每年第四季度對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)關(guān)鍵的備戰(zhàn)階段。在這個(gè)時(shí)期，如果能夠取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甚至有可能抵過(guò)一年的銷(xiāo)量?，F(xiàn)實(shí)情況是并非所有賣(mài)家都能享受到流量帶來(lái)的福利，只有銷(xiāo)量出眾的賣(mài)家才能真正受益。許多小賣(mài)家在這個(gè)旺季中往往成為炮灰。那么，究竟是什么原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果呢？小賣(mài)家又該如何在旺季中蹭到熱度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)呢？

對(duì)于亞馬遜上的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很多新手賣(mài)家存在一個(gè)常見(jiàn)的思維誤區(qū)。他們理所當(dāng)然地認(rèn)為在旺季期間產(chǎn)品一定能賣(mài)得很好，因此在此期間上架大量新產(chǎn)品。賣(mài)家的精力是有限的，產(chǎn)品過(guò)多會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量難以把控，同時(shí)listing的制作也會(huì)變得粗糙。建議賣(mài)家走精品路線，從選品到listing的制作都要嚴(yán)格把關(guān)。

所謂的旺季，是因?yàn)榈谒募径裙?jié)日眾多。谷歌上“deals”（促銷(xiāo)）的搜索量在11月初就開(kāi)始上升。根據(jù)美國(guó)在線電子優(yōu)惠券網(wǎng)站RetailMeNot的數(shù)據(jù)顯示，85%的購(gòu)物者希望在黑色星期五之前就開(kāi)始促銷(xiāo)。購(gòu)物者的購(gòu)物興趣在11月7日達(dá)到了21%的峰值。賣(mài)家需要提前做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的布局。

如果已經(jīng)成功申請(qǐng)到秒殺活動(dòng)，賣(mài)家需要優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面。避免首頁(yè)出現(xiàn)差評(píng)，因?yàn)檫@對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的影響非常大。在寫(xiě)秒殺標(biāo)題時(shí)，要用簡(jiǎn)潔的文字描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性，讓消費(fèi)者一目了然。

如果沒(méi)有申請(qǐng)到秒殺，建議賣(mài)家參加促銷(xiāo)活動(dòng)。根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃，選擇適合的促銷(xiāo)類(lèi)型。根據(jù)亞馬遜賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，MoneyOff（滿減折扣）是最受消費(fèi)者歡迎的促銷(xiāo)方式。在設(shè)置優(yōu)惠碼時(shí)，有三種類(lèi)型需要賣(mài)家注意：Preferential（優(yōu)先使用型）、Unrestricted（無(wú)限制型）和Exclusive（排他型）。賣(mài)家需要根據(jù)自己的需求選擇合適的優(yōu)惠碼類(lèi)型。

想要成功銷(xiāo)售產(chǎn)品，還需要了解消費(fèi)者，注重他們的購(gòu)物體驗(yàn)。及時(shí)回復(fù)他們對(duì)產(chǎn)品的疑慮，處理review中出現(xiàn)的問(wèn)題。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要確保有足夠的庫(kù)存，以避免斷貨問(wèn)題，這對(duì)產(chǎn)品排名影響很大。

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