近日，跨境電商界傳來(lái)一則合作升級(jí)的消息。據(jù)報(bào)道，Shopify與Pinterest兩大平臺(tái)已經(jīng)完成了合作升級(jí)。這一升級(jí)在Shopify的全球170多萬(wàn)家商家中得到了廣泛推廣，使得商家們能夠更輕松地將產(chǎn)品投放到Pinterest平臺(tái)，并將產(chǎn)品設(shè)置為可購(gòu)買的產(chǎn)品Pin圖。

近年來(lái)，跨境電商的繁榮不僅造福了許多賣家，也使得競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，不少賣家選擇了投身于Shopify平臺(tái)。根據(jù)Shopify官方2020年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該年度的GMV同比增長(zhǎng)了驚人的96%。

與亞馬遜等平臺(tái)不同，Shopify商家更多地需要自主獲取流量。Facebook、Instagram等平臺(tái)是獨(dú)立站賣家的主要投放渠道。雖然這些平臺(tái)效果顯著，但隨著成熟賣家的涌入，成本逐漸增加，對(duì)新手賣家并不友好。Shopify和Pinterest的合作升級(jí)顯得恰逢其時(shí)且具有重要意義。

Pinterest平臺(tái)的特點(diǎn)在于其以圖片分享為主，且用戶消費(fèi)傾向明顯。據(jù)介紹，Pinterest穩(wěn)居全球熱門社交平臺(tái)前十，采用瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，讓用戶不斷發(fā)現(xiàn)新的圖片。該平臺(tái)的用戶規(guī)模雖較Facebook等較小，但其中的女性用戶占比高達(dá)三分之二，且大部分用戶會(huì)使用Pinterest來(lái)制定購(gòu)物計(jì)劃或購(gòu)買東西。這意味著在Pinterest上投放廣告，尤其是針對(duì)時(shí)尚、美妝、家居等女性熱門品類，將更具優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)Pinterest平臺(tái)的特性，相關(guān)專家分享了四條廣告優(yōu)化技巧及一條投放優(yōu)化技巧。要注重細(xì)節(jié)展示，消除用戶疑問(wèn)。Pinterest的廣告以圖片為主，通過(guò)多張多維度的圖片進(jìn)行商品展現(xiàn)，可以充分展示商品細(xì)節(jié)和功能，從而減少用戶的疑問(wèn)。豐富變體展示可以放大用戶的點(diǎn)擊沖動(dòng)，尤其對(duì)于時(shí)尚、美妝品類的女性用戶而言，多樣的款式是刺激消費(fèi)的有利因素。

建立主題Board方便用戶瀏覽也是一個(gè)有效的廣告優(yōu)化技巧。通過(guò)將廣告商品按照主題進(jìn)行分類，并創(chuàng)建相關(guān)的boards和標(biāo)簽，用戶可以更直觀地了解商品信息。優(yōu)化廣告文案也是關(guān)鍵。一份優(yōu)秀的廣告文案需要兼具流量和吸引力，可以通過(guò)參考競(jìng)品文案、利用關(guān)鍵詞分析工具等方式進(jìn)行創(chuàng)作。

在投放優(yōu)化方面，專家建議要明確廣告投放的重心。通過(guò)將熱門商品作為廣告投放的重心，可以帶動(dòng)其他非熱門商品的流量。當(dāng)用戶通過(guò)熱門商品的廣告鏈接進(jìn)入店鋪后，可以進(jìn)一步瀏覽其他商品，從而增加購(gòu)買概率。

Shopify與Pinterest的合作升級(jí)為商家們提供了新的流量獲取渠道和廣告優(yōu)化技巧。通過(guò)合理運(yùn)用這些技巧和策略，商家們可以更好地在Pinterest平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放和產(chǎn)品推廣，從而實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。

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