先看一組數(shù)據(jù)：摩根大通研究報告指出，網(wǎng)絡電商亞馬遜有望在未來幾年內超越沃爾瑪，成為美國最大的零售商。這讓我們重新審視這家傳統(tǒng)零售巨頭。

長期以來，人們普遍誤認為亞馬遜是北美市場最大的零售商，而沃爾瑪則位居其次。但實際上，沃爾瑪?shù)木€下超市份額相當可觀，總體規(guī)模遠超亞馬遜。盡管亞馬遜在線上市場占據(jù)主導地位，但沃爾瑪?shù)木€上銷售額一直在高速增長。

今年，由于亞馬遜對和索評的嚴格監(jiān)管，許多賣家開始尋找新的銷售渠道。獨立站的流量成為關注的焦點，尤其是家居類賣家更加關注Wayfair和HomeDepot等平臺。大多數(shù)賣家仍然將目光投向沃爾瑪，因為它在北美電商市場具有舉足輕重的地位。

沃爾瑪今年3月開始在中國招商，一開始設定了較高的門檻，要求亞馬遜年銷售達到500萬美元。后來門檻降至300萬美元，對于精品賣家，即使銷售額沒有達到300萬美元也可以入駐。

相較于亞馬遜，沃爾瑪有許多優(yōu)勢。例如，免月租費，不查關聯(lián)賬戶（盡管現(xiàn)在不查，并不代表以后不查）。這些優(yōu)勢都只是短期的小利。

現(xiàn)實情況卻有些殘酷。沃爾瑪?shù)暮笈_系統(tǒng)非常原始、粗糙，操作起來非常不便利。其廣告版面需要單獨登錄鏈接進行操作，十分麻煩。在review方面，直評的效果很小，測評的作用也有限。

物流方面，相較于亞馬遜FBA，沃爾瑪?shù)腤FS是個硬傷。申請WFS需要賣家達到一定績效指標，因此賣家需要先進行自發(fā)貨。這在一定程度上影響了申請WFS的效率和退貨率的管理，使得整體來說沃爾瑪?shù)拈T檻較高。

價格方面，許多進駐沃爾瑪?shù)馁u家發(fā)現(xiàn)，這個平臺難以提升價格。因為沃爾瑪在中國主要是低端超市的定位，消費人群主要是城鄉(xiāng)結合部的農民工。因此在美國的沃爾瑪在線商城，價格過高往往難以銷售。

品牌保護方面，沃爾瑪幾乎沒有采取任何保護措施，這對于中國賣家來說可能是一個好消息。第三方工具的缺失以及培訓課程的匱乏也讓新賣家感到困惑。

目前除了官方入駐渠道外，還有一個選擇是通過沃爾瑪?shù)木〇|店入駐。這個店鋪的優(yōu)勢在于永遠不會被封號，資金安全有保障。作為京東的大股東之一，京東為入駐賣家的賬戶和資金安全背書。沃爾瑪京東店還享有許多特權和廣告權限、360度照片視頻功能等。搜索權重明顯高于普通店。京東國際還可以為賣家提供一手的數(shù)據(jù)和最新政策，以及強大的支持和補貼。

老馮最近在幫助沃爾瑪京東店招商。入駐的條件綜合評估賣家的類目、是否已進行海外倉備貨、已進駐的海外電商平臺以及過去一年的海外電商平臺銷量等因素。雖然有不小的挑戰(zhàn)和諸多問題（如操作不便、物流短板等），但對于許多中國賣家來說依然有很大的機遇和前景值得去開拓和挑戰(zhàn)的新天地）。請注意作者在授權范圍內進行轉載以上內容是其個人觀點僅供參考和討論如有進一步需要請聯(lián)系作者獲得授權認可尊重原作者辛苦創(chuàng)作請尊重版權法規(guī)避免侵權問題發(fā)生！