在神奇的亞馬遜生態(tài)圈中，各路高手深諳其運(yùn)營(yíng)之精髓，其中姐夫提出的亞馬遜運(yùn)營(yíng)理念廣為人知。在他的理念中，有一條叫做“重產(chǎn)品，輕店鋪”，而要讓產(chǎn)品得到更多的曝光和展示機(jī)會(huì)，就必須重視listing中的關(guān)鍵詞策略。

關(guān)于關(guān)鍵詞的重要性，可以說(shuō)是重中之重。只要找對(duì)了關(guān)鍵詞，仿佛給listing注入了鮮活的靈魂一樣，使其煥發(fā)生機(jī)。那么如何才能讓關(guān)鍵詞與客戶搜索的關(guān)鍵詞更匹配，讓產(chǎn)品更好地展現(xiàn)在客戶面前呢？下面我將分享一些日常搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法和技巧。至于如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，詳細(xì)的講解可以在《如何通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞獲取更多訂單？》中找到。

我們可以通過(guò)亞馬遜站內(nèi)搜索框來(lái)搜集關(guān)鍵詞。當(dāng)我們確定了一款產(chǎn)品后，首先要了解這類產(chǎn)品在英文中的各種叫法。例如，對(duì)于耳機(jī)，除了常見的earphone和headphone，還有earbuds和headset等詞匯。接下來(lái)，我們需要結(jié)合產(chǎn)品的特性，比如藍(lán)牙功能、運(yùn)動(dòng)防水等，加上這些特性詞匯，形成更精確的關(guān)鍵詞，如bluetooth earphone或sports headphone。

在亞馬遜首頁(yè)搜索框搜索這些核心關(guān)鍵詞時(shí)，需要注意選擇“All Departments”進(jìn)行搜索，這樣得出的結(jié)果會(huì)更精準(zhǔn)。我們還可以從下拉框中尋找到精準(zhǔn)和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。以耳機(jī)為例，在搜索時(shí)嘗試輸入不同的關(guān)鍵詞組合，如bluetooth ear、bluetooth earphon等，然后截圖并存檔這些關(guān)鍵詞，將它們應(yīng)用到產(chǎn)品的標(biāo)題、BT、長(zhǎng)描述和ST中。

除了站內(nèi)搜索，我們還可以參考同行的listing中的關(guān)鍵詞。我會(huì)選擇排名較好、產(chǎn)品review數(shù)量適中的8至10個(gè)listing作為參考，研究并比對(duì)其中出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞。主要關(guān)注的部位是標(biāo)題和五點(diǎn)BT，因?yàn)檫@些地方的關(guān)鍵詞權(quán)重最高。長(zhǎng)描述里的關(guān)鍵詞也可以作為參考。

我們還可以從同行的買家review中挖掘關(guān)鍵詞。例如，對(duì)于耳機(jī)產(chǎn)品，不同國(guó)家的客戶可能有不同的叫法習(xí)慣。我們可以仔細(xì)查看同行的Review，記錄客戶對(duì)于產(chǎn)品的具體叫法，并將這些當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣叫法應(yīng)用到自己的listing中。我們可以利用語(yǔ)言相通的亞馬遜各站點(diǎn)來(lái)搜索產(chǎn)品的其他叫法，保存相關(guān)關(guān)鍵詞。

除了上述方法，還可以從站外搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞。例如，在跟亞馬遜同類型的跨境電商網(wǎng)站如ebay、wish、aliexpress、lazada等搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。利用關(guān)鍵詞工具如Keyword Tool、Merchant Words、Sonar等也可以獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。Google Adwords也是一個(gè)很好的工具，可以通過(guò)它找到相關(guān)關(guān)鍵詞的指數(shù)，從而判斷產(chǎn)品的熱度。最后需要強(qiáng)調(diào)的是以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)并不代表官方立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。