Noli Yoga是一家專注于銷售美國制造的瑜伽相關產品的電商公司。在短短三年內，其年銷售額已經達到了350萬美元，并獲得了占總數31%的回頭客支持。那么它是如何做到的呢？

該公司的創(chuàng)始人Slava表示，雖然公司最初規(guī)模很小，但作為家族企業(yè)，他和父母一起經營。他們專注于銷售獨特的印花緊身褲，使用引人注目的印花樣式，并通過Facebook和Instagram廣告吸引了大量流量。

在短短三年內，Noli Yoga的業(yè)務迅速增長。盡管Slava擁有首席執(zhí)行官的頭銜，但他親自參與了產品開發(fā)、營銷、廣告、趨勢預測等所有事務，而他的家人則負責處理倉庫和會計事務。

Noli Yoga的總部設在佛羅里達州邁阿密，其產品在洛杉磯制造。該公司70%的業(yè)務在線上進行，而另外30%則在線下。其主要面向B2C業(yè)務，但已經開始發(fā)展批發(fā)業(yè)務。大型瑜伽連鎖店、高端健身用品店都能見到Noli Yoga的產品。目前，該公司正在考慮與大型奢侈用品零售商進行合作。

談到創(chuàng)業(yè)靈感時，Slava表示這純屬偶然。他在法律與咨詢管理領域有經驗，但這項業(yè)務的起步很突然。大約三年前，他的妻子懷孕了第一個孩子，他意識到工作的收入不足以滿足家庭需求。當時他的一個表弟在Instagram上賣T恤，他想出資合作，但最終決定自己嘗試創(chuàng)建類似業(yè)務。幾個月后Slava離職，全職經營已經快速增長的Noli Yoga。

關于引流問題，Noli Yoga在Facebook和Instagram上運行產品廣告，并使用Adroll進行重定向。該公司的大部分流量來自社交媒體廣告，過去主要是Facebook，但現在Facebook和Instagram的廣告比重相當。對于廣告策略，Slava表示：“我們在Facebook廣告上的月花費約為6萬至7萬美元，效果非常好。”除此之外，該公司還聘請專業(yè)攝影師每月拍攝產品照片，并在廣告中使用真實的消費者評論和UGC內容。

在電子郵件營銷方面，該公司采取了多種策略。例如使用歡迎郵件并贈送優(yōu)惠券、發(fā)送實時資訊等。當有節(jié)日、促銷活動或新品發(fā)布時，該公司會向用戶發(fā)送相關資訊。該公司還使用了Shopify工具和Jilt來自動處理購物車被放棄的情況。當消費者放棄購物車后的一定時間后，公司會自動發(fā)送郵件并運行重定向廣告以提醒消費者。Slava表示：“我們看到在放棄購物車后的24小時內發(fā)送的郵件轉化率最高?！痹摴具€使用一些應用程序來幫助業(yè)務發(fā)展，如Foursixty可將Instagram變成購物畫廊的App等。最后Slava表示計劃將業(yè)務遷移到洛杉磯以更接近制造地點，并朝著成為美國前三的奢侈運動服品牌之一的目標前進。以上內容經風口星網編譯報道。