『有料旺季補(bǔ)貨的秘籍：電商平臺如何運(yùn)籌帷幄解決銷售挑戰(zhàn)？』
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諾舟數(shù)智-全球頂尖電商數(shù)據(jù)
“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的余波尚未消散，眾多跨境電商賣家傳來喜訊，不少商品銷量飆升。正當(dāng)他們?yōu)橥镜匿N售業(yè)績歡呼雀躍時(shí)，“斷貨”這個(gè)世紀(jì)難題像定時(shí)一樣給他們帶來了猝不及防的打擊。
旺季備貨是個(gè)讓人頭疼的問題：補(bǔ)少了怕不夠賣，補(bǔ)多了又怕積壓太多貨物。近日，有亞馬遜賣家無奈抱怨，該如何應(yīng)對旺季的補(bǔ)貨難題？他提到，之前通過海運(yùn)準(zhǔn)備的庫存已經(jīng)銷售大半，現(xiàn)在擔(dān)心12月份會出現(xiàn)缺貨情況。
針對這一難題，許多亞馬遜賣家開始建言獻(xiàn)策：
賣家1建議，如果手中有去年的銷售數(shù)據(jù)，可以用來作為今年旺季備貨的參考，同時(shí)建議查看谷歌趨勢分析了解產(chǎn)品全年動(dòng)態(tài)。他還特別強(qiáng)調(diào)，要排除“黑五”、“網(wǎng)一”等特殊活動(dòng)期間的銷量數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些并非自然流量。
賣家2指出，補(bǔ)貨需要考慮庫存、平均銷量、可售天數(shù)、到貨天數(shù)等因素。賣家3提到，除去“黑五”和“網(wǎng)一”，12月的自然銷量通常是11月的兩倍左右。賣家4針對前述賣家的情況建議，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，如果不是應(yīng)季產(chǎn)品，可以積極補(bǔ)貨。賣家5則建議借鑒二八法則調(diào)整庫存比例，同時(shí)考慮采用海運(yùn)和空運(yùn)相結(jié)合的方式補(bǔ)貨。
旺季斷貨難題背后，不僅是亞馬遜平臺的賣家感到焦慮，Wish、速賣通、eBay等平臺的賣家也面臨同樣的困境。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家分享了自己的應(yīng)對策略。Wish的億級賣家易佰網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)張翔宇建議，在備貨階段要有總體規(guī)劃，并按月份遞減式備貨。青島斯科貝電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理鄭雅乾分享了速賣通平臺上的備貨技巧，包括使用二八法則和基于經(jīng)驗(yàn)積累進(jìn)行備貨。而eBay招商經(jīng)理則認(rèn)為合理備貨是必備技能，同時(shí)提到斷貨時(shí)可以嘗試漲價(jià)作為補(bǔ)救措施。
（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）
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