近幾年，傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠逐漸向跨境電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多地以“賣家”或“供應(yīng)商”的角色進(jìn)入市場(chǎng)。不同的交易模式導(dǎo)致兩者的命運(yùn)走向截然不同。亞馬遜自營(yíng)業(yè)務(wù)的崛起蠶食了第三方賣家的利益，VC賬號(hào)跟賣也備受爭(zhēng)議；Wish自營(yíng)因資金緊張拖欠貨款等問(wèn)題頻發(fā)。在此背景下，傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠是否應(yīng)該給自營(yíng)平臺(tái)供貨成為了一個(gè)備受關(guān)注的問(wèn)題。

那么，普通賣家和給平臺(tái)自營(yíng)供貨，哪個(gè)角色更受歡迎呢？實(shí)際上，自營(yíng)玩法和平臺(tái)玩法的結(jié)合正成為跨境電商行業(yè)的新焦點(diǎn)。以亞馬遜為例，平臺(tái)玩法下招商經(jīng)理會(huì)選擇和邀請(qǐng)不同品類、不同地區(qū)、不同體量級(jí)別的第三方賣家入駐，作為渠道和信息載體為第三方賣家提供交易平臺(tái)。而自營(yíng)玩法下，工廠則作為供應(yīng)商的角色向亞馬遜提供產(chǎn)品。

對(duì)于自營(yíng)玩法及平臺(tái)玩法，中國(guó)供應(yīng)商更看好哪一種呢？實(shí)際上，許多企業(yè)都在嘗試多渠道創(chuàng)收和消化庫(kù)存的方法。James表示，他們的渠道包括速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、Lazada等多個(gè)平臺(tái)，同時(shí)也給跨境電商賣家和京東平臺(tái)供貨。業(yè)內(nèi)人士Gary指出，自營(yíng)玩法帶來(lái)了線上線下的雙重布局，為工廠帶來(lái)了新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)避免了運(yùn)營(yíng)和物流糾紛的困擾。

給自營(yíng)平臺(tái)供貨背后也存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。主要的擔(dān)憂在于賬期和貨款結(jié)算周期無(wú)法得到有效保障。在與自營(yíng)平臺(tái)合作時(shí)，供應(yīng)商需要格外注意貨款清結(jié)和賬期糾紛的問(wèn)題。還有一些安全問(wèn)題也需要引起關(guān)注。最近甚至有外媒報(bào)道稱，中國(guó)跨境大賣旗下自營(yíng)網(wǎng)站存在數(shù)據(jù)泄露的問(wèn)題。

對(duì)于是否應(yīng)該布局自營(yíng)平臺(tái)，每個(gè)工廠老板及外貿(mào)企業(yè)主心中都有自己的考量。業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)電商平臺(tái)發(fā)展到一定規(guī)模及謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，切入“自營(yíng)”模式似乎是一個(gè)自然的選擇。而對(duì)于體量規(guī)模和海外資源稍具優(yōu)勢(shì)的跨境電商賣家或獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，未來(lái)也將是布局自營(yíng)平臺(tái)的主力軍之一。目前，一線大品牌的代工廠是自營(yíng)平臺(tái)熱捧的對(duì)象。基于大品牌代工廠的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，自營(yíng)平臺(tái)更樂(lè)于與這些供應(yīng)商合作。隨著跨境電商行業(yè)品牌化趨勢(shì)的加強(qiáng)，自營(yíng)平臺(tái)也將品牌理念融入到業(yè)務(wù)布局中。環(huán)球易購(gòu)等自營(yíng)平臺(tái)正在聚焦品牌和口碑，并希望吸引具有一定品牌能力的供應(yīng)商入駐。對(duì)于這樣的供應(yīng)商，他們會(huì)給予不同程度的政策傾斜和扶持。

中國(guó)制造跨境出海的勢(shì)頭勢(shì)不可擋。如何解決產(chǎn)能過(guò)剩的困擾并滿足海外市場(chǎng)的需求呢？除了關(guān)注自營(yíng)平臺(tái)和平臺(tái)玩法外，參加跨境電商選品大會(huì)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。6月13日至14日的2019CCEE（杭州）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將幫助搭建跨境電商的出海舞臺(tái)，助力企業(yè)渡過(guò)迷茫期并適應(yīng)跨境電商平臺(tái)的深耕及運(yùn)營(yíng)。無(wú)論你是正在尋找新的銷售渠道還是希望重塑品牌形象，這將是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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