亞馬遜市場日漸繁榮，各類產品的競爭已然白熱化。對于賣家們來說，參與官方秒殺活動已然成為提升銷量、促進轉化的主要手段之一。但近來不少賣家反饋，秒殺的效果似乎并不如預期，引發(fā)了關于秒殺活動有效性的討論。那么，秒殺活動真的過時了嗎？

其實不然，亞馬遜的秒殺活動，作為擁有獨立入口的特殊促銷方式，其效果仍然顯著。秒殺活動的效果如何，很大程度上取決于產品本身以及我們在秒殺前后所采取的行動。今天，我們就來深入聊聊亞馬遜的秒殺活動相關內容。

讓我們了解一下亞馬遜的秒殺類型。

第一種是閃電秒殺（Lightning Deal）。這是一種限時、時間短、能獲得高流量展示的活動，秒殺時長通常為4-12個小時，需要收費提報。不同站點的秒殺時長及費用略有差異。比如北美站需150美金，而歐洲站和日本站的費用則根據不同國家有所區(qū)別。

第二種是鎮(zhèn)店之寶（Top Deal/Deal of the Day）。這是持續(xù)24小時的秒殺活動，效果最佳。一般只可通過客戶經理或特定計劃提報。這種秒殺是各站點流量最大的一種，非常珍貴。通常以店鋪為單位進行申報，且門檻極高，能申請到的人少之又少。

第三種是7天促銷（7 Day Deal）。這是一種加長版的秒殺折扣，商品會在促銷頁面展示七天。這個時長的力度要比普通的閃電秒殺大得多。

還有一種針對Prime會員群體的秒殺活動——Prime會員專享折扣。

那么，為何要做秒殺呢？目的不僅僅是為了提高產品銷量，更是為了提高產品的整體表現、獲得更多關鍵詞的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然訂單。如果認為幾個小時的秒殺就能賺得盆滿缽滿，那可能就誤解了秒殺的真正意義。

想要做好秒殺，準備工作至關重要。首先要確認參加秒殺的產品數量，備好足夠庫存。如果庫存不足，即使參加了秒殺，一旦產品斷貨，整個秒殺計劃和效果也會大打折扣。選擇合適的秒殺時間也很關鍵。我們需要考慮不同時間段、日期、月份、季度的秒殺效果差異。如果分配的時間不理想，建議取消并重新提報。避免listing出現差評、合理設定秒殺價格和標題等也是不可或缺的準備工作。

在秒殺前的準備工作完成后，還需要通過運營推廣行為去提高產品的點擊轉化和銷量表現。比如站內促銷活動結合廣告投放、站外促銷等等。這些推廣行為都可以提升產品關鍵詞的排名，為產品分配更多流量。

想要做好秒殺活動，需要從多個方面進行準備和優(yōu)化。只有充分準備，才能在激烈的競爭中脫穎而出，獲得更好的銷售業(yè)績和產品表現。希望這篇文章能對大家有所幫助！亞馬遜前些日子發(fā)布了“品牌引流獎勵計劃”，鼓勵給在亞馬遜上賣的產品做站外引流，若引流成功，平臺將會返還平均10%的傭金作為獎勵。參加計劃的條件有一點是必須使用亞馬遜引流洞察來追蹤流量，也就是說我們使用亞馬遜引流洞察+MPC的操作方法正好符合該計劃的要求。

2.秒殺中

秒殺進度條是秒殺過程中最值得我們關注的一個模塊。秒殺進度條不僅是呈現產品參加秒殺時售出率的一種特征，同時還是秒殺在Deals頁面上展示排位順序最重要的影響因素。它是我們控制秒殺排位、提升秒殺效果的核心。

一般常用的控制方法有兩種：

①加購

在秒殺期間使用大量買家賬號添加購物車但不需下單購買，保持秒殺進度條時刻處于比較豐滿的狀態(tài)。需要注意的是，添加購物車后，參與秒殺的產品只會在購物車中保留15分鐘，15分鐘后需要重新添加。由于系統(tǒng)原因，目前一個賬號只能添加一件商品加入購物車，并且會受登陸環(huán)境影響，導致一個賬號甚至只能添加一次購物車。該方法不算是非常穩(wěn)定的方法，并且對手中的賬號資源要求較高。

②控制站外促銷進行輔助

在秒殺開始前提前一個小時將優(yōu)惠券關閉，保證秒殺開始后，站外促銷的總折扣為社媒促銷折扣+秒殺折扣，總折扣對比秒殺前沒有變化，這樣便不會影響原來的站外投放渠道的正常投放了。在秒殺期間，可選取一些可控渠道進行定向投放，或者直接到FB的促銷群組回復已經沉下去的促銷帖子讓其浮起來。用適量的站外流量作為秒殺進度條的基數，不至于讓秒殺進度條處于較低水平。

③加大廣告投入

在秒殺期間加大廣告投入，專門創(chuàng)建一個適合秒殺的廣告活動，搶占各大優(yōu)質廣告位置，周知天下我們今天有限時秒殺，大家快來買??！這時候會有朋友會問，秒殺進度條真的這么重要嗎？為什么要這么做呢？試問大家在國內電商平臺雙11購物節(jié)買東西的時候進入秒殺專場時，看到了一款暫時不是很需要的商品，但是突然瞥到了進度條，上面寫著“還有幾秒鐘就結束秒殺了，只剩下幾件貨了，賣完價格就恢復原價”之類的話，這時候你會不會就被這些信息刺激著完成下單了呢？生怕晚了就買不到了，就吃虧了！有相關研究表明，在剛剛這種情景下還能進行理性思考的消費者只占20%。也就是說，消費時給消費者帶來的緊迫感的確是可以增加成交的！

3.秒殺結束后

如果秒殺效果理想，在秒殺結束后的自然流量以及自然出單是會有一定增長的，但是這個時候千萬不要以為你的產品已經起來了。在結束秒殺后，我們要做的事情還遠遠沒有結束。如果我們的產品銷量趨勢跟坐過山車一樣，上到最高峰又垂直下降到最低谷，系統(tǒng)會認為這樣的數據是異常數據，后續(xù)給到的流量也會慢慢減少。正確的做法是把握秒殺帶來的巨大流量，維持此前的站外促銷力度，盡量保持秒殺前后的數據呈較平穩(wěn)狀態(tài)，不要讓產品各項數據跌得太慘。當這樣的趨勢維持一段時間后（最短7天），自然流量以及自然出單占比提高到一定比值并趨于穩(wěn)定后，我們便可撤銷掉站外的流量輔助了。

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