跨境電商旺季已經(jīng)來臨，對于在亞馬遜平臺投放廣告，大家都面臨著哪些問題呢？為此，貿(mào)哥收集了一份關(guān)于亞馬遜廣告投放策略的常見問題解答，助力大家成功備戰(zhàn)旺季！如果你想要了解具體的操作細節(jié)，可以觀看《旺季廣告策略解析》等相關(guān)視頻。

Q1：在設(shè)置旺季廣告活動時，一個廣告組應(yīng)該包含多少關(guān)鍵詞？

A：關(guān)鍵詞的數(shù)量應(yīng)根據(jù)廣告組中的產(chǎn)品數(shù)量而定。在保證廣告組中的產(chǎn)品相似的前提下，特別是當(dāng)產(chǎn)品僅有型號或顏色的不建議加入盡可能多的與品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，以確保廣告組在旺季期間獲得足夠的曝光量。

Q2：在旺季期間，有些設(shè)置的廣告活動中的關(guān)鍵詞沒有帶來展示，該怎么辦？

A：首先確保這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，要確保針對這些關(guān)鍵詞的競價足夠高，才能在旺季贏得展示機會。在旺季，許多賣家都會提高廣告競價，因此同一關(guān)鍵詞的競價可能需要比平時更高。

Q3：將節(jié)日相關(guān)的詞匯作為廣告活動中的關(guān)鍵詞是否有效？

A：在特定節(jié)日期間，與節(jié)日相關(guān)的熱門搜索詞匯能帶來大量流量。例如，在圣誕節(jié)期間，將“Christmas Gifts”、“Kids Gifts”等與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到廣告組中，能吸引更多潛在客戶的關(guān)注。對于特定品類，還可以考慮添加與節(jié)日相關(guān)的其他熱門搜索詞匯。

Q4：使用同一個關(guān)鍵詞的不同匹配方式是否會導(dǎo)致自我競爭？

A：同一個賣家使用同一個關(guān)鍵詞的不同匹配方式并不會導(dǎo)致自我競爭。在旺季，建議對熱門關(guān)鍵詞使用三種匹配方式（廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配）來獲取更多流量并增加客戶覆蓋率。在設(shè)置匹配方式時，要確保競價的階梯設(shè)置合理。

Q5：旺季時是否應(yīng)該將自己的品牌設(shè)為廣告關(guān)鍵詞？

A：在旺季，加大廣告投入時，品牌關(guān)鍵詞是引流的重要方向之一。將自己的品牌詞設(shè)為關(guān)鍵詞，可以吸引對您的品牌感興趣的客戶。由于您的產(chǎn)品與品牌詞高度相關(guān)，因此在廣告投放時可能以較低的競價就能贏得展示機會。

Q6：手動廣告中可以加入競爭對手的品牌名嗎？

A：手動廣告中可以加入競爭對手的品牌名，但在創(chuàng)建商品時的搜索詞中應(yīng)避免使用競爭對手的品牌名。

Q7：為什么自動廣告表現(xiàn)良好的客戶搜索詞在手動廣告活動中沒有曝光？

A：將自動廣告中表現(xiàn)良好的客戶搜索詞放入手動廣告后，自動廣告仍會繼續(xù)運行。建議提高手動廣告活動中該關(guān)鍵詞的競價，以增加其在手動廣告中的曝光概率。

Q8：哪些產(chǎn)品在旺季應(yīng)該做廣告？

A：在亞馬遜各站點的流量高峰期間，建議對評價在3.5顆星及以上的產(chǎn)品都進行廣告投放，以充分利用旺季流量為商品帶來更多曝光和銷售機會。

Q9：旺季是否應(yīng)為新品做廣告？

A：旺季是推廣新品的絕佳時機。為新品投放廣告可以增加其流量，快速累積客戶評價和銷售排名。在此階段，新品的曝光至關(guān)重要，因此應(yīng)更加靈活地調(diào)整新品的廣告預(yù)算。

Q10：對于多變體產(chǎn)品，是否應(yīng)為所有變體都投放廣告？

A：在旺季期間，建議為所有變體投放廣告，以確保每個變體都有機會贏得展示并獲得客戶的關(guān)注。這也可以幫助測試不同變體在不同目標市場的銷售潛力。

Q11：增加關(guān)鍵詞競價是否會降低點擊率對商品產(chǎn)生不利影響？

A：在旺季期間，增加曝光和產(chǎn)品流量是關(guān)鍵。在增加競價的也要確保商品詳情頁面的質(zhì)量以維持高點擊率?？梢钥紤]結(jié)合促銷或其他優(yōu)惠活動來提高點擊率。

Q12：旺季期間預(yù)算用盡時，如何調(diào)整每日預(yù)算？

A：通常情況下，預(yù)算調(diào)整會迅速生效。但在旺季期間，建議提前調(diào)整預(yù)算以避免影響廣告表現(xiàn)。請密切關(guān)注廣告組的花費情況，并盡量在預(yù)算超支之前增加預(yù)算。

Q13：旺季期間ACoS過高是否應(yīng)暫停廣告？

A：在旺季初期ACoS升高是正?，F(xiàn)象。其中一個主要原因是客戶仍在瀏覽和考慮階段而未下單。建議確保廣告組持續(xù)運行以吸引潛在客戶并在整個旺季期間維持轉(zhuǎn)化機會。具體策略可觀看《ACOS的那些事》了解。

現(xiàn)在免費的推廣方式效果有限且難以短期內(nèi)見效，因此學(xué)會控制投入產(chǎn)出比并制定合理的規(guī)劃成為制勝關(guān)鍵，尤其在旺季來臨之際尤為重要。 （來源： 外貿(mào)的那點事）

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