大家好！新年新氣象，讓我們一起擁抱新希望！為了更深入地了解大家在廣告方面遇到的難題，幫助大家突破銷量瓶頸，亞馬遜廣告推出了“賣家講師”計劃，邀請身邊的優(yōu)秀賣家分享他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗和廣告運營技巧。今天，我們隆重推出【金牌賣家秀】全新專欄。如果你是新賣家，無論遇到什么廣告難題，都可以留言告訴我們。如果你是老賣家，只要你有好的經(jīng)驗分享，我們都歡迎你開講！

首期【金牌賣家秀】我們邀請到了模范大賣Kris，為大家?guī)韽V告投放的新思路，講解如何把控花費的秘密，以及收獲最大化廣告效果的兩大策略，供大家學習和參考。

以下內(nèi)容為Kris的觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的意見及建議。

相信很多賣家都遇到過這種情況：在做手動廣告前，會先讓產(chǎn)品跑一下自動廣告，然后使用自動廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞來做手動廣告。但你可能會發(fā)現(xiàn)，手動廣告的效果并不理想，甚至不如自動廣告。

這是為什么呢？

那是因為你認為的“有出單”的詞未必與你的產(chǎn)品有很強的相關(guān)性，這就導致了廣告排名不佳，效果不理想，最麻煩的是花費還高居不下。但其實，只要找到與產(chǎn)品強相關(guān)的詞，再做手動廣告就可以得到好的效果，自然減少不必要的花費。

要了解相關(guān)性的關(guān)鍵詞，我們先簡單了解一下亞馬遜的展示原理。在亞馬遜，超過75%的消費者是通過搜索來獲得他們想要的產(chǎn)品。那么，亞馬遜是如何向消費者展示產(chǎn)品的呢？

重點是！

Kris認為是通過相關(guān)性和人群畫像的原理來推薦的！例如，當消費者搜索“運動鞋”，亞馬遜會展示一系列與“運動鞋”相關(guān)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的綜合指標從高到低排列。這樣就形成了以“運動鞋”這個關(guān)鍵詞為中心的相關(guān)性產(chǎn)品展示結(jié)果。

有些賣家可能會問，那么我做商品推廣，對關(guān)鍵詞“運動鞋”出價很高，會獲得展示嗎？答案是未必，因為展示并不僅僅是“價高者得”。如果你的產(chǎn)品與這個關(guān)鍵詞不相關(guān)，即使出價再高，也不會被展示。

這里給大家出一個問題，假設(shè)有三個賣家對同一廣告位競價，一個出價0.4美金，一個出價1.0美金，一個出價1.2美金。誰會搶到廣告位呢？是出價1.0美金的賣家。因為出價1.2美金的相關(guān)性不大，即使出價再高也不會搶到位置。

那么，問題來了，我們怎么知道哪個詞跟我們的產(chǎn)品最相關(guān)呢？僅僅通過題目和描述中多次提及“運動鞋”關(guān)鍵詞是否足夠呢？并非如此，我們想要的是消費者通過某一個關(guān)鍵詞點擊和購買來提高銷量。

要找到這個詞并不容易。如果是自然出單的產(chǎn)品，我們無法知道消費者是通過哪個詞來搜索的。所以唯一的辦法是通過查看廣告報告來獲得相關(guān)詞的數(shù)據(jù)。

但在以前，下載的數(shù)據(jù)報告會顯示哪個詞對應(yīng)哪個SKU出單，這樣我們就很容易看到哪個詞跟哪個SKU相關(guān)?，F(xiàn)在的報告已經(jīng)取消了這部分數(shù)據(jù)。嘗試過在“商品推廣-已購買商品的報告”中查看也無法顯示。自動廣告里的數(shù)據(jù)也打了星號隱藏，無法找到與哪個詞相關(guān)。而手動廣告里顯示的詞語是通過其他渠道獲得的，并不是消費者真正搜索的詞。

劃重點！其實在搜索詞報告里，是可以看到與我們相關(guān)的詞的。當有父子產(chǎn)品需要做廣告的時候，我們會發(fā)現(xiàn)很多賣家喜歡把很多子產(chǎn)品放在一個廣告組里。但在詞報告里，出現(xiàn)的紅色關(guān)鍵詞不一定與你的紅色產(chǎn)品相關(guān)。要想找出真正相關(guān)的詞，一個廣告組最好只包含一個SKU。這樣當某個詞出單多，就可以肯定這個詞與該SKU相關(guān)。對于新手賣家來說可能不太懂“廣告活動”和“廣告組”的關(guān)系。當你想要開一個廣告時得點擊“創(chuàng)建廣告活動”，在“廣告活動”里可以創(chuàng)建多個“廣告組”，每個“廣告組”里可以添加多個SKU。如果你的父產(chǎn)品有多個顏色或尺寸的產(chǎn)品應(yīng)該分開創(chuàng)建廣告組。當你找到與你產(chǎn)品最相關(guān)的詞語后重點做手動廣告就能提升效果并減少不必要的花費這是最基礎(chǔ)的策略！這樣做對于后續(xù)的數(shù)據(jù)分析也非常有幫助。 亞馬遜廣告的積分福利活動正在進行中！看完 Kris老師的分享后參與積分活動就有機會獲得積分兌換實用獎品！積分可以通過觀看線上直播課程、查看內(nèi)容中心資料等方式獲得！心動不如行動馬上開啟積分之旅吧！新的一年更多實用策略等你來發(fā)掘！最后別忘了關(guān)注我們的直播課程時間表準時收看學習更多干貨！以上內(nèi)容僅供參考如有侵權(quán)請聯(lián)系我們！ （來源：亞馬遜廣告干貨派）