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新外貿(mào)形勢(shì)下,你的選品是高危行為”嗎?

2024-12-26 4:07:51
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在2017年亞馬遜賣(mài)家大會(huì)過(guò)后,我們聽(tīng)到了許多關(guān)于新貿(mào)易的詞匯,例如“下一代貿(mào)易鏈整合方案”、“新貿(mào)易”等。這些詞匯背后所代表的是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),那么在這個(gè)趨勢(shì)之下,賣(mài)家們需要具備哪些能力呢?又該如何與工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏呢?

我們來(lái)看一下新貿(mào)易下企業(yè)和賣(mài)家應(yīng)該具備哪些能力。在2017年的亞馬遜賣(mài)家大會(huì)上,亞馬遜官方發(fā)布的“下一代貿(mào)易鏈”整合解決方案主要包括三大計(jì)劃:中國(guó)企業(yè)價(jià)值提升計(jì)劃、亞馬遜國(guó)際站點(diǎn)拓展計(jì)劃以及亞馬遜全球開(kāi)店生態(tài)圈構(gòu)建計(jì)劃。這些計(jì)劃旨在幫助制造企業(yè)和外貿(mào)賣(mài)家提升在新貿(mào)易下的品牌建設(shè)和管理能力。企業(yè)和賣(mài)家在新貿(mào)易下需要具備大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力、柔性化生產(chǎn)能力、品牌建設(shè)管理能力以及企業(yè)自身的綜合能力。

新外貿(mào)形勢(shì)下,你的選品是高危行為”嗎?

接下來(lái),我們?cè)賮?lái)探討一下柔性化生產(chǎn)能力可否同樣讓賣(mài)家收益,達(dá)成雙贏。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,深圳市卓?jī)|電子有限公司合伙人汪勇認(rèn)為,無(wú)論是制造廠(chǎng)商的柔性化生產(chǎn)還是電商賣(mài)家尋求的柔性供應(yīng)鏈,其特點(diǎn)主要是小單多品,以較為靈活、機(jī)動(dòng)的現(xiàn)貨庫(kù)存為電商賣(mài)家供貨。在這種情況下,雙方的溝通交流顯得尤為重要,賣(mài)家也應(yīng)該快速?zèng)Q策、快速下單、快速推廣,以獲得更多的銷(xiāo)量。

汪勇還表示,現(xiàn)如今很多的電商賣(mài)家都有自己的一套“教條主義”,部分合作賣(mài)家會(huì)較為強(qiáng)勢(shì)的要求工廠(chǎng)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品必須達(dá)到多少量的現(xiàn)貨庫(kù)存、賬期時(shí)間和生存周期也卡的十分緊張。這使得工廠(chǎng)在與跨境電商賣(mài)家合作的過(guò)程中往往趨于劣勢(shì),無(wú)法將其潛在的爆款或熱銷(xiāo)款得到最大程度的推介和曝光。汪勇認(rèn)為,賣(mài)家需要真正連接制造業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)工藝和操作流程的特點(diǎn),科學(xué)打造爆款,制定合適的下單策略。

汪勇還提醒賣(mài)家不能簡(jiǎn)單的以運(yùn)營(yíng)端的產(chǎn)品排線(xiàn)來(lái)選品,而是應(yīng)該去工廠(chǎng)實(shí)地考察其潛在爆款或者選取工廠(chǎng)的熱銷(xiāo)品自行培育成爆款。這樣才能避免以產(chǎn)品排線(xiàn)去選品所帶來(lái)的潛在危險(xiǎn)。

我們可以看到在新貿(mào)易下,賣(mài)家們需要不斷提升自身的能力,包括大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力、柔性化生產(chǎn)能力、品牌建設(shè)管理能力以及企業(yè)自身的綜合能力。在與工廠(chǎng)的合作中,也需要更加理性和科學(xué)的選品策略,以實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

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