如今，直播電商已成為電商及社交巨頭的必爭之地，這一趨勢在國內(nèi)外均表現(xiàn)得尤為明顯。近年來，隨著市場的不斷發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)成為一種常規(guī)操作。特別是在海外，消費(fèi)方式的加速轉(zhuǎn)型使得這一營銷手段再次迎來狂歡。

整個(gè)跨境電商行業(yè)都在經(jīng)歷一場營銷方式的革命。像亞馬遜、速賣通、Facebook、TikTok等平臺之后，拉美電商Mercado Livre也推出了直播購物平臺Mercado Livre Live，標(biāo)志著其涉足直播電商領(lǐng)域的初次嘗試。Mercado Livre商業(yè)區(qū)域經(jīng)理Tainá Saramago表示，直播帶貨已成為電商領(lǐng)域的必然趨勢。Mercado Livre將緊跟潮流，為賣家和消費(fèi)者提供互動、個(gè)性化、娛樂化的購物體驗(yàn)。

面對巨頭紛紛布局海外直播電商，究竟發(fā)展現(xiàn)狀如何？能否刺激銷量？直播能否成為海外電商的流量解藥？在全球市場中，東南亞直播電商的迅猛發(fā)展、歐美電商的萌芽狀態(tài)，以及海外直播電商的巨大機(jī)遇都在吸引著人們?nèi)ヌ綄ご鸢浮?/p>

疫情的影響使得更多的用戶被納入互聯(lián)網(wǎng)用戶中，這也給直播電商帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。疫情迫使線下門店暫停營業(yè)，也將越來越多的消費(fèi)者納入線上購物的群體中。同時(shí)投資者也加大了對電商和線上營銷的投入。直播本身具有的優(yōu)勢如提高用戶參與度、豐富的即時(shí)互動方式、培養(yǎng)忠實(shí)用戶等，使得直播帶貨成為一種有效的營銷手段。商家可通過直播獲得更多的流量入口，利用短視頻平臺的巨大用戶流量獲得更多的機(jī)會。海外網(wǎng)紅市場的發(fā)展也為直播電商帶來了更多的可能性。

而在具體的直播平臺方面，YouTube直播適合有穩(wěn)定粉絲基礎(chǔ)的賣家；TikTok直播則更受年輕群體及追求品牌曝光、商品宣傳的賣家的歡迎；Instagram直播以女性受眾為主；Facebook直播則適合有自有粉絲且想要提高粉絲忠誠度的品牌；Amazon Live則更受在亞馬遜上擁有店鋪的賣家的青睞。

對于品牌如何布局海外直播電商，本土化直播團(tuán)隊(duì)能夠幫助品牌深入了解本地客戶并擴(kuò)大客戶群體。精準(zhǔn)化營銷策略也是關(guān)鍵，利用大數(shù)據(jù)平臺挖掘數(shù)據(jù)并分析用戶畫像，提供更貼心的直播體驗(yàn)。始于賣貨但不止于賣貨，如增加支付教學(xué)的環(huán)節(jié)，深度挖掘用戶的付費(fèi)能力，減少客戶流失。

只有擁抱新生事物，和新生事物一起成長，才能跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。雖然電商直播不算新興事物，但其在海外的發(fā)展還屬于早期階段，未來網(wǎng)紅營銷、直播電商領(lǐng)域仍有很大的發(fā)展空間。對于賣家而言，盡早投入能為未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。本文為網(wǎng)紅營銷Bella原創(chuàng)文章，代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。