圖片來源：圖蟲創(chuàng)意提供的圖片。在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)上，賣家們都在想盡辦法超越對(duì)手，使自己的產(chǎn)品成為爆款。許多賣家疑惑地發(fā)現(xiàn)，即便自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手的銷量仍然超越自己。這是因?yàn)樵谶@個(gè)充滿同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)中，消費(fèi)者的選擇多種多樣。要想實(shí)現(xiàn)彎道超車，產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵。今天，我們就來探討如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

是價(jià)格差異化。在涉足某一類別之前，建議對(duì)價(jià)格進(jìn)行全面分析，特別是針對(duì)大詞前三頁的產(chǎn)品鏈接。根據(jù)賣點(diǎn)情況，可以將價(jià)格區(qū)間劃分為：賣點(diǎn)基礎(chǔ)對(duì)應(yīng)低價(jià)格區(qū)間、賣點(diǎn)較多對(duì)應(yīng)中價(jià)格區(qū)間以及賣點(diǎn)強(qiáng)烈對(duì)應(yīng)高價(jià)格區(qū)間。當(dāng)新鏈接上架時(shí)，要確保我們的產(chǎn)品價(jià)格與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格都有所不同。價(jià)格的微小差異也可能影響消費(fèi)者的購買決策。高價(jià)值商品的價(jià)格差距應(yīng)相對(duì)較大，而低價(jià)值商品的價(jià)格差距可以較小。例如，在高價(jià)值商品領(lǐng)域，如果高價(jià)區(qū)間的平均價(jià)是200美金，我們的價(jià)格應(yīng)避免與對(duì)手僅相差極小的金額；而在低價(jià)值商品領(lǐng)域，如果平均價(jià)是10美金，那么與對(duì)手的價(jià)格差異可以相對(duì)較小。

是賣點(diǎn)差異化。在某一類別的某一價(jià)格區(qū)間中，我們需要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行差異化處理。無論是增加一個(gè)賣點(diǎn)還是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上升級(jí)賣點(diǎn)，都可以提高我們鏈接的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品問答、差評(píng)等方面，我們可以分析消費(fèi)者的需求并升級(jí)產(chǎn)品賣點(diǎn)。例如，針對(duì)硅膠材料長時(shí)間佩戴不透氣、容易起紅疹的問題，有賣家改良了蘋果表帶，增加了透氣孔，這一小改動(dòng)就讓該產(chǎn)品成為了爆款。即使是對(duì)產(chǎn)品的微小優(yōu)化也可能使其成為下一個(gè)爆款。

是文案差異化。我們可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)排列和布局，但千萬不要抄襲對(duì)手的文案。我們應(yīng)該根據(jù)我們產(chǎn)品的價(jià)格和賣點(diǎn)來構(gòu)思自己的鏈接，形成獨(dú)特的listing。要想做好產(chǎn)品差異化，就要關(guān)注消費(fèi)者的需求。通過運(yùn)用上述技巧，相信我們的產(chǎn)品也有潛力成為爆款。

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