在亞馬遜挑選低價爆品熱銷的秘密法則
做海外,選品就要以老外的思維,以老外的視角去看問題,很多時候我們發(fā)現(xiàn)一些特別好玩的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品很可能是我們從來就沒有想過的,然后依托我們強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,其實(shí)產(chǎn)品還是要比他們有優(yōu)勢的多。
選品還是有很多技巧的,而且每個人選品的方法和思路也不一樣,所以需要經(jīng)常溝通交流,互相學(xué)習(xí)。
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每個人都想找到成本低,利潤高的產(chǎn)品。利潤高的產(chǎn)品一般帶來的最終收益也很高,也就更加受到賣家們的青睞。
選品呢,并不是說讓你只關(guān)注產(chǎn)品的屬性(尺寸,顏色,重量,體積,等等)。你要把重心放在以下幾點(diǎn):研究消費(fèi)者的心理上、摸清楚客戶的購買動機(jī)、知道他們買產(chǎn)品是為了解決什么問題。唯有這樣,才很有可能找到市場需求的產(chǎn)品,另外記住首先是需求,需求創(chuàng)造產(chǎn)品。
想選出一個這種產(chǎn)品,今天總結(jié)一下幾種方法:一、瀏覽類目的BSR榜單。亞馬遜會通過BSR榜單披露各個品類的最暢銷產(chǎn)品、以及每個最暢銷ASIN的排名。這些產(chǎn)品的銷量很高,但其中或多或少存在沒有被Top賣家發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品,找出熱門競爭相對較少的產(chǎn)品是首要任務(wù)。
二、研究每個最暢銷的產(chǎn)品。從你所選擇品類的最暢銷產(chǎn)品列表第一名開始,在新瀏覽器標(biāo)簽中打開每一個產(chǎn)品。
三、選擇選品工具,選產(chǎn)品。這里我用選品軟件賣家精靈舉例,賣家精靈市場上用的用戶比較多,也比較適合新手上手。打開賣家精靈,填寫月銷量大于3000,價格小于10美金,評分?jǐn)?shù)小于100。這樣的產(chǎn)品雖然單價低,利潤空間小,但是單量大,最終也是能獲得不錯的銷量額。另外評分只有不到100,證明我們前期積累評論的成本會比較低,有利于控制營銷成本。
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