產(chǎn)品來說，要想快速獲得訂單，價格優(yōu)勢至關(guān)重要。了解競爭對手的價格是設(shè)定合理價格的基礎(chǔ)。還需要對比分析不同平臺的價格策略。通過統(tǒng)計和分析產(chǎn)品的平均市場價，對比成本價，并尋找優(yōu)質(zhì)低價貨源，以在貨源和價格上獲得優(yōu)勢。

預(yù)留足夠的折扣空間。折扣空間包括劃線價和售價的降價比例，以及售價和促銷價的降價比例。一些賣家通過展示降價幅度大的產(chǎn)品來吸引消費者，例如展示“99-60=39”的促銷方式。這種直觀的減法表達(dá)方式可以增強(qiáng)降價的力度和效果，吸引消費者購買。

在定價時，賣家需要預(yù)先考慮產(chǎn)品的降價空間。例如，如果產(chǎn)品的成本價為100元，定價為199元，那么降價幅度可以達(dá)到近50%，這樣既能在控制成本的情況下實現(xiàn)大讓利的效果，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。賣家可以通過各種促銷手段突出價格優(yōu)勢，增加產(chǎn)品曝光度。同時還需要優(yōu)化產(chǎn)品和促銷信息以吸引更多消費者關(guān)注。針對喜歡低價的顧客群體尤其需要加大超級大降價的宣傳效果。通過對比競品價格和自身售價進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整策略配合廣告推廣曝光獲取更多流量和訂單轉(zhuǎn)化提升銷售效果實現(xiàn)銷售目標(biāo)。這些觀點來自于林超聊跨境作者個人觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需注明出處并經(jīng)過原作者同意。